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群雄逐鹿“全屋智能”,曾经的“入口”智能锁何去何从?

用蚂蚁的视角看物联网世界

8月10日,华为在其2019开发者大会上,宣布与中海地产战略签约,基于华为HiLink共建国家级智能家居标准;2019年AWE期间,海尔宣布建成首个5G智慧家庭实验室,并且其旗下七大品牌也宣布在全球同时落地成套智慧家庭解决方案;2018年,小米借小米有品推出Aqara全屋智能解决方案。目前智能家居行业的进化在潜移默化的发展中逐步成型,尽管主打单品创新的企业在2018年也有一些新的起色,但市场越越来越明显地趋向于“全屋智能”发展。在智能单品逐渐失去热度的同时,曾经的”入口“智能锁在这场变革中更是频遭”拷问“,它究竟将何去何从?

近日,京津冀三地消协对28个品牌38个样品智能门锁进行了指纹解锁、IC卡解锁、环境试验、电磁兼容试验等比较测试,结果没有一款能够通过所有检测,达到完美。

虽然38款样品中无一完全合格,但是小编在京津冀消协智能门锁比较试验报告中注意到此次试验结果汇总中唯一一家综合评价为5星的智能门锁企业——多灵科技。

那么,超过三星、海尔等品牌智能门锁独占五星,多灵科技究竟凭借的是什么呢?

据介绍,上海多灵科技是一家专注于为全球用户提供生命财产安全保障解决方案的物联网科技企业,在昆山拥有40000平米的现代化厂区负责生产制造和品控,拥有多项专利和自主专利技术,起草和参与多项智能门锁与智能家居行业标准。

值得一提的是,多灵科技的创始团队都是安防行业出身,在这个垂直行业有15-20年的沉淀。其创始人姜锋更是国际安防巨头亚萨合莱(ASSA ABLOY)大中华区的产品与市场总监。作为深耕安防领域二十余年的老兵,经过深思熟虑,2010年,他决定走出跨国企业大伞,拉上两个合伙人,聚焦在自己的业务领域,决心打造一个属于中国人自己的全球品牌。

2013年,多灵科技以独到的眼光及灵敏的嗅觉开始布局物联网,推出高端的物联网智能门锁产品,更成为全球主流无线通讯技术Z-Wave在国内的首批联盟核心成员之一,开启在物联网智能家居领域发展之路。

2017年,多灵科技抓住NB-IoT窄带物联网无线通信技术的契机,通过核心技术的积累优势,与中国电信和华为展开战略合作,布局NB-IoT物联网智能门锁并成功地领先于行业率先推出NB-IoT物联网智能门锁。

与此同年,多灵科技旗下灵犀系列智能门锁P8通过美国苹果公司的MFi(Made for iOS)认证,并将登陆苹果的智能家居平台Homekit,入驻全球Apple Store零售店。这也是这是世界上至今唯一一款通过MFi认证的全自动智能锁,也是亚洲唯一一款在apple直营店上架的指纹锁。

那么为什么这样一家企业基因好,规划早,技术得到认可的企业,却在消费市场上始终“差点火候”呢?

群雄混战,智能门锁行业乱象

智能锁出现已有近二十年,早在2001年,公安部就针对智能锁发布并实施了第一份行业标准:《GA374-2001电子防盗锁》。不过早期智能锁基本都是用于酒店业(严格来讲,酒店使用的智能锁并不能称为真正意义上的智能锁,应该叫“电子钥匙锁”,因为它并不具备今天我们所熟悉的各种“智能”特性,只是取消了机械钥匙,改为刷卡开锁),直到2009年,才出现第一代家用智能锁

在小编看来,真正的智能门锁的发展要从2010年算起,这也是智能单品开始发展的时间点。这时候的智能锁与之前相比,基础功能上没有太大变化,但增加了液晶显示屏,这样用户就可以通过液晶屏上显示的菜单,来对锁进行各种设置,便操作更简单。不过这个变化并没有给智能锁的销售带来增进,市场整体情况仍然如常。

