社区团购下半场，为什么要到县城收割下沉用户？

社区团购的蓝海在哪里？

只用了不到一年时间，社区拼团已火遍大江南北，资本漫灌下，一二线市场陷入饱和竞争，行业被认为进入下半场，新入局者急需找到新的增量市场。

作为深耕社区拼团系统的小程序SaaS平台，下面就来谈谈社区团购适合什么市场，又为什么说县城更适合做拼团：

什么样的市场适合社区团购？

•用户：社区市民规模巨大

拆解社区团购模式可知，其市场定位于社区消费场景，而拼团属于用户密集型生意，且生鲜品类客单价相对较低，就是说拼团利润空间是建立在足够的社区和居民规模基础上的，从这个角度看社区团购显然更适合常住居民更多的二三线市场。

•市场：缺乏优质生鲜渠道

社区团购主打的品类是生鲜，但一二线城市有着密集的门店、到家等优质的生鲜购买渠道，社区团购的优势并不明显，而到了三四线市场社区团购则可以发挥物美价廉的优势，满足用户消费升级需求，以从传统商超手中抢夺市场。

•供应链：交通便利接近货源

要保证配送及时、品质新鲜并控制损耗，显然生鲜产地越接近社区越好，反过来在选择拼团市场时，就需要考虑交通便利程度，优先选择接近生鲜产地或物流中心，来降低配送成本与时间，同时社区相邻密集，以降低单社区的配送成本。

为什么说县市更适合社区拼团？

•市场广阔，行业蓝海

广大下沉市场有着近10亿的用户规模，长期以来都是一块被忽视的巨大市场，社区密集，生鲜食品占据了家庭消费的很大部分，需求巨大，且依然未被拼团平台染指，基本不存在竞争情况，是名副其实的蓝海市场。

•优势区位，超低成本

相比一二线城市，县市用户普遍对价格更为敏感，但其优势在于更接近于生鲜产品产地，有助于控制进货和物流成本，同时城区面积狭小，到终端社区的配送半径更短，也有助于降低每单的配送成本，进而做到物美价廉的前提下还有利可图。

•消费升级，熟人社会

在大城市中，本地居民比例并不高，但在县城则正好相反，依然属于稳定的熟人社会，邻里关系更加紧密，也更符合拼团社交获客的场景。而经过消费升级大潮，小镇用户对消费品质要求变得更高，社区团购则能以更具性价比的形式填补这块需求。

总而言之，下沉市场有着巨大的生鲜需求，谁能占领这块市场，无疑将成为最终的赢家。