祐云物联赵强:当猪牛羊接入物联网……

万物互联的世界究竟是怎样的世界?这个世界离我们有多远?当我们还在诧异电影《钢铁侠》里高度智能化的实验室、声控操作超多功能的盔甲,却不知这基于物联网的构想在现实生活中已逐步实现。更让人难以想象的是,每天要上餐桌的牛、羊、猪,已经先人一步被链入物联网,畜牧业已经成了物联网攻城略地的前滩

祐云,这家物联网设备平台便瞄准了畜牧业这片广阔的蓝海。这次,有幸采访到祐云的创始人兼CEO赵强,了解到他创办祐云的始末以及他在物联网商业化上的独特打法。

做单品VS 搞技术

赵强是一个连续创业者。在2004年到2009年于法国里昂三大大学获得工业生产系统管理化以及欧洲商务管理两个硕士学位后,赵强便毅然决然地选择回国创业。他做过家电OEM的出口定制,做过母婴的个人健康护理产品,也开发过可穿戴设备(例如孕妇用防电子辐射手表、测酒精含量的钥匙圈),但终究没有坚持下去。赵强的前每几次创业都是做单品,每次都做得苦哈哈,甚至在做可穿戴设备的时候还亏了几百万。

测酒精含量的钥匙圈——酒宝

孕妇用防电子辐射手表

回顾曲折的创业经历,赵强总结道:“所有高科技产品的结局只有一个字——死。因为随着科技的更新,高科技产品的成熟期和毁灭期都很短。比如说,负离子夹发棒之后还有水离子、等离子、陶瓷烫的产品。资金和渠道资源雄厚的大公司可以不断推出新产品,但是创业企业并不具备这些必要因素,失败的可能性极大。所以做产品不如做平台。

2016年底,赵强得知了中国部署物联网的两件大事,便着手创立祐云。一件事是三大运营商把之前单一属性的SIM卡划分为物联网卡和互联网卡,2017年就推出了13个号位的物联网卡(原来只有11个号位的互联网卡)。

另一件事是摩拜和红杉等投资机构,纷纷组建了物联网项目基金,专门用来建设共享单车等物联网项目的底层技术。这两件事释放了一个强烈的信号,即移动互联网正在往物联网方面过渡。赵强这次终于走在风口之前,把握住了这次技术变革的机会。

以最低的成本安全入网

祐云作为平台型的技术公司,从软件到硬件、从流量到后台、入网端到端闭环服务一网打尽,为企业提供一整套的物联网技术服务。正如祐云的slogan“在最短的时间内,以最低的成本安全入网”,需要入网的企业只需要关注自身产品和业务,技术方面的一切问题皆可交给祐云打理;祐云也将全程提供技术支持,从项目开始到结束。

祐云物联的产品

以最低成本安全入网,赵强是这样解释的:“成本的降低指的是为企业节省沟通成本以及时间成本,并不是一味打压产品以及服务的价格。从入网到后台维护,好的用户体验是极大的加分项,亦是祐云不懈追求的。”在物联网的市场里,局部的竞争已经日趋白热化了,模块、流量的价格都公开透明,盈利空间捉襟见肘。只有打通上下链、降低运营成本;并在应用层面进行商业模式的重塑,才能使得平台爆发。

祐云的优势也在于跨界思维:即除了成熟的技术服务之外,对于产品的商业模式也很清晰,恰恰弥补了很多技术公司的短板。赵强提起了一起有趣的案例,便说明了技术公司的短板。祐云的一个成品客户的CTO提出,要把蜂窝模块的GSMA天线一做到线路板上的想法,因为此举可以省去安装时的人工成本。他却觉得这个CTO的想法不靠谱,对方只是知道天线可以做到线路板上这个技术,但并不了解射频技术,几毛钱的人工成本对比昂贵的时间成本根本不值一提。“这个CTO可能在单片机(感知层)领域上比较精通,但却钻了牛角尖、缺乏了射频、通信、服务器架构等知识组成的大局观。按这种技术的思维来做产品,研发十年也做不出一款产品。”赵强说道。这样来看,祐云身兼了技术以及咨询两层功能,倒是能一站式的为企业设备入网保驾护航。

拓荒畜牧业

目前祐云已经有10万多的连接数量,拥有的400多位客户更是遍布智能售酒机、电动车中控、共享按摩椅,智能药盒以及智慧工地,智慧畜牧等领域。祐云的业务覆盖面很大,哪里有需求,哪里就有祐云的身影。

赵强是这样解释的:“目前的物联网就像是充满鱼的大海;我们出海打渔时,并不是一种船打一种鱼;而是一网打尽,不只有主流的大马哈鱼,还有蓝枪鱼、金枪鱼等等。企业永远是靠两条腿走路的,一面要接订单保持企业的收入和现金流,另一方面要有自己的主攻渠道和阵地;一个能让我们活下去,一个能让我们快速发展。”

祐云物联赵强去内蒙古考察的图片

在众领域中,畜牧业是祐云主攻的方向,谈到此处时,赵强信心满满地说道:“畜牧业是无比广阔的蓝海,不,用沙漠来形容更加合适。”曾留学法国的赵强深刻了解到农民对于法国的重要性,农民是法国社会变革的核心力量之一。同理,7.5亿规模的农民对于中国也至关重要。而目前移动互联网所囊括的还是城市居民,是人,而通过物联网,可以覆盖到农村的下沉市场以及数千亿的优良资产。

内蒙古是祐云布局的重心。今年,祐云已经和内蒙古的保险公司达成了合作,为其搭建了动物身份识别管理平台。去年,祐云和通辽地区合作,提供了第一批畜牧监测仪。祐云还和内蒙古的农业大学以及一些政府相关部门展开合作。“我们会先和一些企业和机构建立标志型智慧牧场,然后再陆续推广到全国,甚至是全世界。”赵强计划到

祐云早在2017年年底便获得了丰厚资本以及红杉资本的数百万天使轮投资。今年祐云会开启Pre-A轮融资,融资规模1000万,主要用于技术储备以及人员扩充。融资完毕后一年内,祐云的营业额预计达到5000万左右,估值为一个亿。而谈到长远的目标,赵强坚定的说:“没有终极目标,只希望祐云走得越来越远。”

这一路创业而来,赵强曾追逐风口,做过母婴的护理品牌亦做过可穿戴智能硬件;尝过成功的甘美亦体悟过失败的心酸。赵强总结道:“创业一定是创天花板很高或者没有天花板的业。否则,创业失败不但是在金钱上的付出,更是时间成本上的付出。你苦心经营的项目失败意味着你多年付出的努力付之东流,而与其花那么多年不如做一件想象力无穷的事,比如说物联网。”

技术上的革命每七至八年便会更新迭代一次,从1993年的电话,2000年的宽带,2008年的移动互联网,再到2016年的物联网,赵强终于在风口来临之前抓住了这波机会。且祐云在他的带领下终将成为在行业内具有代表性的物联网技术服务公司

作者:李子君

责编:王素言

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