亚马逊选品运营

接触亚马逊不久了，走过的坑比我开黑吃鸡都多，也算是有了自己的一点经验。

在亚马逊这行中对于选品方面可谓是重中之重了，而“七分选品，三分运营”这句在亚马逊这行中的至理名言就是在强调卖家们对店铺的运营方式了。由于国外买家们对于个性化需求和市场变化差异的要求是越来越高，而国内大部分卖家为了满足国外大量的顾客，在选平方面也是精益求精。

在选择商品的时候不要冲动的选择、不能只依靠自己一个人的主管观念、不要随便听信他人的经验，最最重要的就是，在选品之前一定要充分的调查过市场的具体情况和做好数据分析，让数据告诉你什么商品更好卖。这些大概就是选品方面的基础经验了，相信卖家们只要按照说的那样去选品，就能为自己的店铺带来很大流量和订单了。

下面给大家谈谈自己的选品原则！

1、产品没有潜在市场的不选。因为这种商品只能带来短暂的收益，要想长远发展，最好是不要去选择

2、不符合消费者需求的不选。因为亚马逊的店铺是面对全球或是面想一大洲的，人们的生活习惯、需求偏好等...都不一样，所以最适合的才是最好的。

3、没有专利权的选品不能选。可能这些具有专利权的产品不论是从市场前景、利润、需求等方面都很优秀，自己的店铺如何去上架这些商品将会有很高的利润，但是如何你只看看眼前的利益，那将会面对封店的风险，那就得不偿失了。

4、没有足够高的利润不选。因为出门做生意为的就是赚钱，何况做的还是国外的生意，正所谓无利不起早，没有足够高的利润，为什么要去选择它呢？

5、不利于物流运输的不选。因为做的是跨国生意，产品是要运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多，在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。所以卖家们一定要把这一环节考虑进去。

6、处理麻烦的不选。比如像食品类，因为食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。还有就是像粉末、液体类、带电产品等这些选品，都需要一定程度的手续，而且海关还检查的比较严，但要是证件齐全就没啥问题了。

7、具有危险性的产品绝对不要选。像易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。这些都不要列入选品目录，因为这些在亚马逊平台上一旦查出你上架的产品有危险性，封店的可能性就非常高了，所以一定要避免这些产品。

产品的种类选择

产品选择的时候尽量去选择那些小而轻的，当然还要考虑到体积的问题，国际物流是按照产品的体积和重量来进行计算的，那个大就按照那个来。方便运营也是有着必要的，不然产品在运输中损坏，对于退货也是一个头疼的问题，跨国的运费不比国内，一来一回要损失多少。另一个就是海关和清关的问题，有些产品是不好过去的，除了法律禁止的，还有液体，粉末状，药品，易燃易爆的等，同时我们还需要知道有些国家是不接受一些产品的，比如澳大利亚的不接受化妆品，珠宝等，最好的是选择易耗的产品，更容易重复购买传播和留住客户。

除了选品就是关键词了

亚马逊就是个搜索的电商平台，消费者在上面产生的购物行为的60%都是来自于关键词的搜索，之所以这么说，我只是为了引出接下来我要分享的内容。

对于关键词，你们知道多少，当然，你们肯定知道很重要，多重要呢？你的流量曝光排名销量都跟它有关...

但是我发现有很多卖家并没有花亚马逊关键词解析：做好这几步，流量轻松来精力认真的去研究过关键词，而是天天研究一些“高深”的运营技巧，看似简单的事情，但是能真正坚持下来并且做好的人真的很少。有时候不管你们打多少广告，产出比例没成正比，你们有没有想过，真的是你的关键词太辣鸡了。

编辑产品上架，有多少人的关键词是来自于本身你对产品的了解和来自竞争对手listing的，其实关键词的来源不仅仅只是这两个渠道。

如何收集关键词

下面分享下我收集关键词的一些小方法，仅供参考：

对于产品的了解，我会写出我能想到的所有有关产品的关键词（精准的或者沾边的）；

上面写出的关键词，我会拿到亚马逊搜索框中去搜索，下拉推荐的关键词也是来源之一，先收集起来；

查看同类产品的listing（竞争对手的listting）,看下别的卖家listing标题和描述都包含了哪些关键词，也收集下来；

从review中收集（不管是竞争对手还是你的），在review上，买家评论可能会用上他们习惯的产品名词，这时候，你可以收集起来；

产品所在的类目（分类）中，这也是关键词，收集！

我们开广告时候，亚马逊平台不是会推荐一些高曝光热门的词嘛，这些也可以收集起来；

还有通过第三方渠道来收集，比如Google；

现在市场上也有很多的关键词生成软件，这也是一个渠道；

不仅仅在亚马逊上收集，我还在wish、eBay、速卖通上搜集过，你会只是在一个平台上买东西吗？不会，相信老外也不会，他们也是会货比三家的；

人口这么多，除了亚马逊，各个国家的本土电商也很多，这个渠道等你很闲的时候可以去搜索下，看一下别人都卖什么，在搜索框里面搜索查看热门的关键词，然后进行收集，借鉴到自己的listing中；

验证关键词是否可用

渠道这么多，你要是把我说的方法都过了一遍，能找到一摞的关键词，里面参差不齐，我们还要过滤一遍，收集的关键词到底可不可用，还需要进行二次验证。

把收集到的关键词先到亚马逊搜索框中搜索，要是搜出的产品与你的的产品一样或者相似是相类似的产品。亲，把它留下吧，若是相差太大，淘汰！

通过投放广告来进行筛选（这个的成本有点高哈），如果关键词没有曝光或者有曝光但没有转化率，两者都淘汰掉。

通过筛选，留下的都是“精英”，我会把这些“精英”们根据我自己的习惯来做成一个Excel表格，你们也可以这么做，按照你们喜欢的来哈。