中兴克拉科技携手衢州的这一年，发生了什么？

人的通讯已到天花板，而物的通讯才逐渐起步。

2018年7月底，物联网智能解决方案提供商——涂鸦智能完成近2亿美元C轮融资，刷新了物联网领域最大规模融资纪录。

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5个月后，该纪录被公司G7打破，后者完成了3.2亿美元的D轮融资。而在过去一年多，G7已累计融资超5亿美元。参与的投资机构从厚朴投资、宽带资本、中国银行，到腾讯、普洛斯、钟鼎，以及最新加入的道达尔，他们都对物联网有着深刻的洞见。

实际上，不仅是资本关注，物联网在近年来，一直得到各大巨头的重视。自2017年以来，包括百度、腾讯、阿里、京东、华为、中兴在内的各大厂商纷纷加速布局物联网领域。无论是资本还是巨头，都逐渐意识到物联网已经成了下一个新风口。而在我们衢时代创新大厦里，就有这么一家知名物联网企业。

物联网科技公司G7

Q1:克拉物联（衢州）有限公司是做什么的？

黄建军:克拉物联（衢州）有限公司是中兴克拉科技在衢州的全资子公司，也是中兴克拉科技四省区域总部。公司聚焦LPWAN物联网端到端解决方案的研发与交付，提供专业的网络规划咨询及运维等服务，业务范围主要涵盖浙、赣、闽、皖四省。

克拉物联（衢州）有限公司

Q2:克拉物联为什么会选择在衢州开设四省区域总部？

黄建军:早在2017年，中兴通讯便与衢州市政府签署双方战略合作协议，物联网只是其中合作领域之一。为什么选择衢州？主要是以下几方面原因。

一方面是衢州地理区位和经济发展潜力的吸引。高铁时代的到来，对于素有“四省通衢，五路总头”之称的衢州来说，又一次迎来了跨越式发展的风口。正在建的杭衢铁路，将杭州至衢州高铁路程缩短到了41分钟，衢州从“金衢”时代迈向“杭衢”时代。虽为内陆城市，但未来发达便利的交通优势将全面促进衢州经济发展，同时也为我们物联网应用市场拓展提供更大的舞台，并对周边地市的物联网建设产生示范作用！

另一方面，衢州市在响应致力全省区域协调发展的“山海协作”工程中，将目标锁定在了数字经济上，而物联网也是衢州市数字经济智慧产业发展的重要一环。衢州市政府勇于探索、锐利进取的精神和魄力让人钦佩，也希望我们能一起引领和见证衢州数字经济智慧产业的发展。

此外，衢州市政府为我们企业创造了非常优良的营商环境和办公环境。相关的委办局比如市国资委、市经信局、市大数据局、市人社局、市营商办、市组织部等单位的“贴身服务”，我们日常工作中一旦遇到问题，各部门都可以及时给予帮助和解决。

Q3:克拉物联来衢州之后，做了哪些事情？这些事情会给衢州带来怎样的变化？

黄建军:智慧停车是我们入驻衢州以后的第一个项目，我们将该系统建成了全国领先的城市运营级智慧停车系统。进出衢州市停车场，不用停车取卡，扫码便可自动付款，衢州已开启了无感支付停车时代。

衢州市智慧停车项目

2018年第三届LoRa国际峰会

在技术上，该系统综合应用了物联网、云计算、移动互联网（移动支付）等新技术，实现了停车场的无人化、支付的电子化、管理的远程化、监管的透明化、运营的数据化。将停车业务云化上移至市政务云，实现无人值守、无感停车，即降低运营成本，又方便市民出行和停车，同时配合市区停车规划建设，缓解交通拥堵。

在商业上，我们联合招行投资建设该项目，为衢州市政府节省了数百万元运营系统及设备的投资费用。可以说，衢州市智慧停车项目在运营管理、商业模式和技术架构上都实现了全国领先。而现在，我们正将衢州市智慧停车项目在全国复制、推广，为公司及衢州创收。

2018年，我们投资数百万元建设了基于LoRa的衢州市政府物联专网及物联平台，信号已覆盖衢州老城区、西区、集聚区、巨化和衢江区，它将服务于衢州市智慧城市建设，为城市大脑大数据分析和人工智能提供数据支撑。今年，我们会将物联网络覆盖延申至衢州下辖各市县。

2018年11月底，我们联合衢州市政府成功举办了第三届LoRa国际峰会，600多家中国LoRa应用生态圈企业高管和专家相聚衢州，就物联网进入深水区后LoRa应用的机遇及方向进行探讨分享，同时也为他们来衢州投资落地做了很好的铺垫。

Q4:目前，克拉物联的企业优势在哪里？

黄建军:总结起来，我们公司的优势体现在“潮”“稳”“快”“业”。我们公司是一家面向全球的技术创新型企业，站在物联网领域的技术和产品潮流最前沿，我们多数同事都是来自于电信领域的专家，他们打造电信类级的产品和服务，而且在不断地推陈出新。

从去年到现在，我们通过通用传感平台装置（GSP）已研发出数百种可靠、高效的监测和控制类产品，涉及农业、环境、工业、土木、安防、工地、石油等领域，而且更低成本小型化的传感平台装置（SSP）、边缘计算网关（LLC）、泛在电力物联网专用产品和网络产品即将正式发布。我们几乎所有同事均持有公司股份，大家志向相投，一起从事着一项“愿天下没有难觅的数据“的事业，前路虽苦，但我们乐在其中。

Q5:克拉物联在发展的过程，面临着怎样的问题？

黄建军:我们公司面临一个回避不了的问题，即企业发展问题。我们当初设想是将衢州实践案例向周边城市甚至全国复制，以形成规模效应。我们希望在发展企业自身的同时，又对衢州发展做贡献，比如就业、税收和GDP等方面。我们虽已做了一些优质样本在复制推广，但还不够，也希望市政府能继续支持我们。

Q6:当前，克拉物联的团队建设情况？

黄建军:我们衢州公司的业务正在稳步拓展，我们团队将逐步壮大，同时，也欢迎衢州本地志同道合的精英们能加入我们，一起实现“天下没有难觅的数据“的梦想。

Q7:据说黄总是衢州人，我想知道是什么让您选择回衢发展？

黄建军:我是龙游人，学校毕业以后一直在中兴通讯南京研发中心工作，有10年研发经验、7年国际市场经验，可以说走南闯北，去了很多地方。但人很奇怪，在外闯荡越久，越想回老家。刚好，2017年8月31日中兴通讯跟衢州市政府签订战略合作协议，我们刘总说，跟他回我的老家衢州来看看，这一来，我就被“栓”在衢州了。我很高兴能看到衢州有这么大的变化，也很高兴为家乡建设尽自已的一份微薄之力。