品牌控价知识点分享

在品牌的发展进程中，价格管控是一项极为重要的工作。它指的是品牌对渠道中出现的低价、乱价情况进行管理。做好价格管控，品牌的市场状况便能处于可控状态，例如线上电商平台上的产品价格会相对统一；反之，若未进行有效的价格管控，同一件产品的价格会参差不齐，甚至可能低于供货价，导致低价泛滥的局面。

线上低价对品牌的危害极大。首先，它会严重损害品牌形象。其次，经销商因无利可图会被迫跟价，这又会造成更广泛的低价现象。更糟糕的是，低价还会催生假货问题。消费者购买到低价假货产品后，不仅无法获得正常的售后保障，还会将假货带来的损失归咎于品牌的放任，这会致使品牌声誉下降、形象受损，消费者的黏性也会随之降低。

治理低价的方式多种多样，需针对不同情况采取相应方法。对于授权店铺，建议进行价格追踪，一旦发现低价，及时通知其改价，若拒不改价，则依据制度进行约束。对于非授权店铺的低价，可以采取投诉、举报、沟通收编等方式，具体方法还有很多。从力维目前合作的品牌治理情况来看，一般治理周期在半年以上的，低价治理率会有大幅改善。

不过，打击低价只是一时之策，并非长久之计。品牌期望的是长期健康的渠道状况，力维的治理宗旨亦是如此。我们会采用体系化的治理方式来管控品牌线上低价，以治理改善渠道为主，打击为辅。通过做大做强授权市场，挤压并管控非授权渠道，让渠道实现健康稳定发展，使低价情况处于可控范围之内。