30岁总裁带领比自己还年长一岁的企业逆袭新零售!

赋能十万店主

做店主的“总工会”

佛山大沥镇盐步

中国内衣的发祥地

这里每年生产内衣4000多万打,给每个中国女人发一件都够了,每一件连起来可以绕地球9圈。

经过全球金融危机的洗礼,消费者转型升级带来的变革,这里已没有往日的辉煌,有部分缺乏创新,跟不上市场发展变化的企业纷纷倒闭,而有一家花园式的内衣集团:新怡内衣;

她是盐步第一家本土内衣企业,也是盐步内衣产业集群的龙头之一,旗下主打的依曼丽、沙莲妮、YOGIRL等品牌,其产品也覆盖了内衣全品类,在中端内衣市场占据很高地位。

她让业内明显感觉到,这家已有31年历史的企业,如今反而跑得更轻快了!

有幸拜访了新怡内衣的二代掌门人:何俊文先生,从母亲手中逐步接过新怡的接力棒后,何总带领集团突破困境,在电子商务、品牌升级、产业转型等方面实现跨越式发展。目前新怡已建立400多个技术标准,全国门店达3000多家,2017年销售额突破5亿元。

新怡集团旗下品牌

Young Girl

业绩的增长不是偶然,是练就了夯实的内功,是对市场的敏锐判断。

何总生表示:未来会继续保持创新,一直秉承着务实、诚信、厚道的创业初心,以用户为中心,生产出优质、舒适、健康的产品投放市场,让女性胸部得到更好的保护。

何总眼中的新零售

新零售就是:

需求和供计的匹配,能发现用户的需求,能最及时的,在离她最近出现在她面前,并让她有良好满足需求体验。

90后、95后消费群体的崛起,消费观念与老一辈消费者的观念区别很大。

她们对品牌的认知不再盲从,更具有个性与自我意识;

她们不一定喜欢大品牌,她们不一定要选择国外的品牌;

她们希望产品更有品质,更好的体验;

她们接受新生新事物的能力特别强;

他们喜欢原创的个性的设计感的;

她们完全是社交驱动的消费者;

她们有非常强的表达意愿,喜欢鼓励,喜欢互动,喜欢分享;

她们更加相信朋友,相信达人,相信意见领袖,相信口碑,硬广告的效果在变弱;

这群消费者他们的储蓄率是明显变低的,因为她们更有安全感,她们更加有消费的意愿。

何总表示接下来新怡会从以下几大方面去提升品牌力和核心竞争力:

品牌形象升级

整套 SI VI都在升级,设计新的店铺形象、呈现方式,让用户在选择内衣时,压力,拥有愉悦感。

内容升级

差异化、新审美化、拟人化等符合当下年轻人审美和喜好的。

渠道创新

关掉将原来老龄化的商圈的店,在新的商圈、年轻人聚集的商圈开店,我们的目标用户在哪里,那新怡就一定会出现在那里。

供应链的整合

内衣店不仅仅只是卖内衣,也可以是女性贴身用品的集合店,包括袜子、小裤、睡衣、等等,新怡会筛选供应厂商,严控品质,让用户感受到新怡店内的其他产品与内衣一样的品质,一样的高性价比。

体系输出

对于门店运营的4大工作:引流 成交 回头 多店管理,形成标准化、体系化,合作伙伴只需要投资,总部派团队下去,或者把人送到总部集训,将成熟的模式复制即可。改变了现在“千店千面”的服务,提升用户体验。

对于未来,何总说到:

我们的愿景目标是:做消费者喜爱,国内外都有影响力的内衣品牌。

新怡集团在未来的品牌、产品、体系、大数据、供应链等,乃至于占领消费者心智和生活方式的进化上,要让大家重新认知这个产业、这个生态。

何总愿意凝聚各方面的资源和人才,让加盟商,走上一条轻松经营轻松管理的路,带领加盟商进入一个升华版的二次创业的阶段。

小火柴题记:作为一个女性用户,觉得特别的幸福!感谢像何总这样的企业家,多年以来,坚持严控产品品质、关爱女性需求变化,匠心质造,锐意创新,满足亿万女性用户。

中国制造也是因为有千千万万这样的企业家的努力,变成“中国质造,中国智造”!享誉世界!

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