老客户拓展技巧

如果你搞不定种子客户，

注定项目是失败的。

业绩=转化率×来访

不搞定种子客户，

别谈来访，

更别谈转化率；

继而就完不成业绩。

只有搞定了种子客户，

才能算是一个项目业绩的开端，

这也是为什么各个项目都非常严肃的对待首开。

首开的成功与否很大程度上决定了项目接下来的成败。

种子用户，

就是让你点亮项目火把的火种。

而种子客户的维护，

是你一生二、二生三、三生万物的基础。

我把思维导图里面有几个重要的内容摘出来单独输出成表格：

客户信息收集内容；

客户信息分类内容；

客户级别判定方法；

对客户的数据分析，是我一直强调的东西。

很大程度上来说，

经验就是数据收集的结果，

当你碰到一个事的时候，是经验的数据库让你对解决这个问题进行了判断。

未来很大的程度上是通过

人工智能+大数据+算法计算 得出一个结论。

这个老带新就是一个裂变的过程；

本质就是两件事：

把新客户圈进来；

坑老客户再带人来；

总之，业绩也就是

不断发展种子客户；

在让种子客户拉人进来的过程。

以上！（结尾了）

—完—