传统经销商夫妻店，谁是老板？

最近两天当当网李国庆夫妻两人的事情，沸沸扬扬。本来是家丑不可外扬，但因为两人本是夫妻的关系上，又多了一层，就是一起创业，成就了一份不小的事业。

其实，这不稀奇。中国式夫妻一起创业是普遍的现象。有一起创业了上市公司。有一起经营着一家小便利店。只是规模的大小的不同而已。共同点都是夫妻一起经营。

几乎很多成功的企业，在白手起家阶段都是夫妻共同创业。在没有成功前，其实，就是目前众多的传统经销商夫妻店的形式存在。

传统经销商夫妻店是不被看好的，形容一些传统经销商做不大，就说那是夫妻店。但在中国改革开放后，个体经济的崛起，其实就是诞生了大批夫妻店经营模式。

大部分的传统经销商都是夫妻共同创业，风里来，雨里去。每天店门一开，为卖货愁，为进货愁，为利润少愁，为费用高愁。吵吵闹闹，偶也有欢声笑语。但很少有夫妻分手各奔东西的事情。有最终走向家庭破裂的个例，不是因为生意难，而是因为生意好，夫妻一方膨胀而出问题。

传统经销商夫妻店，在不同的时期，会出现不同的酸甜苦辣。就如同中国式夫妻一样，会经历婚姻不同的时期。只是他们又要加上一层，要一起度过事业发展的不同时期。

01

创业期的夫妻店，没有老板，没有过不去的坎。

累并快乐着

创业期的夫妻店基本特征，就是一无所有。没资金，没人脉，一切从零做起。体现创业的过程，就是苦和难两个字。在这个阶段，在众多的关系中，只有夫妻能一条心，走到底。别人无法取代。

认识一位H省的经销商朋友，夫妻从零开始，在一家大市场起步做批发生意。多年前，一次夫妻一起去外地进货，半夜路遇劫匪，抢走了所有的货款，头破血流。夫妻抱头痛哭。至今这位经销商朋友头上还留有伤疤。后来成为当地有名气的成功商人。聊天时，谈到这段经历，他说，我从那以后就是决定一定要努力，让我妻子过上好日子，这么多年跟着我，受的苦太多了。

认识另一位经销商朋友夫妻，因家庭不幸遭遇火灾。夫妻只能在街头摆个地摊，开始最初的创业。只是为了生活，在当时只有妻子陪着一起面对所遭遇的困苦。后来逐步一点点累积，成为了当地一个行业市场地位最高的商家。

这是众多传统经销商夫妻店，创业时最初的梦想与动力，就是过上好日子。一起吃的苦太多了，一起受的罪太大了。

这个时候的夫妻店，夫妻都是老板。有事一起商议，有风雨一起面对。

02

发展期的夫妻店，不知道谁是老板，坎越来越难过。

到底谁说了算？

出现这一种现象，有时很难让外人理解。原来夫妻在一起租房子过日子，做生意。每天风里来雨里去，看起来恩恩爱爱，几乎很少有争吵。生意到了发展期，有了一定的积累，反而越来越意见分歧，争吵不断。生意遇到的坎，感觉越来越难过。

这种情况，更多是管理方面产生的分歧。创业期的夫妻店，几乎不存在管理，只是夫妻两人共同经营。经营产品单一，市场单一。发展期随着生意的发展，需要规模上的扩大，要到用人的层面。这时候就不是两个人的夫妻关系，就会还多一层员工关系。员工也会遇到两个掌权人，一个是老板，一个是老板娘。在发展期，夫妻分歧的主要的原因，大都是在用人方面产生的分歧较多。

在接触到很多的传统经销商夫妻店，就会遇到很多这样的问题。厂家业务谈生意上的事情，不知到底和谁沟通，不知到底谁能拍板。员工不知道一件事情，要按老板说的做，还是按老板娘说的做。

这时候，员工经常会发生感慨，到底谁是老板？

03

成熟期的夫妻店，进退两难时，留下一个人做老板。

生意与生活

夫妻店产生的分歧大都在创业的发展期，因为经营管理产生的分歧较多。从原来的夫妻创业，发展到这个阶段，如果不处理好，就会出现基本不发展，或者出现问题。基本不发展的情况，我们称为夫妻店的成熟期，也就到了别人说的，夫妻店做不大的阶段。

这个时候的夫妻店，如果还是夫妻共同经营，并没有明显的分工。除了造成事业上很难提升，更会造成夫妻间关系，朝着不好的方向发展。甚至有的分道扬镳。这是有的创业夫妻走到这一步，让别人感到想不通的地方，风风雨雨这么多年，现在生意好了，怎么会各奔东西了。

每一个事物的发展，在不同的时期，都必须要采取不同的方式。传统经销商夫妻店，也应该这样。到了成熟期阶段，只能留下来一个人做老板。另一个人回归家庭，或另外发展新的事业。

到了这个阶段，既然是进退两难，就需要一个人进，另一个人退。留下来一个人做老板。

传统经销商夫妻店，夫妻共同创业，无论是在创业期，发展期，还是成熟期。都会面临和中国一般家庭所不能面临的问题，就是生意和生活无法分开。

生意是生活，生活也是生意。分不清。这是传统经销商夫妻店的痛。

有时候说，痛并快乐着。而传统经销商夫妻店，特别是在目前经营环境差的市场背景下，长久的痛，不可能快乐。

所以，对目前市场环境下的传统经销商夫妻店的建议，一个人留下来经营，一个人回家经营家庭。累了，可以回家，有家就有温暖。

试想，李国庆与俞渝夫妻两人，一个成功的企业当当网，如果不是共同经营，夫妻会有什么结局？

无论怎样，只有经营好家庭，才能经营好事业。

而传统经销商夫妻店最难做到的也是这点。

经营好家庭 在经营事业

（本文完）

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