戴魁悟是湖南衡阳人,来晋江创业、生活已有20多年。戴魁悟还记得,1998年的正月十五,他出差到晋江。虽然身处异乡,但他和刚认识没多久的生意伙伴们一起赏花灯、品美食,感受全民踩街的盛况,度过了一个有滋有味的元宵佳节。
尽管之后去过不少城市,但在戴魁悟心中,晋江有着不可替代的意义,晋江人的热情、豪爽深深打动了他。
正因如此,他坚定地选择在晋江这片土地上发光发热。
在鞋都路看到光明
1995年,戴魁悟大专毕业后,进入广东一家台资鞋材厂工作。因为能吃苦耐劳,他被列为备选干部,从一线搬运工开始轮岗,站过机台、做过组长,最后升任生管。
这段轮岗经历让戴魁悟在短期内积累了大量的经验,并且适应性越来越强。早在负责机台时,戴魁悟就对数据非常敏感。
“当时工人统计数据不够准确,订单经常需要补数,既占用机台空间,又影响效率。”戴魁悟回忆,自己当时便开始有意识地进行数据管理,从原材料端到生产环节,将报表数据、成品率如实统计上报,提高生产效率,也便于更好地交货。也正因如此,戴魁悟得到了领导的赏识,他开始负责与客户对接,跟进生产进度与交货。
在得到了迅速成长后,1997年,戴魁悟选择到一家模具厂跑业务,也因此与晋江结缘。
“模具厂的客户都是制鞋行业的,当时在广东的业务有限。听说晋江鞋厂很多,我便来考察市场。”戴魁悟回忆,当时对晋江还不了解,先乘飞机到厦门,再转车过来。
戴魁悟清楚地记得,在1998年的农历正月初十,他初到晋江,这里工厂林立,配套材料也非常齐全,让他感到十分振奋。途经陈埭镇的鞋都路时,看到一个个工厂门口堆积的废料,他便知道这些都是自己的目标客户。“当时心里就一个感觉,我看到了光明。”那份柳暗花明又一村的惊喜,令他至今仍记忆犹新。
戴魁悟决心在晋江开拓市场。一个月内,为了更方便跑市场,他请一个摩的司机每天载他穿梭于村庄的小路中,到处拜访客户。这一个月,他拿下了公司一半的订单量,收获颇丰。
戴魁悟惊叹于这里资源的丰富,而与此同时,也感受到了晋江商人的豪爽和热情。“以前在台资厂,拜访客户要提前预约沟通;而在晋江,或许本来只是想去工厂碰碰运气,客户却热情地邀请我一起泡茶聊天。”戴魁悟说,那段时间他跑了很多工厂,也结识了很多晋江的朋友。白天大家一起聊行业、聊业务,晚上忙碌完便相约着一起吃顿海鲜,生活有滋有味。
3年骑坏3辆摩托车
晋江鞋服行业基础扎实、市场空间大,晋江商人做事豪爽义气,这一切都让戴魁悟越来越留恋晋江。过了几年在晋江和广东之间往返的生活,2001年,戴魁悟下定决心,从台资厂辞职,到晋江创业。
戴魁悟用5万元的启动资金,在晋江创办了一家简易模具厂,生产EVA发泡模具。当时晋江仅有一两家手工模具厂。相比之下,戴魁悟的产品工艺先进,很快赢得了市场认可。他也随之赚取了创业后的第一桶金。
因为发展顺利,戴魁悟更加坚信“来对了”。而这其实也得益于他天性乐观,以及不怕吃苦的精神。最初,工厂只有5个工人,他一人既是老板,又是业务员和财务人员。每天,他骑着摩托车到晋江各镇街和南安、石狮等周边县市谈业务、送样品,有时单程就要骑上七八十公里,3年竟骑坏了3辆摩托车。有时遇上下雨天,全身都淋湿了,碰上泥泞路段甚至还会摔倒,但他却丝毫不觉得辛苦。在他看来,有事做,有钱赚,就是最踏实的幸福。
2006年,戴魁悟创办了泉州誉城盛机械有限责任公司,引进专业技术团队,制造和销售橡胶、塑料机械设备。2011年,戴魁悟又收购了台商在东莞成立20多年的EVA模具工厂,从此如虎添翼,使企业的模具制造跻身于同行业顶尖水平。
让客户“不到一年就回本”
了解市场,才能洞察先机、顺势而为。戴魁悟常年积极参加国内外的行业相关展会,抓住机会对接国际一流的技术与资讯。在拜访客户时,戴魁悟都会深入工厂考察学习。
