爱奇艺三季度会员收入37亿首次占比过半，加速渗透三四五线市场

11月7日, 爱奇艺公布了截至2019年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示，2019年三季度爱奇艺营收达到74亿元人民币，同比增长7%。净亏损36.74亿元，同比增长约17.6%。

会员收入首次占比过半

从收入构成来看，会员服务收入37亿元人民币，在第三季度末，订阅会员规模达到1.058亿，同比增长31%；在线广告营收达到21亿元人民币；内容发行和其他营收分别为6.804亿元人民币和9.323亿元人民币。

可以看到，爱奇艺最为核心的会员服务收入同比增长30％，首次占到总营收的一半以上。财报显示，订阅用户数量的稳健增长是主要原因，这得益于本季度持续推出的优质内容和多样化的运营措施。

以IP为核心的其他业务营收同比增长12%，仅次于会员服务收入。财报显示，主要是得益于天象互娱在今年发行的多款新游戏带来的增长。

收入来源中，本季度内容分发收入下降幅度最大，同比减少18%，财报解释主要是部分内容延迟播出和去年同期高基数的影响。在线广告收入也同比下降了14%，除了部分内容延迟播出外，经济环境因素和信息流广告竞争激烈也产生一定影响。

第三季度，爱奇艺营业亏损28亿元，营业亏损率为38％，2018年同期营业亏损率为37％。对此，爱奇艺首席财务官王晓东透露，是因为本季度内容成本的季节性上涨导致利润率出现了一些波动，但之后通过合理的支出和投资，公司的长期效率将得以提升。他还表示：“订阅业务继续成为我们营收增长的主要驱动力，同时我们进一步贯彻 IP多元发展战略，创造出新的货币化机会并丰富收入来源。”

对于今年的焦点5G技术，爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇表示：“通过应用先进的AI技术，我们持续不断调整内容产品，优化货币化效率，并探索未来增长的潜在新赛道。随着5G的飞速发展，我们相信未来将会有巨大的新机遇，我们将继续推动技术与艺术的融合，以创造更深的价值和更广阔的前景。”

加速渗透下沉市场

今年以来，“下沉市场”成为了互联网平台流量攫取的新战场。在第三季度财报电话会议中，龚宇特别提到，从会员规模和收入增长空间上来看，爱奇艺将继续提升会员在低线城市渗透率，同时2020年将通过减少促销、提升付费单价等方式，进一步提升会员ARPU值（每用户平均收入）。

据了解，目前爱奇艺会员在一二线渗透率较高，未来以三四五线城市为主的下沉市场将成为订阅用户增长的驱动力。对此，爱奇艺已经推出了一系列举措助攻下沉市场，如与不少线上、线下合作伙伴推出了联合会员计划；内容产品覆盖更多垂直领域，满足下沉市场用户的多样性需求。

龚宇表示，爱奇艺多线城市会员价格采用同一定价，三四线城市和一二线多线城市用户付费行为上无明显差异。

另外，在中国本土市场，随着中国用户视频付费习惯的逐渐成熟，以爱奇艺为代表的国内头部视频平台会员规模已经超过北美，但视频平台价格普遍保持着19元的连续包月会员价格，单用户ARPU值偏低。

值得一提的是，电话会议上，龚宇透露未来短视频也将成为爱奇艺的发展方向之一。他表示：“区别于小视频和直播以网红为主，短视频平台上主要是视频长尾内容，将是长期增长的市场，这会是爱奇艺发力方向。”

据南都记者了解，目前爱奇艺极速版APP主要提供基于人工智能推荐的短视频内容。用户可同步观看主站包括原创自制、版权、爱奇艺号、竖屏小视频、直播等内容，并且可以凭喜好任意于长短视频间切换。

爱奇艺方面曾表示过，视频行业长短融合趋势逐渐显现，爱奇艺极速版在提供个性化视频服务的同时，长短视频结合所产生的正向协同效应也得到了充分的发挥。

采写：南都记者 徐冰倩