如何寻找海外工程项目商机？

国内市场进入存量竞争阶段,需求疲软,而海外市场空间巨大,周期波动性小,且持续增长。2023年,我国对外承包工程业务完成营业额为1609.1亿美元,增长3.8%,新签合同额为2645.1亿美元,增长4.5%。有专家预测,未来八年,我国海外工程行业市场规模平均预计将继续增长。

那么作为工程销售,应该如何把握这份商机,如何寻找、开拓海外项目呢?

首先,从查找海外项目工程信息的角度来看,工程行业海外市场突破可以通过以下多种途径获取信息:

一、政府与官方渠道

驻外使馆经商参处:我国驻外使馆经商参处会推荐项目,如果企业在国内相应行业中知名度高、信誉好,使馆会推荐给外方。

商务部政府网站:作为商务公共信息服务体系的主渠道,提供各国外经贸政策环境数据库、国内涉外政策法规数据库等信息。

二、金融机构与国际组织

世界银行、非洲开发银行等国际金融机构:这些机构发布的信息对于获取海外项目工程信息非常重要,例如非洲国家每年获得的用于工程项目建设的援助资金达100多亿美元。

三、专业信息平台

RCC瑞达恒:报道海外中方参与项目,追踪报道国内头部总包、设计院、施工企业海外项目布局,覆盖151个海外地区,包括电力、工业、基础建设、石油化工、数据中心、住宅等多个行业。包含详细的负责人信息。

RCC瑞达恒2007年成立,400多人信息团队拥有多年的工业、能源及建筑行业的工程信息搜集经验,他们每天致电和造访数以千计的政府部门、业主开发商、设计师、工程师和承建单位,收集一手的工程信息。我们每日更新的工程信息覆盖中国所有省份及海外地区,包括工业、电力、石油化工、酒店、办公楼、住宅和医疗在内的各种类别的工程项目,及时报道这些项目的相应资料和关键负责人的联系方式,成为供求双方的有效平台。

光有项目信息还是不够的,还需要能够建立人脉关系:

一、参加行业活动:积极参加国际工程展览、论坛、研讨会等,这些活动是与国际同行交流的绝佳机会,能帮助你了解海外市场动态,展示企业形象和实力。同时,通过参与行业推介会、实地考察等方式,获取更多海外市场信息。

二、加入行业协会和组织:加入国际工程相关的行业协会和商会,这些组织可以提供行业信息、市场分析和政策建议等支持,帮助企业更好地了解国际工程市场,拓展业务渠道。

三、利用专业的工程信息平台:例如RCC瑞达恒,不仅搜集全球新建、在建、拟在建项目信息,同时会提供项目各个关键岗位负责人的联系方式,直接就能对接到工程商机。通过“二度人脉”功能,更能帮助您进行人脉拓展与挖掘,有效地将人脉资源转换成客户资源。