非常实用的20个买家资源渠道

上一节我们讲了展会筹备的事情，今天讲一下我们如何大量的收集客户资源进行邀约。

客户资源主要有以下渠道：

展会渠道：

展会资源并不是单纯的去参展，而是说我们把全球行业有关展会收集出来，再把参展商的资料找出来。因为参展商往往都是当地的批发商、进口商、品牌商、制造商这样的客户，这些客户是我们的一些目标对象。展会资源就是把全球的跟我们产品有关系的这种的参展商给找出来，

网络搜索：

利用搜索引擎来进行找出一些适合我们的客户，适合并不是我打一个单词上去就找到了一大堆，而是你的数量多，我们怎么去筛选出来.

海关数据应用：

海关数据包括有提单数据，还有中国的报关数据，商检数据，这些数据可以看到在中国有采购记录的或者在他们国家有进口记录的一些客户的信息。这个能清楚的知道，我们要什么样的客户资源，能够更精准的找到这样的一些客户。

企业数据库：

全球有很多的商业数据库，像Database,COMTRADE,这种都叫商业数据库。这种商业数据库里面一个库就有几千个做我们行业里的一些客户，我们利用商业数据库可以找到大量的客户资源。

社交平台：

像Facebook、twitter、linkedin、interest这种平台，是我们要找的一些资源的其中一个，相信很多人也用过。

B2B和B2C扩展：

在原来B2B跟我们有邮件往来的一些客户我们可以进行一个扩展，还有一个把其他国家的B2B平台也可以找出，看看上面的一些当地的卖家的情况。

已知客户扩展：

在我们已经知道的客户也可以进行一个扩展裂变。

图片：

可以通过客户的图片与竞争对手图片找出一些目标客户来。

买家网：

还有一些买家网站也可以找到一些客户。

文件：

还有通过文件去找，互联网上面有很多文件是放在服务器里面的，它不是放在网站，往往这些文件有批量的一些客户信息。

行业协会上会：

这种的机构里面也会有一些非常专业的买家的一个清单，所以我们可以通过对行业协会和商会的了解来去得到这样的资料。

媒体杂志：

媒体杂志这个板块也是非常有用的，因为有很多的专业媒体杂志上面会公告出来有关的一些经营单位的资讯，这个可以找到当地比较优质的一些客户。

新闻：

还有通过一些新闻的搜索，也可以找到一些当地比较出名的比较影响力的一些客户。

地图导航：

那么还有地图与导航板块，因为很多在网站上面没有的，他本身就没网站，那么这样的公司出现的几率很多，会在东南亚还有一些落后一点的国家，这些地方的客户并不是很小，但是它们那边实体渠道很丰富，在网络上面没什么去展现。如果我们通过地图和导航这样的方式，就可以把这些根本没网站的一些公司都可以找出来。

视频：

视频这个板块，都有一些比较好的一些资源平台，像youtube、 vimeo这样的一些平台，上面有很多卖家或者是品牌商或进口商、批发商。他们会拍一些视频放上去，我们也可以通过视频来去找一些证据。

黄页：

几乎大部分的国家都有黄页，我们收集到的有一百多个国家的黄页。这样的话都可以找到它里面所登记的相关的行业信息，这个也是找客户比较好的一个板块。

供应链、分销链：

还有通过一些供应、分销链去找客户。像我们在看海关数据的话,海关数据里面其中有一部分是带有客户的贸易公司，那么这样的话它也是属于一个供应链。

我们可以把这个板块的人抽出来，变成我们直接对接一些贸易公司，也可以发展不错的一些客户。那么分销链，我们找到一些大品牌，我们也可以跟他的分销渠道进行一个沟通合作，还有零件。

在一些行业，比如在灯具家具还有一些汽配，这样的话都有很多零件，它会记录了全球有关这个行业，比较出名的企业的清单。还有一些所在地区的行业，记载了整个地区所有这个行业的从业人士，这个也是比较好的一个

统计：

还有一些统计报告这一类型，那么对行业调查，行业的统计的一些报告。像政府机构他们做调查报告里面，就有一大批这样客户的一些档案，这也是我们平时找客户的其中一个渠道。

【案例】

我们去看看找展会的参展商名录怎么去找，参展商名录我们可以通过两个方法： 一个是google的搜索，另外一个找一些专业的关于展会的一些网站。如果是在google搜索，主要是把一个区域一个行业，还有展会参展商名录，这几个板块的单词在上面进行搜索。

下面是操作的过程，我们在google上面输入了unite states~lighting~fairexhibitor list。这样的话会找到展会的网站，同时找到参展商名录的那一个页面出来。我们现在看看整个操作，如果我现在在屏幕上面打上USA lighting fair，这样就会把美国的一个灯饰展给找出来。进入他网站之后我们可以到 exhibitor list 这个板块找出它的参展商名录，那么参展商名录，整个那一年参加展会的都出来了。

然后这里面会分开有不同的参展地区,来自不同地区的都会有，我们点进来会看到这家公司他的一个简介，还有他主营的一些产品，还有的邮箱和网站。

我们现在点进去的网站看一看，一进入这个网站一看的话，就是一个中小规模批发商的那种感觉的网站了。然后这个老板还是一个华人，介绍产品的视频也有，我们看它具体的产品，都是led相关的一些产品了，也有他的邮箱电话。然后我们用hunter 的工具点开的时候,看看这个网站的其他邮箱，能不能找一些更多的邮箱资源。

现在出来了，找到了有五个相关的邮箱，那么这样的话我们要跟他们做联系，那就方便很多。

我们再看看，如果现在知道有一个网站了，但是找他参展商名录找不到的话，我们可以试一下在google上面，用一个ehhibitor list 加个双引号，然后再一个google的命令，site 到网站的域名，比如lighting fair.com，那么这样的话它就会把参展商名录的页面给出来。

有时候也会找到他们往年的一些参展商名录，像现在是17年的，有可能用这个命令，会找出他们其他年份的资料出来都可以。

那么除了google搜索之外，我们还可以去找专业的展会的网站出来。

展会网站比较资料丰富的分别会，有to fairs.com，还有10 times.com，tradefairdates.com，那么这样的网站都是专门记录了全球有关不同产品的一些展会信息。