大数据分析，透露干洗店生意成功的关键

选择永远大于努力，我们选择参与某个生意，介入的时间，业务的定位都是成败的关键。选择甚至大于后期的销售和运营，而怎样在正确的时间作出正确的选择，永远是老板一生必须持续修炼的技能。

数据哥哥用大数据分析抛砖引玉，或许能成为各位创业路上的一点星光，不耀眼，但有希望。

干洗店生意业务品类主要有，鞋，衣服，包，大件纺织品。面对用户主要分为C类（个人消费），B类（企业消费）。

干洗的需求驱动力主要分为：

1，高价值服装类商品往往不可水洗。

2，大件衣物，冬装，不适合水洗或者机洗。

3，批量，周期性的干洗需求（一般为B类企业消费）。

随着中国居民生活水平得提升，奢侈品消费大众化，我认为目前较好的切入点是奢侈品包，鞋，服装类干洗。并且长期稳定的B类消费需求一定是项目长期稳定盈利的关键。

接下来从市场泛需求，奢侈品用户增长，未来商业机会三个角度深入分析和验证。

一，干洗市场泛需求

通过搜索引擎获得网民对干洗店类的查询关键词数据可以发现，数据主要体现了干洗生意的潜在从业者的需求类型和大致数量。既然搜索数据只能提供从业者数据那么我们看一下整体行业的竞争热度是怎么样的。

2011-2018年网民搜索“干洗店加盟”的走势图

截图可以发现干洗店加盟在2016-2017两年发生了爆发式的增长。也许当时是赶上O2O的风口也许是各种连锁加盟炒作的热度，我们只要看到增长并没有持续就能猜到市场的消费需求和从业热度其实并不匹配。

二，市场消费需求数据分析

上文的数据表中干洗的消费需求难以体现，这是由于业务的特殊性，搜索平台获得的数据难以体现消费行为，有兴趣的读者可以自行调研一下大众点评，美团通过干洗商家的点评和订单数据可以体现一定的市场消费趋势。

而我则通过奢侈品类的搜索热度另辟蹊径推测一下干洗潜在用户的需求增长趋势。

鞋类奢侈品我们分别看一下

roger vivier

Ferragamo

Manolo Blahnik

jimmy choo

Christian Louboutin

来看一下包类的奢侈品品牌数据

lv

chanel

hermès

gucci

ysl

fendi

Prada

GIVENCHY

从以上数据来看，奢侈品消费在2018年有一部分下跌，但是从整体宏观角度来看依然处于整体增长趋势，同步带来的必然是2c类的高端干洗需求。

三，未来可能的商业机会

然而从下面的数据来看，国人对于奢侈品护理的意识依然非常薄弱，或许传统干洗店的机会就在这里。

从几个方面收集了，奢侈品护理，皮草清洗，洗鞋，皮衣清洗，皮衣护理的关键词数据。

奢侈品护理

皮草清洗

洗鞋

皮衣清洗

皮衣护理

从数据来看，洗鞋，和奢侈品护理呈现持续增长趋势，特别是后者，似乎处于需求养成期，从奢侈品的购买行为和需求增量来看，未来关于奢侈品护理类需求一定会有较大商业机会。

而这个机会的入口从消费习惯来看，干洗店这个切入点似乎顺理成章，所以我认为有兴趣做干洗店，干洗加盟生意的创业者可以考虑将奢侈品护理作为核心业务来定位。

最后关于奢侈品护理的用户地域分布，通过下图简单分析一下。

奢侈品护理在一线城市逐步确定需求，并且向内陆二三线城市扩散，后期我也会继续对行业数据进行跟踪。

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商场如战场，创业需谨慎。

今天的数据分析就到这里，关注小生意门路关注数据哥哥微信公众号。

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