东北为何多网红？网红都很有钱吗？

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多年前，我带过一批实习生，有一次问起他们的工作期待，其中有个女生说：“希望以后当网红”，当时，我对这个答案很惊讶。

后来，当某男网红成为“口红一哥”，月收入达到六位数；当韩国6岁的小网红李宝蓝在首尔买下了一栋价值约合人民币5500万元的豪宅引发争议……

我才恍然大悟，这个世界变了，网红经济正在改变年轻人的消费观、就业观，正在改变消费品的生产、销售渠道与运营逻辑，甚至正在改变一些城市的气质、产业结构和底层代码。

不是每个网红都能挣大钱

网红也分多种类型，如果简单划分的话，大致有两种：一种是以自己的体验、创作、知识愉悦人，而且传播的价值观比较正，这一类网红其实应该多多鼓励。

他们属于典型的自谋职业者，他们的工作本身也丰富了我们的生活。比如某美食博主走古典美风格，无论配乐，还是场景设置，或者劳动过程，都洋溢着美感，经常让人心生艳羡：如果我也能这样生活该多好。

这类网红通过一种场景设置，将观众带入，让观众获得与平时生活、工作差距较大的体验，通过不断的刺激来获取粉丝。

还有一种网红专门走恶俗路线或者打情色擦边球，我认为，他们其实不该叫网红，而应该叫网黑。这类网红大多是网络上的争议人物，屡屡引起有关部门的“关注”，经常会给所在平台带来巨大的麻烦。

但不管属于哪一种网红，他们的基本生存逻辑都是：靠吸引流量来变现，这和娱乐明星是一个套路。比如我一位做生意的朋友最感兴趣的话题就是：找网红带货。

是的，网红已经成了一个销售渠道：衣服、化妆品、食品、洗护用品、珠宝等是网红主要推销的商品。

毫不夸张地说，只要那些顶级网红喊一声“OMG”，小仙女们的钱包就要瑟瑟发抖了，顶级网红拉动销售的能力确实不一般。

相比之下，那些咖位比较低的网红，带货能力就非常一般了，他们经常会让甲方感觉“钱打了水漂”。

《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比上涨180%，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%。

除了带货，打赏也是网红的重要收入来源。

网红的收入差距巨大，一成的顶级网红的收入占到网红总收入的九成，具有典型的马太效应。《2019年中国游戏直播行业研究报告》显示，各游戏直播平台的TOP1000主播收入占全平台收入的63%，平台TOP10主播为平台贡献了大量打赏金额。

网红经济改变就业观

如前所述，网红的出现已经对部分年轻人现有的职业期望值产生了重大影响，我个人的观点是：目前来看，可能负面影响大于正面影响。

选择网红作为职业方向的年轻人，往往对这个岗位有诸多不切实际的幻想：比如认为只要在镜头前撒撒娇，钱就哗哗进来了。又或者认为这个职业钱多活少离家近，值得期待。

但实际情况是，有的网红确实能靠天生丽质赚钱，但更多的网红是靠扎扎实实练苦功夫，或者通过团队协作赚辛苦钱。本质上，他们干的就是“媒体+广告公司”的活，势头好的时候，商家猛追你，势头不好，可能一日千里就滑下去了。

还记得papi酱吗？最火的时候几乎全民皆知，现今的热度低到很多人都想不起有这号人物了吧。

某财经网站去年年底曾评选出“2018年中国最具影响力的25位商界女性”，董明珠上榜。该网站对董明珠的评语是“企业家里的超级网红，网红里最有实力的企业家”。

可是这位网红企业家，却明确反对年轻人争做网红，她曾说：“互联网要有实体经济做支撑，年轻人要是都去搞抖音、自媒体就能发财，是不行的”。

不知道那些月入百万甚至更多的头部网红，听到董小姐这么说，心中是何滋味？

地域不同，网红的属性也不同

众所周知，盛产直播网红的区域之一是东北，有个段子说：在大东北，重工业是搞烧烤，轻工业是搞直播！那么，东北老铁为啥就能把直播玩得这么“6”呢？

一个重要原因大概是，东北长期以来资源比较丰富，很少有特别穷的农村，东北农村人也不太愿意外出干苦活；至于城市市民中很多人也是在国企工作，长期的职业惯性也会让东北人再就业的时候选择相对轻松的方向。

