银基商户的艰难自救！

九十年代的郑州，在两条铁路的带动下蓬勃发展，乘着这阵东风，火车站商圈野蛮而茁壮地发展，占据实体经济的半壁江山。

互联网时代日益兴起的电商行业，换来的是实体销售的低谷，在动动手指就能购物的年代里，被冷落的线下实体店已经羸弱不堪，只能另寻出路，火车站服装商圈也被迫面临转型升级的局面。

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在三马路附近1.5平方公里范围内汇聚着世贸、银基、大观、锦荣、天隆、金城、钱塘等十余家服装市场，对于郑州人来说，这里就是最早的“淘宝城”，是时尚的起源地。

大观国贸的外立面在火车站服装商圈中最独具一格，世茂、银基等市场内部也重新装修过，但外边的老式电梯依然颇具年代感。

也许很多人早就把这里划出了郑州的商圈名单，但它仍以自己的方式默默运转着。

银基作为火车站服装商圈的领头羊，凭借多年打下的口碑和名气，是几大服装市场中最热闹的，也是众多实体店和网店进货的主要渠道。

干这一行的都知道，在银基想要价格便宜点，就逛一楼准没错。

6点的银基批发市场已经人头攒动。

去的早才能抢到最新款、最热销的衣服，抢到一件爆款就能撑起一家小店。

这里的衣服，大多都没有品牌，一个档口里总是多个牌子混着卖。乍一看每个档口的风格都相差不大，但仔细看很难发现款式完全一样的衣服。

也有来的较晚的批发商，八九点了仍然推着逐渐变沉的小车，穿梭在各个档口之间，光是一楼就能让批发商们逛足够久，没有经验根本走不出这些横七竖八的过道。

不仅是零售店铺，很多地市的批发市场也都是在这里拿货。

银基的很多档口，还会给线上比如说淘宝店供货，有客户下单的话，直接从市场里发货。

有些店铺还会建立自己的私域群，里面的上新速度总是比实体店要来得快，所以有一些外地的客户，为了节省成本不再千里迢迢亲自跑过来，直接线上选款，物流发货。

过道两旁每一寸空间都被很好地利用着，小店门口堆满了各种已经打包好即将寄走的服装，各色打包袋是整个市场最显眼的标志，上面标注的地址，决定了它的归宿。

三马路和钱塘路上，随处可见拉包工和批发商们推着一包又一包快要比人还高的货物，迅速地在马路上灵活穿梭着。

大观国贸一侧，数十辆物流货车一字排开，所有服装都是通过这些货车发往河南乃至全国各地。

四季安物流、豫鑫物流、远航物流、京豫隆物流、长治小丁快运等等……许多不知名的小物流公司也只有在这里还能找到生存的空间。

上午熙熙攘攘的批发市场大多是来这里批发的，散客一般都是下午来。

散客不多，但苍蝇再小也是肉，为了能留住散客，有些以批发为主的档口也会空出一个角落做试衣间，做好零售服务。

朋友在银基开了家档口，每次见面总是听他吐槽这几年生意不好干，大家来拿货的积极性也不高，要么就是货卖不出去，一次只进个几十件，要么就是直接线上看版线上订货。

现在是旺季，所以生意比前几个月好一些，但跟疫情之前仍然没法比，很多之前合作的老客户，因为疫情闭店的不在少数，如何拓展客户就变得很重要。

在流量为王的时代，他跟银基里面其他店主一样，都尝试过线上引流，在红书上种草，为自家店铺精准引流，但效果微乎其微，小眼睛从不过千，平台根本不给流量。

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面对降温的市场，商场和扎根这里的商户们都一同站在了转型的路口，显然新的消费环境下，批发市场已经不能再局限于线下的批发和零售业务，要不断尝试寻找新的增长点。

在电商势起的今天，直播电商正是商场和广大商户们努力的方向，也是正在着手做的事情。

因为在菜市街可以将银基广场作为背景，很多走量的店就直接在路边支起摊子，以批发价便宜为噱头开直播。

两三个人一组，有人负责出镜讲解，有人负责递衣服，旁边放着一个衣架，挂着本场直播所需的所有衣服。

下午批发商们散去，商户们就从传统服装批发商转型为带货主播，走入镜头，玩起了短视频直播带货。

卖的出去最好，卖不出去就给大家展示一下店里的服装款式，总比坐在店里盼星星盼月亮盼散客的好。

这是郑州火车站服装商圈数万商家，不断创新探索寻找新的增长点的缩影，作为服装人，改变不了大环境，只能改变自己。

大观国贸A座为中部直播基地，已经入驻直播商家、直播供应链商家、服务机构170余家，成为河南省及中部地区资源最为集中，最具规模的服饰类直播电商基地。

其中A座5-7层已经入驻慧百利、和谐三妹、小义吃不胖等多家知名直播电商机构。

同时作为品牌大户总部基地，大观国贸吸引了很多知名品牌在这里开设展厅，并且仓库也直接租在这里。

楼下展厅直接作为直播间，有顾客下单的话，楼上仓库直接就能打包发走。

一直以来，大观国贸都在尝试将传统批发市场转型升级为“线上+线下、实体+电商”的新一代服饰商贸综合体，对整个火车站商圈来说，是件好事。

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作为火车站服装商圈众多传统批发市场的先锋者，大观国贸想要转型也并非易事。

不同于银基、钱塘等其他市场走量的经营模式，大观国贸打着了原创设计的标签，汇聚了各大原创服装品牌，不合作线上，专供实体店，比如说商场专柜，相当于筛选掉到了一半客户。

一件衬衫动辄成百上千元，与批发市场中几十元甚至十几元的价格相比，也缺乏价格优势。

尽管大观国贸集吃喝玩乐于一体，很多服装公司的省代或者北方总代也在这里办公，仍然不足以填满大观国贸两栋大楼。

把火车站商圈的几个服装市场转过来一遍，会发现大观国贸相对来说是最冷清的，空置率最高。

即使数字经济正在以迅猛的趋势在火车站服装商圈发展，但并不是所有尝试线上销售的店家都获得了成功。

随着客流量的不断下降，这场持久且艰巨的挑战仍在继续，每天想要挤进来的人很多，想要逃离的人也不少。

从19年开始，银基档口基本上每个店主都曾经注册短视频平台账号，但是呕心沥血在直播间讲了大几个小时，个位数的在线属实令人寒心。

最关键的是，前期需要大量的铺垫和投入，投流又是一大笔支出，然而能脱颖而出者寥寥。

不得不承认，不是所有人都能成为李佳琪或者薇娅，能坚持下来脱颖而出的只是少数。

只能说传统批发市场的转型长路灿灿亦慢慢，任重而道远。

谁也无法阻挡时代的洪流，电商直播是时代发展的产物，应该更好地服务实体经济，线上+线下充分融合，才是服装商圈转型升级的必由之路。