生意不好做？找不到蓝海市场？看懂了红海市场也能玩得转

做生意，大家都想要找到蓝海，都知道现在内卷严重，竞争太激烈，找到竞争小的空白市场，才能够获得更大的利润。

但有一个客户，在沟通过程中，说了一下不同的看法，他说竞争大的市场才有值得他花精力去竞争，既然能够形成如此大的竞争，代表市场足够大，要是竞争赢了，利益才够可观。竞争小的，你当了第一也许也没有多少利益，因为市场容量太小了。

这倒是激发了我的思考，仔细推敲也是有依据的。

你以为的蓝海，也许尸骨已堆积成山。

有这么一种情况，作为创业者，或者项目负责人，有时候我们发现了一个灵感，通过市场的调查，确实没有竞品，感觉发现了新大陆，似乎成功很近了。但有这么一个观点，人与人之间的差距并没有这么大，而且十几亿人，你能想到的，未必别人就没想到，也许别人已经做失败了。中国这个大市场，不缺想法，也不缺执行力强的人。

我自己也无数次的灵感乍现，但市场一搜，原来并不是只有我这么想。只得感慨一句：英雄所见略同。当发现别人公司实力比我强，但也没操作成功的时候，也更清晰的认识到，自己也许并没有那么富有远见。

红海中搏杀，死地中求生。

蓝海的优势就不分析了，主要来讲讲红海市场其实优势也是很多的。

第一：市场容量足够大。能够吸引如此多的竞争者入场，并且存活下来的还很多，代表容量已经大到能够养活长尾市场了，我们做个中等就应该能存活。

第二：大众认可度高。这么多的同行，对市场已经进行了全方位的教育，我们也无需对市场进行初步的调研和教育了，上了就卖货。

第三：“智猪博弈”效果明显。头部的商家一定会对市场进行宣传和维护，大环境方面我们捡漏就可以，纯占便宜。

第四：参考样板多。同市场需求有无数的数据可以收集，利于进行运营的规划，有目标有样板。另外，产品的微创新范围广，也容易发现产品的问题进行改进。

第五：产业链成熟。同类的上游需求大，就会形成成熟的产业链，产品成熟度高，出错率低，试错成本也省了。

第六：进入市场快。全套体系都已经被同行验证过了，我们跟着做就行，入门的时候不用研究，进入市场前期效率高。

当然，既然真刀真枪的去抢市场，自然竞争难度也是很大的，毕竟商场如战场，更是难于战场。战场是输赢对半，一个对手，商场是九死一生，对手无数。但换个角度，如果我们红海市场都干赢了，后面竞争小的还算个啥，不是秒杀同行吗？

俗话说，知己知彼，百战不殆。互联网时代，了解对手变得更容易，反而更容易忽略对自己的了解和分析。针对自身条件，制定进入市场的策略，也是很关键的，我这里初略的针对红海竞争给些建议，主要针对自身资源有限的情况，无法进行大规模竞争的，实力强的这次就先不分析：

第一种：细分市场策略，我们在整个市场或产品线中，找到一个细分市场，先搭建体系，站稳后再扩大。

第二种：差异化策略，这是用得最多的方法，就是在产品上，宣传卖点上，渠道方法等方面，与大部分对手进行区隔。

第三种：借力碰瓷策略，多多商家最爱，找一个知名的，卖得好的，跟着跑吧，懂的都懂。

第四种：智猪博弈策略，紧跟有创新思维和实力的对手，紧随其后跟风，主打一个如影随形。

第五种：破坏颠覆策略，找到认知最高的卖点，反其道而行之，主打一个叛逆。

关于每个打法的具体操作，后期独立分析成文，感谢关注，祝大家在红海杀出一片天地。