新形势下茶企产品之路应该何去何从?

茶是中国文化的重要名片,中国人饮茶大约有几千年的历史。茶不仅给人带来精神层面的享受,茶叶中还富含多种抗氧化物质与营养素,常喝茶,可以清油解腻,消食利尿,因此深受中老年人的喜爱,自然也是晚辈送心意、送安康的不二之选。

随着社会经济和信息技术的发展,互联网、新媒体等新时代产物迅速席卷了人们的生活。市场结构、产品形式、营销模式都在发生这日新月异的变化,随之而来的是高速的信息传播,便捷的产品、良性的互动……这就为企业的品牌树立和塑造了绝佳的条件。

比如白酒品牌江小白,就运用互联网高效传播的特点,在短短几年的时间迅速占领年轻市场,成为新一代白酒畅销品牌;知名茶饮品牌喜茶,以精准的用户定位,致力于打造符合新时代人群喜爱的网红茶饮产品,在互联网、新媒体的新时代营销模式下,成功从小门店发展成为一家集创意、产品、潮流与一体的茶饮企业。不管是江小白还是喜茶,都是互联网新形势下品牌营销的典范,为传统茶企的在激烈的市场竞争中立足,提供了具有深度借鉴意义的品牌化营销范例。

在新形势尤其是互联网的影响下,茶叶的营销渠道进一步拓展、营销范围进一步扩张。目前中国茶叶存在有品类、无品牌的困局,比如正山小种、安吉白茶、安溪铁观音等,在新形势的营销下,可以打破时间和空间的限制,将茶推往世界各地,更好的发掘品牌价值,树立国际化的品牌形象。

此外,用户也正在发生着潜移默化的改变。用户除了关注产品质量,更注重产品背后的价值,这时内容营销愈发关键,也具有更强的交互性。在互联网的高效模式下,用户收到和使用产品,不仅能实时的反馈,而且可以在用户和企业交互的过程中,无形的参与到产品的设计与改良中来,实现企业变革优化,打造更加完整的产品链。

而传统茶企的营销,往往寄托于消费者的口碑,对产品的塑造严重不足,单方面认为靠产品品质,或着传统的产地概念足矣,并没有过多关注新时代背景下用户得需求。用户只是单方面的接纳,用户的想法与体验,没有得到实时的反馈,这对产品的创新与改进,无疑是一块绊脚石。

面对信息化网络化的高速发展,为什么有的茶企却走向没落?想要赶上新形势下的营销风口,塑造品牌优势、打造创意产品,茶企又应该何去何从呢?

面对新时代下各种强势风口

传统茶企缘何难以为继

1.茶企对新形势下新营销理解偏颇

信息时代的迅速发展带来了电子商务、新媒体等新产业的巨大成功,但绝不单单是在淘宝、天猫等平台上开个网店,在新媒体平台上发一下广告文章那么简单。

在这茶企大多是中小型企业,绝大部分处于传统营销和现代化营销的转型期,没有形成最新的营销模式,有的甚至只是建立了一个官网草草了事,对树立品牌形象、构建网络新营销没有打好基础。

2.品牌意识不足,缺乏品牌营销战略化

各地市茶厂茶号众多,呈现众多却分散形态布局,但缺乏强势有力的品牌。一些产品自身质量好的小品牌,自身营销能力不足,笃信酒香不怕巷子深无疑是搬起石头砸自己的脚。

缺乏流量和曝光,无法在受众心中立足,在受到外来的同质化产品冲击时,由于无法获得消费者信任,品牌公信力不足,最终只能被收购甚至彻底消亡。

3.忽视用户需求,难以用户思维导向专门化

决定一个产品生命周期长短的关键在用户,用户就是流量。互联网时代,最不缺的就是流量,最缺的也是流量。找准群体定位,定制系统化的营销战略尤为重要。这样可以在引流的同时培养忠实用户,而且可以源源不断的吸引新的粉丝。

在营销上引导用户购买的同时,还应尊重用户的根本需求。一些产品过分重视产品的包装和内容创意,导致包装浮夸、价格虚高。因此,现在亟需解决的是要结合现代营销手段和用户思维实现产品。

“中秋茶礼明日之子”大赛

新视野下茶企发展的探索

由禅茶一味、《中华合作时报·茶周刊》、知名茶媒体茶频道共同主办,联合百万级粉丝大号:茶文化、品牌营销报、营销观察报、CEO商业内参、中国企业家学习网、家乡邮记、头条早知道鼎力支持,共同推出“中秋茶礼‘明日之子’”选拔活动。

通过媒体号召力,将跨领域、跨行业的线上流量,旨在启发茶企关注消费趋势,深度了解市场需求 ,发挥新时代新媒体营销的作用,打磨出更符合消费者需求的产品。

由三家媒体征集具有创意的优质茶礼,共11504位粉丝共同投出喜爱的10款茶礼,运用新媒体自身用户广而精的优势,将产品的选择权交给消费者,实现产品与消费者的双向良性互动。

1.紧抓精准流量,满足新需求创新新产品

精准的流量,是一举击破用户需求制高点最有利的武器。禅茶一味、《中华合作时报·茶周刊》、茶频道这三家专业茶类媒体平台,拥有数百万爱茶、懂茶、想要了解茶的精准用户。这些茶粉的需求基本可以代表整个爱茶群体的需求。

由用户票选出前十位的产品,这实际上完成了一次消费者对用户的一次对话交流,实现了企业与消费者的双向互动的机会,无形中为茶企提供了用户标杆,为产品设计与创新指明方向。促使企业以用户化思维来设计产品,为企业创新、产品迭代提供精准化的建议。

2.拓宽茶叶品牌受众群体,推广茶文化普世化发展

传统观念中,茶叶是老年人的主要饮品,这一直是茶行业难以突破的瓶颈,然而在营销新时代,茶品牌可以打破传统的营销模式,以微博、微信等自媒体突进开始新型模式营销,这样可以打破茶在年轻人心中偏老旧古板的印象,重新认识茶的魅力,逐渐接受茶文化,这样拓宽了茶叶的受众群体,推进中国茶文化的普世化发展进程。

3.转变茶叶品牌营销方式,提高茶品牌竞争力

在信息技术高速发展的今天,利用新形势下新营销发展模式创新茶产业发展,提升茶品牌的影响力是当前提高我国茶行业发展的重要途径。打破传统、推陈出新,紧跟互联网时代新营销新特点,以内容为王,在产品本身过硬的质量上造势,是茶产业发展的必然。

以专业茶媒体粉丝思维为支撑点,联合茶行业、媒体行业、金融等行业新媒体为依托,全方位推广品牌。将线上人群流量导入到茶企品牌,为品牌塑造铺路。

新形势新媒体新浪潮浪潮,各行各业都在拥抱互联网积极探索创新发展新路径,“中秋茶礼明日之子”大赛,是茶行业新形势营销的一次试水,传统茶企要走的路还很长。任重而道远,我们到底应该何去何从,让我们拭目以待!

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