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李良杰:从唐僧看创业之路?聚焦卖点,运用这一招,克服困难

我们看过《西游记》这部电视剧的人,可能都会记得唐僧说过一句话,那句话就是他的自我介绍:贫僧唐三藏, 从东土大唐而来, 去往西天拜佛求经。

这段话非常简单的告诉了别人自己是谁,从哪里来,要干什么事情。每次遇到妖魔鬼怪的时候,每次遇到艰难困苦的时候,每次历经磨难的时候,从未动摇过他的目标。

经常听到很多人说很迷茫,不知道干什么。对于互联网创业者来说,没有卖点,就没有方向,没有卖点,这个项目想做一下,那个项目想做一下,一年又过去了。

今天我们来聊一聊三个点,卖点聚焦,流量渠道聚焦,运营系统聚焦。

这三个点,对于互联网刚创业的来说,第1件事就是要卖点聚焦。我们从主要的矛盾来分析,这个卖点聚焦。

对于互联网刚创业的人来说,很多项目都想去做,都想去尝试,这个都能理解,因为刚开始创业嘛,很多看起来包装新颖的项目,每天都在诱惑着你。但是刚开始创业,资金有限,人力有限,更重要的时间有限。

对于初创企业来说,我们刚开始要聚焦一个项目,聚焦一个卖点,而且这个卖点要能使我们团队能够维持盈利。如果不能盈利的话,过不了多久就会放弃。所以我们在选择项目的时候,我们要抓重点,抓主要矛盾,因为只有抓住了主要矛盾,其他的迎刃而解。

找到了这个主要的矛盾,确定了这个卖点,这个卖点能够使我们在有限的时间,有限的资金,有限的团队,能够快速的盈利。宁可1000个人做一个项目,也不要一个人做1000个项目。时间是我们最大的成本,聚焦才会让我们的工作效率变得更高效。

卖点聚焦了,我们的团队才能统一思想,统一行动。卖点锁定了,我们的工作流程才能标准化,自动化,流程化,才能最大限度的提高生产力,发挥出最大的效能。

当我们的卖点聚焦了以后,我们这三个点的主要矛盾就由卖点聚焦转变到流量渠道聚焦。但是呢,流量渠道又有很多种,比如说竞价渠道,SEO渠道,自媒体渠道,音频渠道,视频渠道。也就是说主要的矛盾里面有主要矛盾的几个方面,我们在这5个渠道里面抓住重点的一个渠道。

有资金的可以考虑竞价渠道;有网站功底的可以考虑SEO渠道;会写文章的可以考虑自媒体渠道;会录音频的,可以考虑到音频渠道;会录视频的,可以考虑到视频渠道。根据我们的资金和擅长点选择其中的一个渠道,然后聚焦这个渠道。

举个例子,假如选择视频渠道,视频渠道又有很多个细分的平台。我们选择流量最大的一个平台。然后这个平台里面又有免费的跟竞价的。根据我们视频内容的投放效果,来选择是否需要走竞价。

但我们三个主要矛盾中的两个矛盾解决了,就剩下最后一个运营系统聚焦。运营系统有很多种,根据我们自己的商业模式和市场需求而定。

当我们在创业的过程中,我们学会用矛盾分析法,来剖析自己在创业过程中遇到的问题,运用主要的矛盾和主要的矛盾方面,矛盾的特殊性,矛盾的普遍性,对立统一来分析问题,解决问题。

找到矛盾的重点,找到问题的重点,但我们找到了问题的重点,问题的本质以后,我们接下来就要努力的干,努力的实践,再找矛盾的重点,循环之。

有些人干了几天,就放弃了,有些人干了一年两年还在坚持,事物发展的方向是曲折的和前进的。我们相信一个规律,量变引起质变,只要方向正确,这个方向就是以市场需求为导向,以客观事实为依据。

用发展的眼光看我们当下遇到的问题和矛盾,在创业的路上,我们会遇到各种各样的困难挫折,但是我们相信,乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海!

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20191221A0QNSE00?refer=cp_1026
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