创业成功必须攻克的四大难题

在创业的道路上,无数的人跌倒,一部分人爬起来,越来越多的人赶上来,只有一小部分人最终能到达终点。

但我们知道,创业虽然艰辛,可还是会有成功的机会。而在创业的过程中,不能只顾着伟大的目标,还要记得避开路上的陷阱。

创业九死一生,接下来跟大家分享一下创业经常遇到的4个陷阱,各位不妨也思考一下,这几个大坑,哪些你跳进去了?哪些你正在经历?

第一大难题:伪技术

拥抱技术没有错,但今天很多项目贴上了太多所谓技术的标签,比如最热的人工智能、区块链,我认为99%的人工智能是伪人工智能。

全世界人工智能的人才数以百计,怎么冒出数以万计的所谓“人工智能”?就连老本行做家具的人,都在谈人工智能。

实际上是大部分以前带有机器学习标签的项目,今天披着人工智能的马甲又回来了。

其实人工智能还是跟机器学习一样的算法,核心就是机器学习的速度和进步的速度。

比如人类教计算机下国际象棋,打败世界冠军用了将近20年,但在此期间人类多次战胜了这台叫深蓝的计算机。

而人类教计算机比国际象棋更复杂的围棋后,阿尔法狗从打败初段到世界冠军用了一年时间,阿尔法狗Zero用了三个月打败阿尔法狗,阿尔法狗Master又用了一个月打败了阿尔法狗Zero。

你会发现,带有人工智能的机器学习,它的进化速度是以前机器学习所不具备的,这才是真技术。

第二大难题:伪需求

很多时候是我们在搭建业务模型时,并不是消费者真实的需求。

就像过去一两年的O2O,今天很多所谓的新零售一样,以前很多上门到家的服务,量也挺大,但它不是消费者的真实需求,而是被补贴出来的需求。

比如,你到店里做指甲或按摩要一两百元,到家只要几十元,你当然希望到家服务。

但企业之所以能满足到家几十元,并不是因为到家以后行业效率、个人效率提高了。以前在店里可以做8个,上门只能做4个,剩下时间全在路上,一个人每天产出都不一样。

这个需求的关键是,背后有资本补贴,当资本的补贴一撤,这个需求就没了。这类需求就是伪需求!

第三大难题:低效率

拥抱技术,结合互联网,本质上应该把行业或者企业效率提高。

可为什么今天有了互联网,有了技术,烧钱更厉害了?因为效率反而降低了。

效率是商业本质,效率也是投资本质。过去2017年讲最多的就是效率,没有效率的增长,不是慢性自杀,是加速自杀。

我接触过的企业家,大多都在说过去一两年公司做得多大,增长速度多快。很少有人讲过去的增长如何,效率指标有没有提高。

但是各位:

· 公司只要有人就有人效;

· 只要有面积就有坪效;

· 只要有库存,就有库存周转率;

· 只要卖东西,就有毛利率;

· 尾货是否卖得掉,要看一个售罄率;

· 无论线上线下获得用户,就有转换率;

· 转换率后面就有复购率,

· 带率字的都是效率。

大部分公司只看一个率,叫增长率,偶尔看一个市场占有率,这两个率谈得比较多。有了这两个率,别的率都不要了,叫低效率。

共享单车有没有技术?

技术是真的,尽管技术门槛不高,GPS也好,解锁也好,移动支付也好。

需求有没有?也是真的,一块钱有人骑,两块钱也有人骑。这么多人付钱来骑,需求当然是真的。

问题出在哪儿?低效率。

在你资产完全报废之前,除了要把这个资产完全收回来,还要看能收回来几次。就像一辆单车报废掉,本还没回来,这就把效率做低了。

第四大难题:大玩家

中国有人讨厌BAT,有人说BAT是三座大山、三大地主,甚至是“恶霸”。

只要一碰互联网,用户都在他们手里,很难从中圈用户、圈地。即使在行业里做的不错,有真技术、真需求,效率也好,也可能被BAT冲掉。

有人问我“如何和大玩家竞争”?有可能,但挺难的。

所以,过去一年半我们只投资了一家纯互联网的公司,中国最大的同性恋网站。因为只有这一家,我们判断大玩家BAT不会杀进来。

那如何避开和大玩家竞争呢?

第一要细分。细分的标志就是用户数量级。

在中国做到百万级用户,甚至千万级用户的,其实是个很好的生意。

大玩家现在要碰的是过亿的用户,单车过亿他一定要碰,打车过亿一定要碰,外卖过亿要碰。同性恋网站做到极致可能千万,这样大玩家可能会“饶”了你。

中国几千万消费人群能够支撑一家国内外的上市公司,哪怕几百万用户,也是不错的公司。

第二要做重。

你做得重一点,大玩家每家公司在3、4万人不等,加几百人能干的事他一定干。如果增加1%、2%的人进入一个细分,他也能干。

所以,你干的事最好过千人,重一点。虽然最后他可能会以投资的方法进入,但他不会自己干。

第三要趁早。

什么叫早?

比如当年整个中国网上购物只有500万,eBay占了95%,淘宝要跟eBay竞争,即使你早了,怎么竞争?大玩家不仅领先,而且足够强大,如何颠覆?

我们相信有更多的用户还没有用,有竞争的空间,淘宝当时提出“倒立文化”。

首先把eBay做的事全部记录下来,然后彻底180度反着来做。比如:

·当时eBay收费,我们不收费;eBay是拍卖制,不允许买卖双方交流,我们不仅允许而且鼓励,像旺旺;

·eBay的陈列方式是即将下架的商品在上面,淘宝则是最新发布的在前面;

·eBay限制发布商品数量,我们鼓励发布商品数量。

你列出十几个领先的特质,然后彻底反过来做,毕竟顺着做一点机会都没有。

当然eBay也不是都做错了,但对的事也要等我们打败他之后再反回来,你只有打败他以后再学习他。

所以,只能是颠覆式的。当然尽可能要早于大玩家进来,而不是等他进来以后再去竞争。

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