易开得的爆品打法

在竞争白热化的消费市场，产品的优胜劣汰速度不断加快，品牌想要站稳脚跟，一套行之有效的爆品打法至关重要。易开得作为中国净水技术高水平代表，面对净水器市场巨头环伺的局面，另辟蹊径，凭借非遗系列净水器成功破局，成为市场焦点。其从用户价值、功能价值到文化价值的层层发力，以及从单一爆款到系统化战略的升级，为行业展现了极具借鉴意义的爆品打造路径。

在商业竞争的棋局里，产品矩阵的构建是品牌发展的重要策略，而“爆款”产品则是打开市场局面的关键一子。它不仅能快速吸引消费者目光，还能为品牌积累口碑、奠定市场地位。易开得深知这一点，在净水器市场这片红海中，没有选择与巨头正面拼杀，而是聚焦消费者未被满足的需求，以非遗系列为突破口，开启了自己的爆品打造之路。

用户价值的精准锚定：每年换芯只要99元

对于消费者而言，产品的价值是决定是否买单的核心因素。易开得非遗系列精准锚定用户价值，直击净水器市场的一大痛点——高昂的后续使用成本。传统净水器市场，购机成本往往只是“入场券”，后续高昂的滤芯更换费用才是持续的负担，动辄数百甚至上千元的年换芯成本，让许多消费者望而却步。年均数百甚至上千元的换芯成本，不仅增加了经济负担，也降低了用户对产品的好感度。

易开得非遗系列RO机推出“每年换芯只要99元”的换芯服务，大幅净水器的长期使用成本。这一举措，直接降低了消费者的购买决策门槛和心理负担。同时，合理的换芯成本促使消费者按时更换滤芯，保障了水质安全，从而提升了产品的使用体验和用户对品牌的长期信任。

功能价值的硬核支撑：可靠的技术保障

解决了经济顾虑，产品的功能价值同样不容忽视。消费者对于低价产品往往存在品质疑虑，易开得用硬核技术打消了这种顾虑。针对中国复杂多样的水情，以及RO膜在长期使用中可能出现的污染物堵塞、性能衰减等问题，易开得通过“四大膜污染测试”，对水中污染物进行全面分析，并据此优化膜工艺运行参数。这使得非遗系列净水器在对抗生素等新兴污染物的滤除能力上表现出色。此外，针对传统RO反渗透净水器普遍存在“首杯水”TDS值偏高的问题，非遗系列RO机搭载的“0陈水”技术，确保用户随时都能喝到新鲜干净的水。这些技术的应用，是易开得对用户实际需求的精准回应，让消费者看到了产品在功能上的可靠性和实用性。

文化价值的情感共鸣：非遗联名的魅力

当产品满足了用户的基本物质需求后，如何进一步赢得消费者的喜爱？易开得给出的答案是赋予产品文化价值。

随着文化自信的提升，年轻消费者在购物时更加注重产品的文化内涵和情感价值。易开得与中国国家京剧院联名，将传统非遗纹样、色彩、元素融入净水器设计中，使家电产品不再只是冰冷的工具，而是兼具实用功能和艺术美感的文化载体。亚克力材质的京剧脸谱造型把手、仿掐丝珐琅工艺的京剧名牌标识，这些细节设计激发了消费者的文化认同感和民族自豪感，深化了品牌与消费者之间的情感连接。

战略进化：从“单一爆款”到“系统化爆品战略”

2024年，非遗系列从无到有的成功，验证了易开得“用户价值+功能价值+文化价值”三位一体逻辑的有效性。但易开得并未满足于此。2025年，易开得开启了从打造单一爆款到构建系统化爆品战略的进化。

易开得敏锐洞察到不同用户在不同居住环境、家庭结构、用水习惯的差异，因此对净水器有着不同需求。基于此，易开得围绕具体使用场景，推出更具针对性的产品，以覆盖更广泛的细分市场。同时，Q1 1200、Q1S、Q1 Pro等多款非遗系列新品采用统一的家族化设计语言，既强化了品牌识别度，也便于用户形成品牌认知。值得注意的是，无论产品如何迭代，“每年换芯99元”的服务始终保持不变，这保证了品牌核心竞争力的延续。

易开得非遗系列的“爆品逻辑”之路，是对消费者需求深度挖掘与满足的过程。从解决行业痛点的用户价值锚定，到以硬核技术为支撑的功能价值打造，再到赋予产品文化内涵实现情感共鸣，最后向系统化爆品战略的升级，每一步都走得扎实且富有远见。在“既要又要还要”的消费需求成为主流的当下，易开得的爆品打法为品牌在市场竞争中提供了新思路，也让我们看到，唯有围绕用户价值持续创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（来源：财商资讯）

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