自取花名孙行者,他打造企业家社群赋能平台,带领百余CEO“西行取经”

人物档案:冯广威,80后,33岁,广东阳江人,武汉大学国软软件工程专业。社群分析师,同行者—CEO户外活动与服务平台创始人。

中学即试水互联网电商,大四开始创立公司,始以高校信息化创业,累计10年创业经历。2015年创办深圳前海同行者咨询有限公司,以CEO户外活动为切入口,致力于打造企业家社群赋能平台。

记者(以下简称记):你的名片上印有唐僧,并自称为“孙行者”,是与西游有关吗?有什么特别的寓意?公司为什么取名同行者?

冯广威(以下简称冯):我们公司的文化结合了西游文化,公司每个人都有一个西游人物的花名,我取名“孙行者”是因为喜欢孙悟空的精神,七十二变,三头六臂,打不死,而且翻着筋斗云,站得高才能望得远。

“同行者”三个字也应景了唐僧西行取经的文化,师徒四人同行,各自分工赋能,不畏艰险,最终求取真经。名字寓意一路同行,所有在路上的人都叫同行者,而且同行者这三个字识别性也是非常强的。

记:这个名字确实很容易让人记住,西游文化也很生动贴切。那是什么样的因缘际会,让你想到创办同行者?

冯: 从2012年开始,我充分感觉到移动互联网后,移动社交将带来大量的商业机会和商业红利。

而移动社交的商业红利核心源自两点:第一是个人的链接带来的流量红利,对应自媒体、网红之类;第二是群体性的链接带来的流量红利,我们经常用一个名词社群来解读。

当时我结合自身的情况,一边做着我的O2O项目,一边就开始研究社群,连微信签名都改成叫社群分析师,也在边研究的同时经常在外面跟大家做分享交流。

后来由于原来做的O2O,考虑对应的商业红利周期就两年,再后面的线下支付,虽然自己经营有优势,但是估计也是两年的红利期,这样的商业都不长远,无法应对接下来残酷的赢者通吃的商业生态时代。

所以我也重新规划了自己的商业,要做一个有空间的而且可持续的商业形态。

基于对社群的研究,我定义了一个垂直的社群,即企业家群体作为我商业发展的切入口。

这个群体相对垂直,相对大众市场有一定安全边界,可挖掘价值高,同时这个群体接下来的发展将面临商业升级的强需求,以及生活方式和商务社交方式升级的需求。

我们结合这个商业群体的赋能为角度,打造了同行者——一个面向CEO社群的赋能平台。我们同行者直接服务的客户是企业家社群,类似商学院、商协会、面向CEO的行业平台或者组织等。

记:你说要打造CEO社群赋能平台,那这个平台有什么作用或价值?

冯:同行者,旨在对CEO社群,从CEO社群的内部运作管理模式输出、CEO社群互联网+技术和大数据服务输出、CEO社群户外活动场景输出和CEO社群变现模式输出等4个维度提供我们的赋能。

可以很自豪地说,我们很多服务的企业家社群,在我们的支持下,已经收获了百万级到千万级的直接商业收益。

记:看来这个平台很强大,最初是怎么个“打法”?为什么会选择户外活动这个切入口?

冯:以CEO社群户外活动场景切入,是因为这是最容易能打动社群经营者和让他们理解的场景,这个场景从休闲娱乐、运动健康、深度社交三方面满足企业家需求,能帮助企业家社区经营他们的会员。

记:还记得在深圳举办的第一场活动是什么活动,当时的情况是怎样的?取得了什么效果?给你们带来了什么启发?

冯:2015年7月25日我们在深圳做了第一次企业家户外活动,通过很短时间的推广,就召集了100多个企业家,举行了两天一夜在野外徒步和无人岛露营的活动。活动后,大多数伙伴都成为了深度朋友,还有成为伴侣的,甚至有三家公司合并或拿到了投资。

记:后来又举办了哪些有影响力的活动?能再举几个鲜活的例子吗?具体是怎么操作的?这些活动的反响如何?

我们支持的活动众多,类似东莞粤企户外联盟的活动,一场活动带给营收接近400万,1000万的线上高品质人群传播,间接的商业价值更是达到千万级规模。

我们整个活动会利用移动社交平台进行报名,带来大范围传播和裂变,然后会有专业的团队进行精细化的运营。

记:现在公司的拳头产品、爆款有哪些?

冯:目前公司的拳头产品主要是基于高端户外,爆品以国内徒步为主,类似敦煌的企业家戈壁挑战赛,丽江的茶马古道等10大企业家徒步IP路线。

记:说到户外,很容易让大家误以为你们就是活动公司,你们与户外活动组织是什么关系?区别在哪?

冯:同行者是一个赋能平台,不是一个活动公司或者旅游公司,户外只是我们的服务场景之一。

冯广威在户外活动中

国内众多的户外活动服务公司都是我们的合作伙伴。因为企业家社群场景运作的最重要的核心在社群的运营和传播,执行只是落地的一方面而已。

记:那你们目前在市场上有竞争对手吗,玩法容易被复制吗?

冯:我们目前市场上严格意义上的竞争对手是没有的,就如同户外公司,或者类似戈壁挑战赛这样的活动品牌都不是我们的竞争对手。

而这个市场,也不是新进者短时间就能快速完善的,毕竟这涉及到企业家社群商业理解、户外产业链的理解以及服务能力、技术能力和供应链规模化积累。

另外大量数据才能支撑更强的运营迭代,这导致强者更强,新进者很难短时间突破这个商业积累周期,应该来说目前同行者的发展速度是高于市场两三倍的。

记:从另外一个角度说,这也就是你们的优势和核心竞争力?

冯:对。同行者的优势就在于我们这么多年对社群商业的了解,提供了CEO社群运营能力的输出,以及把运营结合技术和大数据的能力。

而大量的服务输出,又让我们不断积累经验改进我们的服务效能,然后供应链的规模效应也在不断加强,这些都确保了我们在市场上领先的地位。目前我们在这个领域里面已经是领跑者的角色。

记:在你看来,未来的社群发展走向是怎样的?你认为现在走的一条路可持续发展吗?这块“蛋糕”有多大?可以做多久?你如何应对未来的市场,保持持续的竞争力?

冯:从企业家生活方式来说,中国企业家户外生活方式应该在未来20年内都会是一个成长性的曲线。所以同行者面对的市场是一个长期的市场。

然后企业家人群户外场景消费的市场规模可到1000亿,企业家2B市场的挖掘空间是万亿规模,未来这个天花板还是很高的。

同行者未来将不断加强服务能力和互联网大数据能力,在数据支持下对服务进行升级和商业迭代,强化我们的商业壁垒,引领这个市场。

记:你刚才说,同行者要努力成为企业家社群的第一选择。这是你的最终目标吗?你的梦想是什么?

冯:我最终的目的是在这个时代,做成一件足够有影响力而且有价值的事。

我是中国20年互联网经济的见证者,看多了包括王志东、马化腾、陈一舟、雷军、王兴、张一鸣等的发展,应该说我不仅不能容忍自己被这个时代淘汰,更希望在这个创业末期做成一件让自己可以吹牛逼的事情。

记:创业多年,你有哪些心得体会?会怕失败吗?现在的工作节奏是怎样的?

冯:创业多年修炼了强大的内心,以及对创业过程的理解,知道怎么样一步一步搭建,突破和发展。不会害怕失败,因为没有失败这个定义,最多只有试错而已。

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