互联网广告的魔力在哪里?

很多人都说互联网有四个最赚钱的方向,电商、金融、游戏、广告。其中广告是门槛最低也是最常见的变现方式。不管是APP还是网站,甚至是小程序,随处可见各种形式的广告。

互联网广告市场也一直保持着高速的增长,2018年我国互联网广告规模达3500亿左右,增速16%左右。

在整体广告市场规模保持稳定的情况下,互联网广告凭借不断创新的广告形式,以及对大数据的精确应用,在整个广告市场所占比例不断提升。

那么互联网广告的魅力究竟在哪里?为什么会赢得广告主的青睐呢?广告主投放互联网广告的时候有以下3个核心环节,触达,转化,回收。

1)触达

广告的字面解释是广而告之,也就是把有效的信息传达给用户。传统的像电视广告,就是把产品信息通过视频媒介传达给用户。

但这里无法确定广告的受众是否是目标群体,比如保健用品的广告可能会投放给年轻人;母婴用品的广告投放给了男性用户;一方面造成了巨大的广告费用的浪费,另一方面广告的效果也不尽如人意。

而互联网广告则可以利用大数据画像来精准定向,比如你的手机里面装了RPG类游戏,则可以依据此判定你是RPG类游戏的用户,为你推送其他的RPG类游戏广告。

你最近购买了手机,则会给你推荐手机壳或者贴膜。精准的用户画像可以大幅提高广告转化率,从而提升平台收益。

你可能会问为什么平台会推荐的这么精准,其实在我们注册账号的时候,一般会填写很多的个人信息,像年龄、性别,这就提供了基础数据。

另外还可以根据你的行为进一步得到加工数据,比如你经常打开游戏APP,可以判定你为重度游戏玩家,从而知道了你的兴趣。另外还可以通过你的手机品牌、是iOS还是安卓,网络是wifi还是4G判断你的消费水平,根据网络判断地域。

大多数的广告平台DMP系统对用户画像的整理主要就是基础信息(性别、年龄、地域),加工信息(APP偏好、消费水平、游戏标签等等),系统信息(系统、网络、手机品牌、运营商、手机档次等等)。

这里你可能会问,你下载了A游戏,广告平台是如何知道的呢?广告平台把你判断为游戏用户后,怎么把B游戏的广告精准推送给你呢?广告平台是根据什么来识别你的呢?

这里以微博举例,假如你在微博上看到A游戏的广告,下载了A游戏的APP并激活。那么在你激活A游戏后,如果是安卓系统,微博和A游戏平台都是可以检测到你这个行为并拿到你的IMEI码的。

如果是iOS系统,A游戏平台在你激活后是可以拿到你手机的IDFA,而微博则不能拿到。

那么之后投放广告时,针对你手机的IMEI码或者IDFA进行投放就可以锁定你看到指定的广告了。这就是精准人群定向的奥秘。

苹果出于隐私的考虑,也在苹果手机内增加了一个限制广告跟踪的功能,如果你开启了这个功能后,手机里装的所有APP都不能精准的获取你的IDFA了,那么在投放广告时也就不能精准的锁定你了。安卓则没有这个功能,所以说苹果相对安卓,隐私权限方面做得更好一些。

2)转化

在第一步精准定向完成后,广告已推送至目前用户的设备上。那么接下来要做的就是提升广告的转化率。

互联网广告的转化路径一般是怎么样的呢?

以微博广告平台举例,从曝光到点击转化率也就是点击率做的比较好的广告可以达到3%左右,点击成本在0.3左右,从点击到下载激活则根据不同的APP产品有很大差异,有的可以做到5%-10%,有的可能几百个点击一个激活都没有。

注册和付费数据的话,跟产品的相关度更大,像沙盒类游戏,小说APP,充值用户的比率可能是千分之一。但像捕鱼棋牌类游戏,充值就非常爆炸。那么整体来看,影响转化率的几个关键因素都是什么呢?

