免费

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三生

物语

诱惑

概念：

边际成本，是每多生产或多卖一件产品所带来的总成本的增加。边际成本为零，是免费的必要条件。整个互联网行业的边际成本几乎为零，这也是为什么，免费能成为互联网行业的特殊性手段。所谓，羊毛出在猪身上，让狗去买单。

运用：

第一，高频。高频的作用是，接触频次越多，才越有机会在免费之后推荐收费服务，完成商业闭环。

第二，刚需。刚需的反面是伪需求，伪需求只能感动自己，却无法吸引用户。比如送货是刚需，但三年内家具免费擦洗，可能是一项为需求。

第三，零成本。边际成本不为零的服务，就是割肉获客，客户更多，痛并快乐。比如，基于人工智能的全屋设计，是每个装修者的刚需，而且，边际成本为零。

END

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· 有一种美叫做点赞鼓励 ·

2018-2024，七年就是一辈子。

这是我坚持日更的第210篇，

感谢你的阅读与鼓励。

陈晓明| 三生美人