战略管理动态：战略就是潜在机会的商业化过程

【熊猫小存·战略动态篇】

文 | 吴子风

几乎所有的战略都指向一个方向：机会。

机会包括很多，比如市场未被满足的需求机会、产业升级机会和企业组织优化机会等。机会商业化需要企业设计，企业设计的关键是商业模式。

商业模式主要包括三部分：组织的体制、对谁做什么和如何做、收支。组织的体制中有三分部：核心资源、关键活动和重要合作。

在面临新机会时，很多企业的核心资源是不足的、因此为了快速抓住机会就会寻找合作伙伴，快速建立资源优势和能力，比如以下几家企业的战略合作：

1.西藏与中信集团签署战略合作框架协议。

2.长城汽车与意法半导体签署战略合作协议稳定SiC芯片供应。

3.中国邮政速递物流股份有限公司与中国外运股份有限公司举行战略合作签约仪式，双方将在国际干线运力合作共享、海外资源协同及联合布局、全球关务合作、优势产品深度合作、国内配送合作、数字化及绿色物流合作多方面开展合作。

4.东风汽车与中国汽车技术研究中心有限公司在武汉签订深化战略合作协议。双方将进一步加强在技术研发、产品创新、品牌建设、绿色低碳、国际化发展等方面的合作共建。

4.IBM在2024年第一季度媒体及分析师沟通会上，公布了IBM大中华区战略的三大重点，分别为挖掘重点大客户、突破新的市场、大力拓展渠道，以及三大深耕行业为互联网、汽车、MNC跨国公司。

5.无锡微研中佳精机科技有限公司与银河航天（北京）网络技术有限公司签署《战略合作协议》，双方决定共同就卫星能源模块、通讯模块、控制模块的核心零部件的精密加工、生产组装等方面展开深入合作。

总之，企业制定战略的前提是看到了机会，这包括企业自身能力不足得到解决带来的机会。战略机会抓住的过程就是把机会商业化的过程。

（*本文图片来自于网络）