首先是广告创意,一个好的图文素材,视频素材,落地页H5可以大幅提高转化率,降低成本。所以在广告投放时会同时从多个角度设计创意素材,对比投放,直到获得一组成本低效果好的素材再稳定放量,有点类似于产品设计中的AB测试。

其次是数据分析,对于广告投放情况的数据分析是非常关键的,比如刚开始对某个APP的投放用户不做性别、年龄的限制。

但后来发现对这个APP感兴趣的都是18-25岁的年轻女性,那么就可以针对这部分人群集中投放,提高出价,抢的量级,也可以很快获得目标用户。

最后是产品本身对转化率的影响,比如某个用户经过曝光,点击,下载,激活,注册层层路径终于可以开始玩游戏了,但这个时候服务器崩了,游戏经常闪退,那么用户极有可能就卸载了APP,之前的广告投入也就打水漂了。

创意、数据分析、产品品质这是影响转化率的3大因素,要做好这3点,提升转化率,最有效的方法就是不断测试,找到最佳的创意样本,定向设置以及获取用户反馈不断优化产品品质。

3)回收

不管在哪里投放广告,最终的目的都是为了赚钱,也就是让用户付费充值。这时候也会有很多的套路和关键点。比如充值提醒时机的设置,可选金额的设置,如何触发用户的充值动机。

这里以游戏产品的回收流程为例做以分析。

常见的导流套路有1.新手游戏礼包:送新用户游戏礼包,分享到社交平台即可获得。2.任务礼包:在线、等级、连续登陆,邀请好友等。通过礼包,使新来的用户获得优越感同时邀请好友的策略可以提升拉新以及增加用户的游戏粘性。

活跃

常见的活跃套路有,1、每日在线时长奖励,主要针对第1天的活跃奖励。 2、签到奖励。

3、7天登陆奖励 一款页游的生命周期平均3个月,单服务器的生命周期更短;用户流失快,因此单独拿出7天来做特殊化奖励处理; 并附加条件建立短期目标,比起普通的签到机制更有附着粘性。

4、冲级奖励:活跃留存,活跃转付费,小R。

活跃短期目标建立,活跃用户游戏内付费道具的免费体验,提升付费转化。

5、黄钻特权:主要作用于活跃,与平台付费用户互导,以此留住优质付费用户。

收入

常见的收入套路有1、针对中大R进行道具折扣售卖,打折总是对用户有无穷的吸引力。

2、针对中大R进行限时道具折扣抢购,记住限时和抢购2个重点。重点刺激前7天消费。

3、冲榜活动:针对大R 初级玩法:根据道具等级/消费额度的排行榜排名,获得不同等级的道具奖励。

高级玩法:增加条件限制,如必须达到一定的等级/消费水平线,才可以领取;

利用用户“来都来了,都这样了”的心理,比普通的冲榜更能提升消费额度.

4、充值返利

1)通用型

和折扣的区别:提高arpu值。

举例100星星7折;则只能收到7元。

100星星返利20%,则能收到10元。

2)针对中大R

与通用性的区别:

划定累计返利额度线,提升arpu值。

有稀缺道具诱惑,比起元宝更强的刺激效果。

5、抽奖类活动

高额度单次抽奖概率高于小额度累计抽奖概率。

6、投资返利

促使用户提前消费,同时以沉默成本促进活跃。

公会

最后,公会体系也是促进付费重要的一环。

1、成员等级:会长,副会,长老,普通成员;根据等级有不同权限,并获得不同收益。

2、贡献度排行:团队绑定,敦促其他成员持续活跃和付费。

3、公会总战力:付费与活跃计算。

2、家族成长,不同等级对应不同的权益。

3、公会竞争:排行榜、公会战、城战。

回收是非常核心的一环,如果回收做不好,那么之前的所有投入都相当于打水漂了。正所谓赚到口袋里的才是真金白银,努力提升ARPU才是王道。

写到这里,相信你对整个互联网广告的运作流程已经有所了解了。不管是什么产品,只要投放程序化广告就绕不过触达、转化、回收这3个环节,当然,品牌广告另说。

要想真正通过广告使营收增长,只有认认真真做好这3个环节中的每一步,精耕细作,当你的预算达到百万千万级时,一点小小的改善,可能节省下的广告费就是几十上百万,数据的变化可能是你很难想象到的,这也就是程序化互联网广告的魔力所在吧。

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