社区团购的蓝海在哪里?
只用了不到一年时间,社区拼团已火遍大江南北,资本漫灌下,一二线市场陷入饱和竞争,行业被认为进入下半场,新入局者急需找到新的增量市场。
作为深耕社区拼团系统的小程序SaaS平台,下面就来谈谈社区团购适合什么市场,又为什么说县城更适合做拼团:
什么样的市场适合社区团购?
•用户:社区市民规模巨大
拆解社区团购模式可知,其市场定位于社区消费场景,而拼团属于用户密集型生意,且生鲜品类客单价相对较低,就是说拼团利润空间是建立在足够的社区和居民规模基础上的,从这个角度看社区团购显然更适合常住居民更多的二三线市场。
•市场:缺乏优质生鲜渠道
社区团购主打的品类是生鲜,但一二线城市有着密集的门店、到家等优质的生鲜购买渠道,社区团购的优势并不明显,而到了三四线市场社区团购则可以发挥物美价廉的优势,满足用户消费升级需求,以从传统商超手中抢夺市场。
•供应链:交通便利接近货源
要保证配送及时、品质新鲜并控制损耗,显然生鲜产地越接近社区越好,反过来在选择拼团市场时,就需要考虑交通便利程度,优先选择接近生鲜产地或物流中心,来降低配送成本与时间,同时社区相邻密集,以降低单社区的配送成本。
为什么说县市更适合社区拼团?
•市场广阔,行业蓝海
广大下沉市场有着近10亿的用户规模,长期以来都是一块被忽视的巨大市场,社区密集,生鲜食品占据了家庭消费的很大部分,需求巨大,且依然未被拼团平台染指,基本不存在竞争情况,是名副其实的蓝海市场。
•优势区位,超低成本
相比一二线城市,县市用户普遍对价格更为敏感,但其优势在于更接近于生鲜产品产地,有助于控制进货和物流成本,同时城区面积狭小,到终端社区的配送半径更短,也有助于降低每单的配送成本,进而做到物美价廉的前提下还有利可图。
•消费升级,熟人社会
在大城市中,本地居民比例并不高,但在县城则正好相反,依然属于稳定的熟人社会,邻里关系更加紧密,也更符合拼团社交获客的场景。而经过消费升级大潮,小镇用户对消费品质要求变得更高,社区团购则能以更具性价比的形式填补这块需求。
总而言之,下沉市场有着巨大的生鲜需求,谁能占领这块市场,无疑将成为最终的赢家。
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