跑渠道案源，没资源没背景的律师一定得打开思路

很多律师跑案源渠道的思路，被老一辈局限了。

总以为只有行业协会、商会这些半官方组织才有用。其实这些地方早就被老律师们垄断了，入会门槛还高，动辄就要一两万。

而且里面的资源虽然高端，但没资源背景积攒的律师根本撬不动，很多律师花了几万块加入行业协会，结果啥动静都没有，因为早有资深律师在服务了。

其实，我给大家推荐几个“迷你版”的行业协会，特别适合没资源、没人脉的普通律师。

第一个是做异业联盟。

只要你和另外一家机构的目标客户是重合的，但是你们提供的产品或者服务不一样，你就可以组成异业联盟，一起拓客，这种一般都是没有基础合作费的，都基于成交结果来分钱。

如果你的议价能力差一些，比如，你的客户群比合作的机构客户群少，你就可以多让利，让对方多赚一些分成即可。

比如，我认识的一位律师，就是和一家服务医美机构的知识付费公司合作，一起推法律顾问服务，通过这个渠道批量打入了医美行业，获客成本大大降低。

第二个是做社群。

你也可以自己搭建社群。

我认识一个95后律师，在二线城市通过小红书搭了个线上社群，聚集了一群受过良好教育但留在老家发展的年轻人。他们一起露营、打桥牌，律师也不刻意推广自己，但大家都清楚他是律师。

这种方式效果很不错。

第三个是参加沙龙，尤其是线下的小沙龙。

你可以把它想象成“迷你版”的会议销售。

十几二十个人聚在一起，因为一个主题交流，比如茶艺沙龙、读书会沙龙。参加这种沙龙成本低，几十上百块钱就能参加一次，还能获得线下见过面的客户线索，信任链接更强。

第四个是参加展会。

参加行业协会的入会费可能要好几万，但展会可能只要两三千。

一次展会能接触到很多参展商和消费者，花2000块摆三天展台，获取几百上千个精准客户线索也很划算。

而且，你还可以和策展商、展会运营组织机构资源互换，你给他们提供免费常法顾问服务，他们给你每次参展都免展位费。

这四种方式，都是入局成本低，但是批量获客效果好的方式。各位没资源没背景的青年律师，一定要行动起来。

最后，回归本质，选择渠道合作时，大家要考虑两点：一是客户群体，这个渠道汇集的是不是你的目标客户群，如果是，你才做；二是获客成本，现阶段的你，能不能承受，是不是划得来，如果ok，你才做。

你觉得呢？