重新认识如何链接用户

每个行业的红利都是倾向于最善于表达的人

链接一个社群的关键还是要找到意见领袖。

链接意味着不断更新内容。

链接总是变化的，需要共创内容

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我们也许可以从一个新的维度去认识链接，或者说链接的本质到底是什么？我觉得链接的本质首先就是相互交换，交换什么呢？交换的价值如何衡量呢？而社交价值的底层又是什么逻辑呢？

链接是需要自我价值呈现的，那么我们过去由于种种历史原因或者社会的原因，使大家觉得，输出自己的价值是一种卖弄的表现，所以使得我们比较羞于去呈现自我的价值，但是我们如果不呈现出自我的价值，那么别人也不可能链接到自己。逻辑思维的罗胖曾经说过一句话，每个行业的红利都是倾向于最善于表达的人。也就是说，如果我们还是像原来这样埋头做事而不去表达，那么自身产品或者品牌的理念是无法得到大众的认同的。这样的话就会形成一个恶性循环。努力做产品，羞于表达，了解的人变少。减少采购的量。那么如果我们善于去呈现我们的价值呢？至少说当我们努力做产品的时候，我会让更多人来帮助我传播我们的理念。了解的人越多。那么才会老客户带新客户。更多的来购买我们的产品。所以说链接首先得要让我们善于将产品变成内容。

随着互联网的渠道的增加。我们的世界，信息传播的节点变得越来越扁平化。当我们把的内容准备进行传播的时候，就需要去找的整个社会网络传播节点的意见领袖，抓住了意见领袖进行推波助澜，才是传播最关键的要素。当然别人为什么要帮助你成功呢？核心的要点还是在于你是有价值的。至少说是对他是有价值的。

2015年，吴晓波老师写了一篇文章，题为《去日本买一只马桶盖》。本来这篇文章，是深刻反思为什么国人都去日本购物，反思国人匠人精神的，没想到的是，竟让日本的马桶盖销售，如火上浇油，一发不可收拾。我在日本的MBA同学，打越洋电话给我，跟我哭诉马桶盖都被中国大妈们抢走了的悲痛事实。

KOL全称是key opinion leader，也就是“关键意见领袖”。什么人能算意见领袖呢？主打女性情感的“咪蒙”、主打时尚穿搭的“黎贝卡”、主打商业财经的“吴晓波”、主打“偏不靠脸吃饭”的“老路”，这些人都是各自领域内绝对的KOL，可以说隔空一声吼，整个行业都要抖三抖。

为什么即使在前几年百度市值超过阿里的时候，崇拜李彦宏的人也远远没有崇拜马云的人多？一个重要的原因就是：大家觉得马云的成功更多是领导精神、奋斗、魄力等，而觉得李彦宏的成功是因为掌握了牛逼的搜索技术。

要学习和模仿马云，普通人觉得好像很简单，只需要克服某种心理阻碍就行了——比如更加奋斗，更加慷慨激昂。而要学习和模仿李彦宏，那就看起来麻烦多了，学习技术至少要买本 C++ 的书来看吧，还不一定看得懂。巴菲特可模仿性高，民众觉得要模仿巴菲特，更多是偏“心理”的因素（比如相信长期价值、相信趋势的力量），只要自己在内心克服了这些阻碍，自己也能行。而西蒙斯可模仿性就差太远了，普通民众可能不愿意去研究什么叫做“回归模型中的序列相关性”。

所以，如果要成为行动领袖，一个关键就是要让人觉得：我跟你一样，都没有资源，没有技能，唯一的区别就是我勇敢去做而你不去做（比如马云的魄力），或者我有某个信仰你没有（比如巴菲特对长期价值的信仰）。

同时链接意味着不断的失去，不断的开始。也就是说的是内容，我们需要不断的去更新或者升级。如果我们固守原有的生产模式生产内容。那么原有内容将会受到竞争者极大的挑战。因为相同的内容的供应者，都是想获取意见领袖的链接。所以一件领袖是有权力去筛选出最优质的内容提供者，那么这对我们内容的生产的要求或者挑战就会提升，从某种意义上来说，最新的内容影响着消费者的认知，而消费者的认知又决定从哪里购买。

那么内容的产生又从何而来呢？我们会发现，如果仅仅是我们自身去产生内容，就是远远不够的？这需要和我们的听众和我们的受众，我们的消费者共创内容，只有这种内容才是大家都能接受的，并且相互能够传播的内容。