刚刚,大润发宣布杀入社区团购!商超转型,迫在眉睫

8月7日,高鑫零售发布2019年半年报,报告期内公司实现营业收入510.27亿元,实现归母净利润17.66亿元。

其中有三个关键信息1. 总销售收入实现正增长,大润发同店转正;2. 线上B2C业务发展进入良性轨道,测算上半年已实现盈利;3.大润发同店恢复正增长,新零售战略成效初显。

截止今年上半年末,高鑫零售在全国的大卖场门店数达到485家,其中大润发409家,欧尚76家,遍布29个省市233个城市。高鑫门店线上日均订单量已达700单,送货准点率达到99%以上。

从城市分布来看,门店中约8%位于一线城市,16%位于二线城市,46%位于三线城市,22%位于四线城市,8%位于五线城市。

在记者会上,高鑫零售首席执行官黄明端表示,菜鸟驿站在全国已经有3万多个站点,被称之为天然的配送点,利用高鑫(大润发+欧尚)的优势跟他们的站点相结合。从去年开始的重构大卖场,今年度已改造两个店,马上有5到10个在改造之中。今年将改造45个,其中大润发38个,7个欧尚门店。

也就意味着,大润发的革新之路提上日程,并且是有目标的在进行,可不是开玩笑的。

去年阿里收购大润发,年初阿里在淘宝上线拼团业务(驿站团购),入口隐蔽,效果想必不理想。于是联手大润发,继续发力,可线上线下互相导流,互相弥补。

传统零售行业的压力与变革

传统零售行业的竞争压力异常大。以大润发为例,以前的竞争对手主要来自于沃尔玛、华润万家等,而现在,京东生鲜以及拼团企业,分流很明显,这些竞争是无法避免的。

再来看下,传统零售的另一大佬——永辉。永辉一直在积极地调整其新零售策略,在盒马横空出世半年后,就推出了自己的新物种门店——永辉超级物种。

过去的3年,永辉超市、永辉云创至少推出了包括永辉mini、永辉生活、永辉24小时店等不下10多种新型门店。永辉的出击速度,快准狠,跟上了时代的步伐,也抓住了生鲜社区商业的红利

依托微信生态圈的社区拼团,衍生出来的社交电商,使人与人之间的交往不仅是情感往来,连情感都走向了“商业化”。通过亲朋好友的推荐,购物变得更加快速准确,节省了眼花缭乱浏览商品的时间。

一切看起来都是顺其自然的。如今,所有人都来抢占社区生鲜市场,团购已然成为必然趋势,你不做,那你的用户就流入到别的平台了。

商超做团购,不只是为了加强卖家和买家之间的关系,更像是维系客户,以低价的产品增加用户的黏性,提高用户的忠诚度。

商超转型是必须的,不然结果或许就是:战胜了所有对手,却输给了时代。

阿里系拼团:神仙打架

依托微信的社交电商、拼团业务,更像是腾讯的主场,但阿里自然不会袖手旁观,而是悄悄地伸手去触碰,去探索。

短短半年多时间,社区拼团行业涌入资金超45亿人民币,一线资本尽数入局。头部企业如京东(友家铺子、蛐蛐购)、苏宁(苏小团)、永辉、同程生活、物美(多点拼团)、拼多多(投资虫妈邻里团)纷纷先后入场。

阿里正式入局社区团购,是从年初的「菜鸟驿站+手机淘宝」开始的,以此打开线下社交零售场景的争夺;苏宁小店紧随其后,上线团购业务,并将对外发布社区团购APP「苏小团」。

淘宝驿站团购、盒马盒社群、大润发(团购)、十荟团、申通快宝驿站、中通搜农坊、苏宁小店拼团...阿里系拼团业务,布局将越来越多。

十荟团

截至目前,十荟团的业务已覆盖全国60多个城市,共计1000万城市家庭,拥有150万会员和约4万个团长。

作为头部团购企业之一,加上有阿里的注资,十荟团信心十足,其创始人陈郢在周年庆上强调,十荟团的目标:2019年GMV100亿,明年300亿!

中通搜农坊

2019年初,搜农坊获中通商业数千万元战略投资。

以“快递+团购+服务”模式,社区团购对快递的赋能显而易见:快递网点闲置区域可以发挥社区团购自提点和类似前置仓的职能,每一个嵌入社区的快递网点都有自己特定的客户资源,同时还具备存储特定商品的条件,与社区团购的社区流量相互引流且毫不冲突。

据了解,长沙已有近100家社区门店更换成了中通搜农坊服务驿站的门头,中通搜农坊山西和湘潭也已开始运营,山东、江苏、上海云南等省市十个城市的社区团购点正在紧锣密鼓的筹备中。

申通快宝驿站,开曼前不久写过:快递网点迎来第二春!以前置仓+产地直采冲刺社区团购

在零售变革的时代,创新常有,但并不一定长存。比如2018年6月盒马鲜生联手大润发,在苏州开出的新零售样板店——盒小马,开业不到两个月便在招募城市加盟商。

创业需理性,得懂得进退。盒小马也做出了快速判断,最终停止了该项业务。

俗话说,鸡蛋不要放在一个篮子里。阿里有着庞大的分支,对于社区团购的趋势,自然要上。随着时间的推移,阿里在社区团购的布局还会增加,到底谁能战到最后,就得看能力和运气了。

竞争对消费者来说,更多的时候是有益的,企业的通过低价的产品、优质的服务去捕获用户,而这对消费者也相当受用;竞争对于企业来说,仍然是有益的,通过竞争效应企业得以改进,从而往更好的方向发展。

开曼总结

谁说团购无阿里,看看阿里这个布局也就知道,螳螂捕蝉,黄雀在后。

据了解,不少业内同行认为,社区团购在半年内会死掉一大半。但是能否变成侯毅所说的「无人问津」局面,或许还为时尚早。原因有三:一是基于2-3年的市场教育,消费者已经养成了一定的拼团消费习惯;二是基于社群的社交性,社区社群团购的存在是必然;三是巨头纷纷入局,并非你存我忘的局面,分流会导致各家所占的市场份额变小,可这本来就不是大佬们的主流业务,而是他们跟随主流的一个选择分支,仅此而已。

全国社区团购平台上千个,是时候选择站队了,硬撑是没有好结果的。

#感性创业,理性进退#

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