用人性剖析我店模式（三）

一、长久循环的核心：用 “利益绑定 + 心理依赖”

锁死双方参与感

循环的本质，是让商家和消费者都觉得 “退出更亏，继续更赚”，从而形成 “不得不参与” 的心理依赖。

商家的 “沉没成本” 绑定：越让利，越难退出

商家让利后拿到的积分，需要 36-40 期才能释放完最高返利。如果中途退出，之前的让利就白给了，积分也失去意义 ——“沉没成本” 会逼着商家继续在平台经营（至少等到积分变现）。

同时，消费者因为积分复购，商家已经习惯了这部分客源，一旦退出，客源流失的损失可能比让利更大，进一步锁死商家。

消费者的 “路径依赖” 绑定：积分越多，越离不开

消费者手里的积分越多，对      “未来返利” 的期待越高；而要让积分变现，必须在平台消费（抵扣券只能在平台用）。比如手里有 1000 积分，想拿到 5000 元返利，就需要持续在平台消费，否则积分就只能慢慢释放，效率变低。

这种 “积分越多，越想消费；消费越多，积分越多” 的循环，让消费者形成 “离开平台 = 损失已得积分和未来收益”      的认知，从而长期留在闭环里。

“增量驱动”      替代 “存量消耗”：避免 “庞氏陷阱” 的潜在逻辑

循环能持续的关键，在于      “新消费不断产生新积分”—— 抵扣券消费生新积分，新积分吸引新商家让利，新让利支撑老积分返利。这本质是 “用增量消费的让利，支撑存量积分的返利”，而不是用后入者的钱补前者（如果能持续有新消费，循环就可能长久）。    

二、总结：人性拆解的核心结论

这套模式的本质，是用“明确的利益承诺”（五倍返利、客源粘性） 撬动商家让利，用 “低风险 + 高诱惑”（保底释放、循环返利） 吸引消费者参与，最终通过 “消费 - 积分 - 返利 - 再消费” 的闭环，把 “商家的利益需求” 和 “消费者的占便宜本能” 绑在一起。

其长久循环的关键，在于能否持续满足两个人性前提：

商家始终觉得      “让利换返利 + 客源” 是划算的；

消费者始终觉得      “积分能变现、消费不亏”。

     只要这两个前提不被打破（比如平台能持续吸引新消费、返利规则不缩水），循环就可能持续 —— 而这正是对 “趋利、避害、贪便宜、怕损失” 等人性的精准利用。

文章编辑：RXT4548