工业“软”实力的背后是他

如果说以蒸汽机为代表的硬件的诞生是对人类“四肢和肌肉”力量的延伸；那么软件的出现就如同为工业领域装上了“大脑和神经”。工业软件是人类从“摸石头过河”到翱翔宇宙的知识经验“结晶”，为现代工业的发展和创新提供了最好的沃土，是名副其实的“工业之魂”。

相较于国外，中国工业软件起步较晚，直到20世纪80年代初，中国人对工业软件的认识还几乎为零。就是基于这样的背景，以万世平为代表的一批工业人在这片“荒芜的土地”之上开始了艰辛的“耕耘”。

学过管理，搞过电子，做过IT的万世平在拿到MBA学位后顺理成章的踏入了被誉为“IT领域皇冠明珠”的软件领域。之后的20年间，他亲眼目睹了中国工业软件的“萌芽期”，也切实体会到了中国工业和国外先进水平之间的“巨大鸿沟”。如今，已经是施耐德电气控股的AVEVA公司大中华区总经理的万世平，正怀抱着一颗赤子之心，希望通过工业软件为客户创造更多的价值，在世界的“聚光灯”下，释放中国工业软件独属于自己的卓越风采。

挖掘软件的“生长土壤”

“我在市场上购买一套功能类似的光盘，只要五块钱，为什么要花几十万的价钱去买你一套软件？有这钱我为什么不去买一辆小轿车摆在公司门口，还能充门面……”2000年左右，在万世平刚刚开始在国内推广工业软件的时候，有客户问了他一个放在如今贻笑大方的问题，这却恰好反映了当时的中国工业人对工业软件的认识和价值思考。

彼时，中国工业界还没有形成良好的竞争态势，盗版现象十分猖獗。工业客户对工业软件的定位既没有清晰的认识，也无法理解工业软件对于企业的核心价值究竟是什么？

诚然，盗版光盘也能实现部分设计功能，但客户需要的并不只是一两款产品的设计，而是一整套成熟的研发体系。AVEVA作为国外优秀软件的“首席”代表，以先进的软件产品、丰富的行业经验以及完善的服务体系，为制造企业提供者“定制化”服务。

万世平也并没有气馁，而是“再接再厉”，客户最终还是选择了购买正版工业软件。软件的“高光”时刻呼啸而至，它为客户带来了诸多受益，并在许多重大项目里发挥了关键作用。一方面，仿真设计软件能够用虚拟世界里的三维模型替代物理世界中的木模，使得客户既节省了设计时间，又节约了研发成本，出现问题的时候还易于修改；另一方面，成熟的研发体系有益于知识、技能和经验的共享和重用，以及持续的积累和传承。

“后来，这位客户每年都会在工业软件领域投入数百万的成本，因为他切实体会到了工业软件带来的价值。”回想起当年客户态度一百八十度的转变，万世平的脸上流露出自豪的笑容。

从这个意义上来讲，以万世平为代表的工业人们终于看着软件“开花结果”了，他们的成功，正在不断滋养着工业软件生长的土壤，工业软件的影响力逐渐蔓延开来。

呼吸都是数字化浪潮的“节奏”

近年来，数字化浪潮正以不可抵挡之势席卷着以制造领域为首的各行各业，中国工业来到了由“大”转“强”的关键节点；也是在这一时期，知名软件公司AVEVA同样迎来了“人生”的重要关口。

2017年9月，施耐德电气通过逆向并购控股了AVEVA公司，并将施耐德电气旗下的工业软件业务并入AVEVA。AVEVA进一步补充了施耐德电气基于EcoStruxure架构与平台的软件、分析与服务层的能力，使得施耐德电气的业务实现了从离散到混合再到流程行业的全覆盖；而施耐德电气在工业自动化和能效管理领域的积累，也使得AVEVA在造船和海洋工程、石油和天然气等领域的竞争优势更加突出。

“我们希望能够用AVEVA的产品，赋予客户数字化的能力，帮助他们真正实现数字化转型。”在万世平看来，助力客户数字化升级的关键首先在于“赋能”——先数字化，进一步优化，到一定成熟度 进行数字产业化。

“我们不能仅仅只想着怎么把产品卖给客户。这样做，说小了是对客户不负责任；说大了是对社会不负责任；其实归到底是我们对自己的工作和职业不负责任。”万世平如此表示“我们要让项目真正产生价值，为客户做一点确实有意义的事！”

正是凭着扎实的技术能力和真诚的服务理念，全球排名前10的能源公司均应用AVEVA的产品；80%的甲级中国电力设计院使用AVEVA的技术和产品，中国20强的船厂都是AVEVA的用户。

探寻中国软件的出路

现在无论走在哪里，“中国制造”随处可见，作为工业大国的中国成为全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。然而，在工业软件领域，中国却是一个“软件小国”，很多软件都依赖于进口。

如何改变这种“跛脚巨人”的现状？万世平对此表示：“随着云技术的发展，未来会有越来越多的用户基于AVEVA这样的软件平台去开发新的个性化应用，这或许是中国工业软件未来的一条出路。”

工业软件的本土化固然重要，但我们也必须承认，从零开始研发软件平台的难度不可估量。如果能够站在巨人的肩膀上，大量开发具有自主知识产权的应用软件，聚沙成塔，集腋成裘，使得我们的应用能够占据广泛的市场份额，形成巨大的行业影响力，未尝不是中国工业软件“换道超车”的一条捷径！

因此，万世平正在助推AVEVA平台变得更加开放、更加包容，以便于更多的中国用户基于此建立自己的软件应用和品牌。

媒体上，又一家客户宣布自己的项目成功投运，看到这条消息的万世平高兴地拉上自己的团队成员，准备晚上去好好庆祝一下。有人纳闷，“你们兴奋个什么劲儿？”只有曾经参与过这个项目的人心里才清楚，整个过程是多么的不容易，而往往最难的地方，也是最大的价值所在。

“只有将软件的价值真正传递到客户的产品和项目上，我们的工作才有意义。”万世平如此表示。也正是因为有这样一群执着、踏实的工业人，才会让中国工业的未来充满无限可能。