电影里面说的叫好不叫座,在小红书里面每天都在上演,
笔记流量大不出单,真的是让人挺闹心的。
之前也拆解了不少带货账号的玩法了,带货IP生命周期很长,
很适合有自己供应链的宝子,多花一些时间来深耕,然后赚一些长期的钱;
一个高转化的账号背后,本身就有不同的内容分工,
有的是在立人设,有的是在建信任,有的在促销,当然最多的还是日常种草,
今天跟大家分享的是,能够直接带来销量的种草型笔记的写作思路,
有两种不同的方法,我自己也验证过了都能出单,
一是以产品为主角的卖点集中展示,
就像那些书单号,就是赤裸裸的把书拿出来,翻开目录,展示每个章节内容,
然后翻开一些金句段落,划重点一字一句的读出来,
再配以一段卖货文案的bgm,这就是典型的产品展示带货。
另一种以观点或者故事为起点产品植入,
同样是卖书为例,开头用一个强烈的对比图片,
给你展示美国和日本萧条时期人们的生活水平差异,
然后再告诉你跟中国目前的现状对比,再说作者是谁,他怎么厉害,
如何在萧条时期帮数千家企业扭亏为盈,最后说他把萧条时期的生存智慧都写在了这本书里,
给你展示部分书的亮点内容,这就是通过故事/观点在带货。
这两种方法针对实用类的产品,都可以用,
如果要把写产品笔记的思路做成一个SOP,我我觉得应该包含以下五点:
首先需要明确你的观众面临的问题或需求,目标用户群体是谁?他们的需求是什么?
只有清楚了解了他们的需求,才能更好地展现你的产品价值。
02. 产品是什么
在展现用户痛点之后,需要介绍你所推广的产品,让用户了解你的产品特性、功能和使用方法等方面的信息,
03. 产品怎么用
在展示产品时,需要详细介绍使用方法,
包括使用步骤、注意事项等等,帮助用户更好地理解如何使用产品。
04. 产品用在哪
除了介绍使用方法,还需要将产品放到实际的场景中,让用户直接感受产品在实际生活中的用途和效果。
05.用完有什么效果
最后,需要简单介绍一下产品使用后的效果,让用户感受到产品对他们生活带来的实际改变,
也就是我们通常所说的before/after。
其实在上一期的产品IP账号的拆解中,有非常充分的展示,感兴趣的宝子戳此回看
如果你要问哪一步是最重要的,那么我会回答第一步最重要,
因为兴趣电商人们的注意力是很短的,
你需要在第一时间告诉用户,你的产品跟他有关,
不然直接划走,你压根没机会展示你的产品,就跟在外面发传单别人都不接一样。
当然你也可以把类似FAB销售法则,运用在产品卖点提炼和文案写作中,
如何灵活运用模型调教AI来写笔记,这个话题后面有空再写一篇吧~
以上。
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