2014-2016年,是智能单品高速发展的两年,同时也是智能锁在技术上高速发展的阶段。从这一时代开始,智能锁也从建材、安防产品,被慢慢归纳为智能家居产品,因为智能锁开始具备联网功能了。可以联网的智能锁除了有更丰富和便捷的远程管理功能外,更被看好的地方是可以和其它智能家居、智能安防产品联动。也正是2016年,基因良好并且技术突出的多灵科技获得了融资。

2017年至今,这期间有许多跨产业的巨头企业纷纷觉醒,也开始入局智能锁行业,但是此时智能单品已经开始呈现疲态,不再像以前那么火爆了。此时不再有巨头资本支持的中小型企业,面临更加激烈的市场竞争,已是夹缝中生存了。为此,不少中小企业逐渐没有了往日的风光。

那么,既然智能锁的热度逐渐转凉,为什么依旧有2300家企业,2800个品牌坚守?

首先,虽然智能门锁行业乃至智能单品行业热度消退,但是硬件智能化是趋势,且我国智能锁市场占有率只有5%,第三方权威咨询机构表示,2020年,我国民用智能锁市场占有率会达到19.3%。也就是说在2019-2020年这两年内,民用智能锁市场容量会翻4倍,这是时代依旧带给智能锁行业的巨大机会;其次随着物联网的深入发展,智能门锁逐渐作为智慧家居入口被市场接受,在考察产品时,空间的联动性成为了消费者选择产品的又一标准;另外,在各大智能硬件中,除了智能电视、智能手机之外,智能锁已经被更多B端用户接受,区别于传统机械锁,在用户识别、安全性、管理性方面更加智能化,成为公寓市场、高端住宅区的标配。

在此形势下,大巨头加入,传统机械锁企业转型,专业智能锁企业发力,以及新进者不断涌入,使智能锁行业陷入了群雄混战的漩涡。智能锁行业目前看起表面上风光无限,实际上却存在诸多问题。

第一,具有研发生产实力的企业少。用户对智能锁的认知度和接受度虽然未达到预期,但随着人们生活水平的提升,智能家居概念的火热,未来的智能锁市场仍会保持高速增长,所以更多的企业积极进军智能锁行业。大家都想在行业还未成熟,而又非常巨大的市场中分得一杯羹,但在1000个企业、2000多个品牌中,真正具有研发和生产能力的企业可谓是凤毛麟角。在采访中,我们了解到,多灵科技每年将大量资金投入到生产研发中,目前除了拥有领先行业的指纹解锁算法,更在虹膜、指静脉解锁上取得了新的成就。

第二,入行门槛低。中国智能锁行业已开始进入人人都可以组装的时代。就像当年的山寨手机一样,由联发科提供方案,再去采购手机屏、手机壳等配件,最后经过简单的组装就变成一个手机。如今很多小智能锁厂走的就是这样的路线,面板、电路版、锁体等等所有的零配件都是外边采购,最后经过简单的组装变成一把智能锁之后急于投入市场。

其实,组装一把智能锁并没有什么错,错在采购原材料及零配件的时候,没有严格的质量标准,大多小企业均以成本最低为标准,而且很多小企业没有自己检测实验室,或者未经过第三方认证就投入市场,品质很难得到保证,它们除了价格比别人更便宜之外,已没有其他优势。

智能门锁行业势必要经历一次洗牌才能真正走向正轨。

谁来了已不重要,谁能活下来才是最大的赢家

目前智能锁市场看似很大,但还没有到真正爆发的时候,或者说智能锁本身就是一个慢热型产品,很难像快消品一样快速爆发。

所以,智能锁市场注定有一个循序渐进的发展过程,想赚快钱不太可能。而如果在短期内挣不到钱,而价格战又打得那么凶,没有利润的保障,别说小企业、小品牌支撑不住,那些跨界品牌自然也不会长时间留在智能锁行业。事实上,两年前大势进军智能锁行业的跨界品牌中,已有不少选择离场。

