李良杰：从唐僧看创业之路？聚焦卖点，运用这一招，克服困难

我们看过《西游记》这部电视剧的人，可能都会记得唐僧说过一句话，那句话就是他的自我介绍：贫僧唐三藏， 从东土大唐而来， 去往西天拜佛求经。

这段话非常简单的告诉了别人自己是谁，从哪里来，要干什么事情。每次遇到妖魔鬼怪的时候，每次遇到艰难困苦的时候，每次历经磨难的时候，从未动摇过他的目标。

经常听到很多人说很迷茫，不知道干什么。对于互联网创业者来说，没有卖点，就没有方向，没有卖点，这个项目想做一下，那个项目想做一下，一年又过去了。

今天我们来聊一聊三个点，卖点聚焦，流量渠道聚焦，运营系统聚焦。

这三个点，对于互联网刚创业的来说，第1件事就是要卖点聚焦。我们从主要的矛盾来分析，这个卖点聚焦。

对于互联网刚创业的人来说，很多项目都想去做，都想去尝试，这个都能理解，因为刚开始创业嘛，很多看起来包装新颖的项目，每天都在诱惑着你。但是刚开始创业，资金有限，人力有限，更重要的时间有限。

对于初创企业来说，我们刚开始要聚焦一个项目，聚焦一个卖点，而且这个卖点要能使我们团队能够维持盈利。如果不能盈利的话，过不了多久就会放弃。所以我们在选择项目的时候，我们要抓重点，抓主要矛盾，因为只有抓住了主要矛盾，其他的迎刃而解。

找到了这个主要的矛盾，确定了这个卖点，这个卖点能够使我们在有限的时间，有限的资金，有限的团队，能够快速的盈利。宁可1000个人做一个项目，也不要一个人做1000个项目。时间是我们最大的成本，聚焦才会让我们的工作效率变得更高效。

卖点聚焦了，我们的团队才能统一思想，统一行动。卖点锁定了，我们的工作流程才能标准化，自动化，流程化，才能最大限度的提高生产力，发挥出最大的效能。

当我们的卖点聚焦了以后，我们这三个点的主要矛盾就由卖点聚焦转变到流量渠道聚焦。但是呢，流量渠道又有很多种，比如说竞价渠道，SEO渠道，自媒体渠道，音频渠道，视频渠道。也就是说主要的矛盾里面有主要矛盾的几个方面，我们在这5个渠道里面抓住重点的一个渠道。

有资金的可以考虑竞价渠道；有网站功底的可以考虑SEO渠道；会写文章的可以考虑自媒体渠道；会录音频的，可以考虑到音频渠道；会录视频的，可以考虑到视频渠道。根据我们的资金和擅长点选择其中的一个渠道，然后聚焦这个渠道。

举个例子，假如选择视频渠道，视频渠道又有很多个细分的平台。我们选择流量最大的一个平台。然后这个平台里面又有免费的跟竞价的。根据我们视频内容的投放效果，来选择是否需要走竞价。

但我们三个主要矛盾中的两个矛盾解决了，就剩下最后一个运营系统聚焦。运营系统有很多种，根据我们自己的商业模式和市场需求而定。

当我们在创业的过程中，我们学会用矛盾分析法，来剖析自己在创业过程中遇到的问题，运用主要的矛盾和主要的矛盾方面，矛盾的特殊性，矛盾的普遍性，对立统一来分析问题，解决问题。

找到矛盾的重点，找到问题的重点，但我们找到了问题的重点，问题的本质以后，我们接下来就要努力的干，努力的实践，再找矛盾的重点，循环之。

有些人干了几天，就放弃了，有些人干了一年两年还在坚持，事物发展的方向是曲折的和前进的。我们相信一个规律，量变引起质变，只要方向正确，这个方向就是以市场需求为导向，以客观事实为依据。

用发展的眼光看我们当下遇到的问题和矛盾，在创业的路上，我们会遇到各种各样的困难挫折，但是我们相信，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！