被误解多年的水泥，要“焕发新生”了！

“冷冰冰”、“灰扑扑”可能是你想到水泥的第一印象。然而，在施耐德电气工业自动化业务建材与矿业行业经理杨航的眼里，水泥的形象却截然不同。

工业人用双手“焐热”了冷硬的水泥；注入数字化技术的灰暗水泥也会融为“绿色”

2006年加入施耐德电气之后，杨航就“相中”了水泥行业，十几年间水泥几乎成为他人生的“伴侣”——他见证过鳞次栉比的楼宇如何由它砌成，但同样，因为高污染、高能耗，他首当其冲地遭受着“白眼”；他亲历过中国经济“摸爬滚打”的时期，如今，矗立在他面前的中国经济一如一名“意气风发的青年”。

站在水泥行业转型升级的关键路口，杨航正致力于推动行业数字化发展，以期用自己的热忱，让水泥有活力、有温度。

点石成金，水泥也有“温度”

让我们把时光倒拨到13年前，这年，天津某水泥设计院来了一位热情洋溢的年轻人，他明明不是设计院的员工，却和设计院上上下下打成了一片。这位年轻人，正是当时在施耐德电气负责水泥行业设计院维护工作的杨航。

想起这段往事，杨航感慨的表示：“设计院虽然是我的客户，却给了我家一般的感觉。”设计院里的众人愿意和杨航打交道，杨航自然也愿意以热情回馈他们。水泥是冰冷的，但是这群“可爱”的工业人却让杨航初步感受到了水泥行业的温暖。

而后的职业生涯中，杨航遇到了许许多多曾经为中国水泥行业做出过重要贡献的人们——他们有的用创新的解决方案拓宽了中国在世界水泥行业的市场份额；有的做出了中国水泥行业第一个专家系统；还有的开拓了中国水泥行业的数字化试点工程……显然，整个水泥行业的精耕细作离不开这些人的努力和坚持，而这些人的精神也进一步影响了杨航。

俗语有云“点石成金”，水泥在以前也许是污染的代名词，但经工业人之手，他蜕变成了工业领域的“金子”。

杨航从一开始就打定主意，看好这块儿“金子”，用他的话说就是： “我在推动水泥行业数字化发展的过程中感受到了工作的意义，虽然过程艰难，但是值得坚持。”

职场“新人”遇上了大项目

因为在设计院里展现出的卓越沟通能力和对工作的热情，2012年，杨航被调到施耐德电气工业事业部，担任中国建材集团的客户经理。

当时的中建材对杨航来说就是“新工作”。作为“新人”遇上了“新工作”，面对的却是中建材作为总包方帮助非洲贝宁建设水泥生产线这样千万欧元级别的大项目。这对杨航来说，既是机遇，也是挑战。

杨航初来乍到，但凭借着过去工作中积累的经验、人脉以及对水泥行业的深刻理解，杨航和团队成员用最短的时间迅速判断出了客户的真实需求，摸清了客户的决策链。

水泥生产是建材行业的能耗之王，水泥的能耗约占全球能源消耗的2%，二氧化碳排放量占全球碳排放的5%，生产水泥总成本的60%以上都是能源消耗。如果能在节能减排方面做出突出成绩，就能为客户节约大量的成本。

针对于此，杨航为客户提供了量身定制的解决方案，以此成功赢得了客户的信赖，为双方未来更进一步的合作打下了坚实的基础。

不畏困难，敢于迎接新的挑战——依靠中国工业人身上这种必不可缺的特质，在开始做销售的第一年，杨航就获得了施耐德电气“Top Sales”的荣誉。

水泥“点石成金”的蜕变

旧的困难被逐一克服，新的挑战又接踵而至。经过十几年的高速发展，水泥行业产量达到了历史最高水平。由于产能过剩，行业近几年面临着非常严峻的竞争压力，在这种情况下如何降低成本、提升利润就成了当务之急。

过去，企业明知热能和电能消耗问题严重，却苦于无从下手。因为能耗最终的呈现形式只是数值，在哪里消耗的，如何消耗的却不得而知。

杨航对此表示：“降低成本的第一步是要清楚的知道工厂成本是由哪些部分构成的，这就必然要借助数字化和智能化的力量。所以现在整个水泥行业的转型升级机会几乎可以用井喷来形容。”这也是为什么杨航如此积极的在水泥行业推行数字化解决方案的核心原因。

“作为水泥工业能效解决方案的引领者，施耐德电气很早就把数字化和智能化作为未来的发展方向，能够为用户提供从工厂级到集团级的完整解决方案，助力用户建设更加智能的水泥工厂。尤其是施耐德电气专为水泥行业量身打造的能源管理系统CEMOS，融合水泥专家经验，不但可以帮助客户量化能源消耗，动态监测电、煤、水、汽、原材料等的实时使用情况，而且还具备能耗数据挖掘功能。”

“尤其是随着AVEVA加入了施耐德大家庭，使得我们可以从工程设计阶段到智能工厂的运营唯一可做到全覆盖的软件解决方案的服务商，帮助我们的客户可以从集团的集中管控到工厂运营全周期的服务。尤其是随着AVEVA加入了施耐德大家庭。使得我们可以从工程设计阶段到智能工厂的运营唯一可做到全覆盖的软件解决方案的服务商。帮助我们的客户可以从集团的集中管控到工厂运营全周期的服务。

通过应用施耐德电气EMS能源管理系统，中建材旗下沂南中联水泥有限公司的能源消耗水平达到了标准煤耗97.17kg/t，熟料综合消耗47.27kwh/t，远优于GB16780水泥单位产品能源消耗限额中的先进值，已经跃居国际先进水平之列。

城市里拔地而起的高楼大厦、纵横交错的交通干道,背后都离不开水泥这种默默无闻的建筑材料，他们正是每个工业人的“刻印”。

面向未来，杨航表示：“我想进一步深耕水泥行业，成为行业的数字化解决方案专家，并用自己的力量推动行业数字化的发展，坚持用心为行业创造价值。”