区块链游戏不是导量思维，而是裂变思维

做过传统游戏的知道，传统游戏都是通过导入大量流量实现变现的。

只要一个用户的 LTV（用户生命周期价值） > CPA（单个注册用户的成本），就可以不断的去买流量。

但是区块链游戏的推广逻辑完全不同！

币圈内流量太少！

先看看传统游戏的用户规模：全球活跃游戏用户大概是20亿，中国活跃游戏用户大概是5亿。

在这个庞大的市场中，养活了很多家上市公司，腾讯有一半左右的利润都来自于游戏。

再看看区块链游戏市场：

全球币圈的用户规模应该不到2000w，国内不到500w，而现在这种熊市更是让很多用户沉默甚至退出。

区块链游戏里用户规模最大的CryptoKitties只不过30w用户的规模。火到不行的Fomo3D也不过2w人入场。

也就是说：整个币圈的用户规模（不管是否玩游戏）只有传统游戏用户规模的“百分之一”！

我一直持有一个观点：

区块链游戏不是游戏，而是一种赚币工具（至少短期内是这样的）。免费游戏是不会让区块链游戏用户群体扩大的，因为他们不需要免费游戏来打发时间，如果需要，他们会选择更好的传统游戏。

关于这点，可以看看之前的文章《

区块链游戏的目标用户到底是谁？

》

没有渠道

传统游戏有应用商店可以联运合作，有广告平台可以购买流量，有17173这种聚集了核心游戏用户的媒体。

只要你有足够多的钱，你就能获取足够多的用户。腾讯发行的游戏是可以做到单日新增百万级的规模。

再看看区块链游戏：

没有渠道（传统的 AppStore 和 Google Play 都禁止了数字货币的 App）

无法投放广告（Google、facebook、腾讯等公司都禁止投放区块链相关的游戏广告）

没有足够大体量的媒体，做的最好的DappReview和DapDap流量也没有非常大。

当然你可以选择在币圈头部媒体上投放广告，发软文，但是这种方式的性价比是极低的！

第一：他们的价格极贵！

第二：他们给你带来不了多少用户

基于“没有流量”和“没有渠道”的双重困境，区块链游戏是没有办法用导量思维的。

成功案例

CryptoKitties

是第一个最成功的的区块链游戏，他也是第一个靠裂变（病毒传播）被大家所知道的区块链游戏产品。

为什么说他是靠裂变起来的？

你可以问问身边的人，是如何知道这款产品的？100%没有人告诉你是看到广告或者推广行为而知道的。

很多人都会说他们之所以知道这个产品，主要是几种说法：

有人说他通过这个游戏赚了XX个ETH。

有人说买猫比买任何币涨的都快

有人说一只猫涨到70w RMB

不会有人告诉你：这个游戏很好玩，这个猫很可爱...来推荐你的

《How we made $100K trading CryptoKitties》（搜索标题可以找到文章）这篇文章更是很详细的描述了这个产品火爆的过程以及用户的心理。

Fomo3D

这个产品更是一个典型的依赖裂变而成功的产品！

为什么会产生如此强大的裂变效果，下面的图可能告诉你一些答案：

早期用户有超额的收益，于是他们开始“分享”这种喜悦，导致更多人眼红并入场。而早期用户的超额收益都是后来者给他们买单的。

可以看看之前总结的Fomo数据——《玩Fomo3D亏了？投入1000+的土豪有话要说？》

总结

因为市场流量小，同时没有成熟的渠道。所以客观环境不允许区块链游戏使用导量的模式，疯狂砸钱也达不到理想的效果。（币圈流量成本实在太高）

如果你扫一圈成功的区块链游戏，你会发现绝大部分产品都是靠裂变快速爆发，然后又很快凉凉。

当然了，那些不成功的产品如果不能借助裂变的力量快速爆发，那么会直接凉凉。

如何产生裂变？

这个问题很难回答，但是通过2个很典型的案例可以发现：让一部分人先富起来可能是裂变产生的关键要素！

打不死的小强