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诱惑

概念:

边际成本,是每多生产或多卖一件产品所带来的总成本的增加。边际成本为零,是免费的必要条件。整个互联网行业的边际成本几乎为零,这也是为什么,免费能成为互联网行业的特殊性手段。所谓,羊毛出在猪身上,让狗去买单。

运用:

第一,高频。高频的作用是,接触频次越多,才越有机会在免费之后推荐收费服务,完成商业闭环。

第二,刚需。刚需的反面是伪需求,伪需求只能感动自己,却无法吸引用户。比如送货是刚需,但三年内家具免费擦洗,可能是一项为需求。

第三,零成本。边际成本不为零的服务,就是割肉获客,客户更多,痛并快乐。比如,基于人工智能的全屋设计,是每个装修者的刚需,而且,边际成本为零。

END

· 有一种美叫做点赞鼓励 ·

2018-2024,七年就是一辈子。

这是我坚持日更的第210篇,

感谢你的阅读与鼓励。

陈晓明| 三生美人

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20180928G23DWC00?refer=cp_1026
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