清山泉为您分析:大数据时代如何做好净水市场?

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净水器市场这几年快速增长,越来越多的投资者加入其中,然而任何生意有做得好的也有做得不如人意的。那么,净水器加盟代理商在开发市场的过程中要注意什么呢?清山泉为您做以下分析:

一、通过大数据提升用户体验

还有一点非常重要的是,大数据时代,大家都很重视数据,甚至数据的考核。但如果考核的数据围绕着盈利去收集,调查和分析,永远也实现不了真正的创新。方向上围绕用户满意度应该是数据设计模型,解决用户的问题,才称得上产品和服务质量的提升。但现在行业没有很好的去关心用户满意度、体验感、认可度等数据。但事实上,用户对产品和服务的依赖性很重要,要从对用户的数据考核上找到创新点。

二、代理商要注重创新

在传统的家电销售体系中,很多创新模式从理论上并没有问题,但是落地时就会出现这样那样的问题,加之代理商习惯于以前的模式,接受新东西较慢,以及利益导向、资金规模小以及抗风险能力差等的因素,使得很多来自代理商的创新往往半途而废。

三、充分利用好现有资源

对于代理商来讲,不要总想着去做10亿人的事情,而应该先把现有的区域、现有的客户做好,维护和服务好现有的客户,挖掘、升级好现有的资源,在此基础上再进行创新,成功的可能性会更大。任何转型都应该建立在原有资源的基础上,脱离原有的基础、完全推翻式的创新,对经销商来讲,成功率太低,甚至说属于1%概率的事情。只有具有资源的巨头,以资源为基础创新,才有可能成功。如果没有强大的资源推动,凭空的去整合一些资源,很难成功。

但目前的形势也要求代理商必须创新,那就需要依托原有的资源,尤其把属于自己的,带有标签的资源不断放大。并能帮助到原有的经营,放大原有的资源,而不是舍弃。如果因为开发一个新领域,而把原有的资源丢掉,是经营的大忌。做任何事情,先做深,而不是过于求快。市场经济决定了代理商发展的步伐和速度,在目前的市场经济背景下,稳定发展尤为重要。

现在的创新不是简单的升级,一方面不能脱离原有的业务,另一方面,在经营模式和品类上还必须要创新。以前的经营模式就是顾客到店里,然后努力成交产品,某种程度上属于投机模式,赚取产品差价。现在必须要停止投机的经营思维,要主动的去吸引用户,服务好用户。同时转变销售性质,从等待销售到创造销售,创造服务。

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