这家美帝珠宝店一天赔了40万美元，老板却笑了！

日本创意广告大赏

核心观点

“善用跨界营销，助你一臂之力！

大家好，我是一边讲故事，一边陪你创投的MBA创投哥吕强。今天我要跟大家分享一个跨界营销的故事，希望通过这个故事，能够让各位知道如何把握营销细节。

这个故事源于脑洞大开的美帝人民。

美国北卡州Wilmington一家小珠宝店的老板Alan Perry，2010年冬天，推出了一个很有趣的促销活动：

如果在感恩节之后的2个星期里，顾客在Alan Perry的店里买了珠宝。那么在圣诞节当天，如果北卡另外一个小镇Asheville（距离Wilmington500公里左右）圣诞节当天下雪超过3英寸，珠宝顾客留着，但是买珠宝的钱全退，全退！

这个消息一下就在附近传开了，甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝，一时间门庭若市，销售大涨！

结果圣诞节当天，一向极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排满了申请全额退款的人，Alan Perry也是个爽快人，二话没说，珠宝保留，全额退款，当天退了40多万美金。

这么看来，莫非是Perry失算了？要破产了？独自一个人流泪到天亮？

想太多了！

因为Alan Perry早就根据自己那段时间的销售额，事先购买了天气保险。

这种保险方式原本是要让一些「靠天吃饭」的商家在使用的，比如卖伞的小店主，每个月要下十五天以上的雨天才能获利，顾客可买一份「15天以上会下雨」的保单，假如真的下雨不超过十五日，就会获赔一笔足以平摊顾客生意损失的费用。

这位老板充分利用这种气象保险，借助这种极富传播力的趣味活动，绕开了打折送赠品之类的老套促销手段，达到了提升销售、提升知名度的目的。

这位老板后来变本加厉，搞出了“结婚当天如果下雨婚戒免费”等活动 ，都有效地提升了销售，没有降低利润率。

对于金银首饰珠宝这种同质化竞争很强的产品，如果依赖老套的打折、赠品等方式，是很难在不降低利润率的前提下获得销售增长的，营销人的真正实力，在这种同质化竞争市场上体现得最为明显。

这位Perry老板，通过对赌天气这种趣味跨界营销活动，通过保险对冲其风险，大大提升了自己店铺的知名度，最后连CNN的新闻都报道了他的促销活动，免费给他做了一次广告，生意涨得一发不可收拾。

同样的方法，网易考拉就在自营店推出了“中秋下雨月饼免费”的活动，也是有异曲同工之妙。

在2013年的时候，全球最大的保险公司安联就针对中秋推出了“新业务”——赏月险，即中秋节当晚若被保险人在投保城市由于天气原因看不见月亮，即可获得安联的赔偿。这样的保险当然不是为了业绩更不是为了赚钱，单纯的就是一个噱头，一个营销的噱头。

“若无月可赏，亦有月可尝”，也是一次经典的跨界活动。网易考拉与最美天气合作，但凡购买考拉全球工厂店“金月满溢月饼礼盒8只装”的顾客，若9月24日中秋节当晚20点至21点订单收货地下雨，则可在“考拉全球工厂店”微信公众号申请退款，天气数据以最美天气APP作为唯一标准。

这样又有月饼还有退款的美事，对于消费者来说正是美哉！但是你敢说占便宜的消费者吗？