当民宿弄好了之后,很多民宿房东或许会抱怨自家民宿线上宣传也做了,线下装修也做得很好,但为什么没有收益没有订单,你有没有考虑过是因为价格上的问题呢?可能很多民宿主都面临相同的问题:民宿定价问题。那么,民宿应该如何定价呢?
给房间定价,有三个参考因素,我们来挨个解析:首先第一件事就是要算成本,成本由几方面组成:
固定成本投入均摊:你所有的改造和装修成本按照5年来进行均摊,平均到每日。
租赁成本:房屋的日均租赁成本。
人员运营成本:所有人员的开支进行均摊。
自然损耗成本:将你所有的固定资产投入(同)的30%作为自然损耗成本,平均到五年,可得出每日的自然损耗成本。
其他运营成本:包含水电燃气和其他运营成本。
计算完如上数字,你可以把日成本换算成月成本,由于民宿行业工作日客源和非工作日差别巨大,日成本不具备参考性。
第二,计算客流,一般非旅游区的民宿,周六日两天的客流是周一至周五总和的1.5倍左右,通过观察其他同行的客流情况,预估本店的客流量,大致统计出一个月内的客流总量,将上文算到的月运营成本摊到每个人的人头上,得出人均运营成本。这个是定价十分关键的基础数据。
第三,找准自己民宿的整体档次在同行中的位置。建议在定价前多找一些当地陌生的人来试住,让他们给你一个体验后他认为的价格。如果他们给出的价格和你的成本相差甚远,则说明你的投入并没有发挥应有的价值,或者在服务方面还有很大的提升空间。
一般的情况下,他们给你的价格具备很重要的参考价值,建议你的房间定价在他们给出的价格基础上浮动不超过30%。
有了价格,消费者就会有所期待,会有衡量标准,如果他觉得你的民宿不能够物有所值,则会形成严重的客户流失。新客户的增加永远来不及弥补老客户的流失。
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