由此可见,真正想在智能锁行业长远发展的只有专业的智能锁品牌,如多灵科技,对安全的执着和行业品质的坚定已经融入到他们的信念里,更融入到多灵科技的成长中。“我们从前的品质日后还会坚持,希望用我们的行动影响行业的发展。品牌和产品的发展都需要持久战,我们会带着多灵科技坚持下去。”多灵科技联合创始人应蓉说出这番话的时候神情无比坚定,相信行业的希望就在于企业对品质的坚持。从联动原素短暂的采访中,我们可以看出多灵人的坚持是出于对行业的热爱,他们更希望把产品做好,把品牌做好,把行业做好,把市场做好。

反观当前智能门锁市场,模仿、抄袭成风,同质化日趋严重,价格战又打得不可开交,要想沉下心来做好产品谈何容易。做原创的,要防着抄袭;做品质的,要受着价格战洗礼。

某业内人士曾如此形容当下的智能锁行业形势:“现在的智能锁行业就是一个大染缸,什么人都有,大家都在浑水摸鱼,想出淤泥而不染很难”。所以,在小编看来现在谁进军智能锁行业了已经不重要了,最重要的是能不能沉下心来,不忘初心,把产品做好,给用户带来更好的体验和服务。而多灵科技或许就是 “大染缸”里的“莲花”。

纷乱中,智能锁行业发展何时进入“稳态”?

其实,中国智能锁行业就像当年的手机行业一样,势必会经过一轮洗牌之后步入理性发展。手机行业在最激烈的竞争时期,大多厂家的产品价格已被拉到二三百元(该数据为小编所在家乡某手机商业街,各地或有不同),而经过一轮洗牌之后,剩下的企业趋于理性,已从价格战转到了产品战和品牌战。当年的山寨手机在同质化非常严重的情况下,除了打价格战基本上已经很难找到别的卖点,但如今小作坊式的手机厂基本已不复存在,就连当年的山寨之王——天语手机也被边缘化,在智能手机市场已经失去话语权,当年的中华酷联,也只剩下华为仍在市场上活跃。

而如今进入智能手机时代之后,价格便宜的产品已不是主流。这说明中国人的消费概念已发生改变,外观、品质、功能和体验已被放在了第一位,价格已不再是决定性因素。

目前智能锁行业正面临着智能手机行业当初的困境。实际上,价格战也好,宣传噱头也好,这些不过是一时的。对智能锁来说,想长远发展必然要靠技术研发投入和产品品质保障的实际行动。无论是怎样的形态,智能锁的本质还是锁,安全仍是首位。抛弃掉安全的智能锁行业注定会走向没落,行业没落后既是唇亡齿寒,企业的风光也将不再。行业和企业是互相影响的关系。只有行业健康发展,企业才有更广阔的市场。也只有企业具备发展实力,行业才能健康发展。

智能锁也会经历智能手机的行业变革,由价格战走向理性的产品战和品牌战,届时以低价为卖点的企业或将逐渐被市场被淘汰。所以智能锁经过洗牌之后也将会呈现出像现在的手机行业一样的格局,只有像华为这样既拥有强大的研发实力,又有非常强的生产能力品牌影响力的企业才可以活下来。

回到最初的问题,对于多灵科技这样的企业来说,技术不是困难,质量不是困难,生产也不是困难,为什么“差点火候“?是因为现在群雄混战扭曲的市场么?这肯定是比较重要的原因,但是对于信奉“工匠精神”的技术创业者们来说,保持低调是天性。这也导致了很多企业在发展中会错失一些机会。但是纵观最近10年来的信息技术产业发展,今天在巅峰,明天就跌落谷底的情况时有发生,所以坚守本心,可能对企业长久发展的最好保护。毕竟,企业真正的较量在于“谁走的更远”。

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