如今,誉城盛公司掌握先进的橡胶设备制造技术,配置了大型专业设备,充分保障了设备零件加工制造能力与精度,同时具有较强的研究开发与生产制造能力,其产品广泛应用于橡胶、塑料等系列行业,远销全国各地及东南亚地区。
谈及发展国际市场的秘诀,戴魁悟坦言,自己的策略是与贸易商对接,因为贸易商更加了解客户的需求和喜好,可以减少沟通成本、提高效率。
“我们在国外很多国家都率先发展几个典型客户,打造好样板案例,之后就会有客户主动来寻求合作。”戴魁悟的自信来自于过硬的技术和优质的服务。
戴魁悟一手制定了企业文化,其中的“三比”即“同样的产品比质量、同样的质量比价格、同样的价格比服务”,令企业在市场上抢占了先机,赢得了订单和口碑。
近年来,人工成本不断提高,生产企业经营压力逐步加大。在戴魁悟看来,能够为客户解决“痛点”、创造价值,便是赢得市场之道。他带领企业不断提高研发能力,将设备进行了自动化升级改造。早在2018年,他带领研发团队进行了近一年的技术攻关,将原本的开放式炼胶机升级为双螺杆挤出压片机,可以满足现代橡胶工业大规模生产需要,一条生产线可以减少2~3名人工,同时节省75%的能耗。设备升级之后,许多老客户纷纷主动来找戴魁悟下单,并笑言“换了设备,不到一年便回本了”。也正得益于提前布局和转型,疫情期间,戴魁悟的业务量反而得到了增长。
如今,戴魁悟又将版图拓展到了新能源领域。对于未来发展,他步履坚定,自信从容。
记者手记:在晋江创业很幸福
回顾到晋江创业这二十几年的经历,戴魁悟觉得一切都超出自己的预期。“晋江这些年发展非常迅速,我们的企业在这样的平台上得到了极大的助力。”他十分感恩晋江的开放和包容,让他这样的新晋江人都能够施展才华和抱负。
如今,戴魁悟当选晋江市湖南商会第二届会长。他介绍,目前,商会有200多名会员,80%都是制鞋业从业人员。“因此,商会将搭建学习型平台,通过举办沙龙、讲座等活动,带领大家共同成长、抱团发展,携手打造鞋业优质供应链。”戴魁悟说,期待能够在任期内建设在晋湘商工业园,服务会员企业,同时令商会拥有“造血”活力。
落户晋江以后,戴魁悟对晋江的归属感更强了。“政府在制定相关产业政策时,都会考虑到企业的实际发展需求,让我们少了很多后顾之忧。”对于在晋江创业的幸福感,戴魁悟深有感触。疫情期间,戴魁悟积极捐献抗疫物资,以实际行动回馈晋江。
“晋江企业家不仅爱拼敢创,还有很重要的一点是不断学习。”戴魁悟说,今年9月,他作为驻晋异地商会代表,参加了“创新发展‘晋江经验’,晋江民营企业家重返北大问道之旅”活动,他很期待与晋江优秀民营企业家共同进步,共同为晋江的新一轮发展注入新的活力。
新晋江人创业精英 系列报道4
编者按
日前,中共晋江市委十四届五次全会举行。全会审议了《关于创新发展“晋江经验”,勇当新时代民营经济强省战略主力领军,全力建设中国民营经济强市的实施意见》,号召大家一起建设经济总量更大、发展活力更足、创新能力更强、营商环境更优的中国民营经济强市、发展典范之城。
建设中国民营经济强市、发展典范之城,是创新发展“晋江经验”的应有之义。实现这一目标,离不开海内外全体晋江人的参与和助力,特别是新晋江人的力量。在过往的日子里,他们用自己的智慧、拼搏与热情,为晋江的发展做出了不容忽视的贡献;新征程上,他们也将一如既往,用自己的双手创造出新的辉煌。
9月11日起,多部门联合发起“2023年度新晋江人创业精英”推选活动,此次活动由晋江市委宣传部、晋江市委统战部、晋江市工商联、晋江经济报社共同主办,晋江市融媒体中心协办,《晋江商人》编辑部承办。通过活动,聚焦新晋江人创业群体,让广大新晋江人在这片热土上安心创业、放手发展,为建设中国民营经济强市、发展典范之城持续发光发热。
“2023年度新晋江人创业精英”推选活动
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