此外，东北人的口音能够被绝大多数国人识别，相当一部分东北人本身又有幽默细胞且擅长即兴表演。诸多因素结合起来，东北人这个群体就成了孕育直播网红的沃土。

当然，直播和网红也在反哺东北，创造了不少就业机会。但另一方面，正是凭借东北人独有的天赋，一些人通过直播这一特殊技能，从东北迁移到了一二线城市，而且他们中的极少数还获得了不错的收入，过上了令普通人羡慕的生活。

总体而言，直播既帮助部分东北人在家乡实现了就业，又加速了高颜值网红人才的外流，这其中的数据难以统计，因为除了主播之外，还有公会（经纪公司）和外围代理商的就业数据，以及相关产品的生产厂家以及直播平台的就业数据。

东北之外，在杭州、大理、丽江等城市，网红经济则显示了它的另一面。

最近我重游大理，提前上某旅行APP输入“洱海游”，发现很多关于“洱海外拍”的产品，仔细研究了一下，发现运营者提供从吉普车、化妆、布景到拍摄、后期加工的一系列服务。

洱海周边的天空之镜、网红玻璃球等打卡地，已经形成了一条成熟的网红经济产业链：这里不少房屋直接就租给了网红，或者运营网红的经纪公司，围绕这些网红聚集地，又形成了一整条服务链条，创造了不少就业岗位。

在这里，与网红经济相伴相生的是民宿业。受网红直播和打卡的影响，不少旅游胜地的名气持续攀升，在这个过程中，民宿业也跟着享受到了一波“流量红利”。

一些擅长内容的民宿经营者，比如我的两位前同事，一个擅长摄影，一个擅长文字，这样的专业技能帮助他们大大节省了推广费用，在某种意义上，他们也是民宿业的网红。

正如我在前文所述，网红经济的另一个对接口是电商，这在杭州体现得淋漓尽致：

2018年，杭州某网红的奇迹是“5小时直播卖货7000万，主播自己也一夜赚了杭州一套房”，无论消息真假，又或者是否有炒作成分，网红都在成为电商继续跃进的一块基石，直播已经成为电商行业巨大的风口。

杭州的网红数量颇有规模，网络上关于杭州某某公司招聘网红主播的广告更是多如牛毛。

整体而言，网红成了链接景色秀美之地、一二线城市、电商平台、卖家、厂家的媒介，客观上促进了消费，拉动了经济，加剧了埋单者的囤货欲望。

网红经济会衰退吗？

相信很多人跟我一样，都很关心网红经济接下来会往哪个方向走，从目前的趋势看，更专业、更垂直、底线更高，应该是网红走长走远的重要保障。

一个网红今天直播化妆，明天直播烹饪，其实对增加粉丝毫无益处。多数准备长期运营IP的网红都选择了垂直方向，而且是团队运营，或者签约经纪公司，真正草根随性的网红其实越来越少。

一个网红的突然大红大紫多半是预谋，比如乔碧萝大妈。可以预判的是，未来，这类为了流量、无底线炒作的网红，生存空间将会越来越逼仄，这个行业杂草丛生的时代已然成为过去时了。

而且，同其他行业一样，网红经济发展到后边，势必也会出现头部化趋势，实际上很多领域或者赛道已经走到这个阶段了，比方说自媒体行业。而头部时代的到来，也就意味着草根逆袭的难度越来越大，空间越来越小。

那些一心想做网红的年轻人，一定要看清上述趋势，不然盲从跟风，误了青春不说，更耽误了习得谋生技能的大好时机。就宏观层面而言，未来或许远没你想得那么美好，对此早些做到心里有数，进而多做准备总是好的。

当然，网红经济说到底是一种年轻人经济，现在很多人说生意不好做，产品卖不动，其实很多时候是市场逻辑变了，生产者和运营者却没能跟上节奏。

以消费品为例，以前只要某个消费品有实用的功能，加上广告传播，就可以实现销售。现在是同类竞品都解决了功能性问题，那么就看谁的营销能直击用户痛点，或者说能够直击人心。

而这个所谓的“人心”，就是让客户与产品产生情感连接，或者和运营者产生共鸣，而网红就是这颗击中人心的“子弹”。是的，商业的世界已经变了，要求营销更深入更细腻更震撼或者更接近个体本质的欲望。

也许有人会问，网红经济会衰退吗？我的看法是：一代人有一代人的审美和口味，网红经济在未来的某一天可能会退潮，但是人们对于交流和认同感的追求始终如一。

也就是说，变化的可能是媒介，不变的是内容；衰退的可能是营销策略，不变的则是世道人心。露华浓公司创始人查尔斯·雷夫森说：“我们的工厂生产唇膏，我们的广告贩售希望”，这世界总要有贩卖希望的人。