这家餐饮老板吸粉有奇招，巧用小程序砍价，20分钟获近7万人次曝光

相信前几天时间得有店上线的砍价工具，众位商家一定在暗戳戳的研究，今天我就来分享一个成功的小程序砍价案例，所有商品在20分钟内售罄，获得6.8万的曝光量，帮助砍价人数1600+，获得新用户数1100人，他是怎么做的？

一，砍价活动前期准备

1，如何选择合适的活动商品

本次分析的案例是一家主营海鲜的餐饮店，开展活动时正值秋季，大闸蟹是当季的爆款，成本也较低，于是商家选择单价在135元的大闸蟹，开展“1元吃大闸蟹”的砍价活动，既容易激起用户的消费欲望，也可以有效的降低成本。

2，砍价机制设置

商家在活动前，分别有开展过100帮砍人数和25帮砍人数，100帮砍人数，难度较大，容易使用户失去信心。25帮砍人数，虽然创造了很好的用户体验，但是活动效果并没有达到最大化。

在这之后，商家又经过几次测试，又结合了自己的成本，认为价格在100-200元的商品，砍价人数设置为50比较合适。

3，砍价好友获优惠券

在本次的大闸蟹砍价活动中，商家并没有设置砍价好友获优惠券，得有店的商家可以根据自己的情况设置这一项，向帮砍价好友赠送优惠券，能有效增加用户转化率，提高交易量。

4，设计吸睛海报，最大程度刺激用户消费欲望

二，砍价活动推广

1，活动分享方式

商家设置自己的活动宣传图和宣传语，运用海报和小程序卡片的分享方式，在多个场景下对宣传活动信息。

得有店支持海报、专属推广二维码、链接等多种分享方式，系统自动生成商品主图为活动主图，商家也可以自行设计修改活动宣传图和宣传语，满足商家在多场景下的推广需求。

2，活动预热渠道

活动预热的渠道有很多，像朋友圈、微信群、公众号推文、线下渠道等方式都可以进行活动预热。

商家拥有线下门店，在线下门店张贴活动海报，在门口显眼位置放置带有活动信息的易拉宝。商家在前期就建立了自己的微信群，群内有约300的用户，并与群内用户拥有友好的关系，于是商家在微信群中做活动预热。

活动预热除了告知用户活动主题、时间等基本信息外，还要加上活动的各种噱头元素，比如“一元吃大闸蟹”，吊足用户胃口，最大限度勾起用户参与活动的兴趣。

三，实时监控活动情况，总结经验

1， 在活动期间商家实时监控用户反馈，及时解答用户问题，为用户提供良好的购买体验，为第二次活动培养“自然种子用户”。

2，商家在活动时，通过商家后台实时监控砍价活动的情况，并进行数据分析，为下次的活动做铺垫。

四，充分利用流量，为下次活动做预热

商家在做这次大闸蟹的砍价活动，吸引了不少用户进群，为了避免新进群的用户在活动结束后流失，商家在活动结束后，又开始策划一场叫“吃货宇宙”的活动，并在群内宣传，进行活动预热。

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