民宿该怎么定价才最合适？我们来挨个解析

当民宿弄好了之后，很多民宿房东或许会抱怨自家民宿线上宣传也做了，线下装修也做得很好，但为什么没有收益没有订单，你有没有考虑过是因为价格上的问题呢？可能很多民宿主都面临相同的问题：民宿定价问题。那么，民宿应该如何定价呢？

给房间定价，有三个参考因素，我们来挨个解析：首先第一件事就是要算成本，成本由几方面组成：

固定成本投入均摊：你所有的改造和装修成本按照5年来进行均摊，平均到每日。

租赁成本：房屋的日均租赁成本。

人员运营成本：所有人员的开支进行均摊。

自然损耗成本：将你所有的固定资产投入(同)的30%作为自然损耗成本，平均到五年，可得出每日的自然损耗成本。

其他运营成本：包含水电燃气和其他运营成本。

计算完如上数字，你可以把日成本换算成月成本，由于民宿行业工作日客源和非工作日差别巨大，日成本不具备参考性。

第二，计算客流，一般非旅游区的民宿，周六日两天的客流是周一至周五总和的1.5倍左右，通过观察其他同行的客流情况，预估本店的客流量，大致统计出一个月内的客流总量，将上文算到的月运营成本摊到每个人的人头上，得出人均运营成本。这个是定价十分关键的基础数据。

第三，找准自己民宿的整体档次在同行中的位置。建议在定价前多找一些当地陌生的人来试住，让他们给你一个体验后他认为的价格。如果他们给出的价格和你的成本相差甚远，则说明你的投入并没有发挥应有的价值，或者在服务方面还有很大的提升空间。

一般的情况下，他们给你的价格具备很重要的参考价值，建议你的房间定价在他们给出的价格基础上浮动不超过30%。

有了价格，消费者就会有所期待，会有衡量标准，如果他觉得你的民宿不能够物有所值，则会形成严重的客户流失。新客户的增加永远来不及弥补老客户的流失。