极致Listing优化，全面详解——关键词 干货

说到关键词，第一点我们要说的是它的定义。

什么是listing“关键词”？我认为定义是用户用来搜索的词。主要的衡量标准就是用户到底会不会用这个词语来搜索。

举个例子，比如我卖家具产品。那么家具到底是不是一个关键词呢？我认为不是。因为用户在购买的时候，他有可能是想买沙发，有可能是买柜子，那么用户会输入的关键词其实是沙发或是柜子，并不会是家具。当我们把“家具”作为关键词写入标题或searchterm的时候，被amzon检索匹配到的客户应该会是极少数的一部分。这部分没有明确购买意图的流量，对我们来说几乎可以忽略不计。

第二点，要讲一个平常卖家都会容易忽略的问题。根据上面的定义，要再次的强调：关键词一定要基于用户的认知和搜索思维展开，不要基于自己的产品展开。

比如你的产品的某些工艺，材质，这个作为卖家我们是非常清楚的，作为卖点也是可以的，但是是否就代表这个适合作为关键词？如果说该工艺、材质等等特性恰恰是用户非常在意并且会用来搜索的，那么作为产品关键词毋庸置疑。但是如果用户不会搜索，仅仅是我们自己对产品非常了解或者作为了卖点使用，就认为某个词也是关键词的话，那客户的点击率也就可想而知了。

这点当我们仔细想清楚关键词的定义时是能够避免的，但是却常常有卖家会忽视。关键是站在顾客的角度还是卖家的角度。

第三点，分类。关键主要可以分为宽泛关键词、精准关键词以及长尾词。其中宽泛词就是我们常说的大词。精准词呢，加上了定语，修饰成分，指向了特定的客户群体。

而长尾词，我认为应该属于精准的一部分，它只是比精准更精准。如果说精准词反映了产品的主要功能，那么普遍情况下长尾其实是精准词的多重使用，多个精准词一起组成长尾词，基本上就框定了产品，让人们了解了产品与其他同类产品最大的差异和特性，同时也锁定了购买的人群。（当然，也有些长尾词比较特殊，可以直接将产品与其他同类产品分开；通常是某个主题类的关键词。）

还是举个例子。比如卖沙发，那么沙发其实是宽泛词。懒人沙发，这个“懒人”属于精准词，它反映了这款产品的功能应该是带有坐姿调节功能，甚至可以放趟姿势的沙发，同时也进一步缩小了人群。如果是懒人+按摩+真皮这样的多个精准词搭配，就组成了长尾，完成了对我们的产品的唯一限定。表明了我们的产品既有坐躺调节功能，又有自动按摩单元，同时面向喜欢真皮的客户。

第四点，用在哪。产品关键词贯穿listing文案的始终。主要用在5个位置。标题、五点、描述、searchterm以及QA评论。我的看法是长尾词及精准词优先放在标题中，宽泛放在searchterm里面。如果关键词多到标题中放不下的，加在五点以及描述里面。同时为了增加listing与关键词的关联度，可以在qa及评论中添加，要注意保持语句通顺。

第五点，收集方法。怎样收集并确定自己的关键词？一般有4种常用收集方法。

（1）竞争对手的标题描述。

对手是最好的老师，我们注意观察排名，销量比自己好的对手的标题、描述，可以拿到第一批关键词数据。

（2）亚马逊搜索框。

我们在亚马逊搜索框输入产品关键词，下面会自动匹配一些相关或常用搜索词，在这些词中可以选择与自己产品相关的关键词。如果自动出现的相关词较少，可以尝试输入自己的主关键字，然后键入A-Z的任意字母，看amazon会给推送什么样的关键词。

（3）广告报表。

我们投放自动广告过程中下载的自动广告报表，里面点击量高且相关的词，可以作为自己关键词的备选。

（4）借助站外工具。

很多站外工具提供了类目关键词及反查关键词的功能，我们可以根据自身喜好尝试选择。比如google adwords;竞争对手流量入口工具：surtime。反查对手关键词工具：声纳：http://sonartool.com；http://merchantwords.com 等。

最后我们一定要注意的是，无论我们通过何种方法找到了关键词，都一定要重新放到amazon的搜索框上，让真正的匹配结果来检验找到的关键词是否合适自己的产品。而不是查到了对手的关键词就得意洋洋的直接使用，做起点击并出单的白日梦。

企鹅号作者一点钟的蚂蚱（ClockMrs）发布