百度战略投资有赞，对品牌自建商城将发生什么影响？

你好，我是李浩；每晚8点聊营销，今天是聊一聊品牌自建商城

品牌是自建商城还是入驻大型的电商平台？这是流量稀缺之后的灵魂拷问。

近日一条消息让品牌到底是不是建立自有商城，增添了一些变数。有赞获得了来自百度3000万美元的战略投资。除了此次投资，未来有赞还会获得百度从资金、资源上的全方位战略支持。

早前，在今年的AI开发者大会上，百度就曾展示了与有赞联手打造的智能小程序直营电商解决方案，该方案帮助各类直营电商在百度上进行快速开店、精准获客，说白了，以后品牌方可以在百度开商城了。

有赞和百度双方这次深度合作能否为改变品牌自建商城的困局呢？

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品牌布局电商的3个模式

要想说明白自建商城，需要先说一下品牌的电商布局的3个主要模式：

01入驻大型平台（天猫、拼多多、唯品会）

这个模式相当于在一个大型商场里开了一个专卖店，依托平台的流量、玩法而生存。这种模式下的品牌依托淘宝等平台快速崛起，也得到了迅猛的发展。

02直接将商品交给电商平台（苏宁、好孩子）

这种将商品交给电商平台来运营的模式，相当于将商品直接摆在沃尔玛这种超市，根据品牌的强势程度不同，品牌和电商平台的权责也有所差异，但总体上这种模式，品牌方更加依赖电商平台的经营水平。

03品牌方自己建立一个商城

这种情况我们常见的有苹果、小米、良品铺子、瑞幸咖啡自建的商城，这种商城有些是自己建立的官网、有些是自己建立的APP、有些是依托于微信平台的小程序……无论是建立在哪里，这种电商模式，完全依托于品牌方自己运作。

依托平台建立商城本来是品牌的首选，但随着平台商品越来越多，流量费用越来越高，获客难度越来越大。那些不得已配合平台方的一些活动，造成运营成本显著增加。还有平台方的偶尔打架，造成品牌必须“二选一”之类的困局，使运营越来越困难。

种种这些困局让品牌萌生了自己建立一个线上商城的念头，不再束缚于平台方的限制。自建商城可以将流量私有化，而不是导流到平台与竞品共享，还可以自己有序规划品牌活动。

尤其是小程序的兴趣，让品牌自建商城这件事变得几乎没有任何技术难度，只要话费1万元左右，就可以获得一个功能十分丰富的商城模板。

但是自建商城的风景也不那么美丽。

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自建商城的难点

一位年销售额10个亿的董事长和我透露，淘宝的生态来越难存活，他们也曾探索自建商城。但是发现自己建立商城，是一个更大的坑，还是需要依赖淘宝这样的平台。

01流量难点

淘宝的流量通过“直通车”等渠道购买就可以获得，这样就形成了一个大体上可以成功的1个套路：购买直通车等流量入口+高性价比产品+强说服力文案促动。淘宝流量越来越贵，但是依然可以买。

而很多品牌方自建商城，即使买流量都不知道在哪里可以买。

一个不恰当的比喻是，淘宝相当于一个优质的地段，你只要花高价就能买到优质地段的位置（位置就是流量）。自建商城，那相当于在一个沙漠开了一个店。所有的流量是需要自己导流的。

02能力难点

流量困局的背后是能力困局，对于绝大部分习惯了依托电商平台的品牌，对于需要全面操盘一个自有商城，这是几个维度的能力升级。

过往，依托电商平台来说，主要把握住流量入口和文案转化两点。

但是建立自有商城，需要商城的品牌全套运作，如何分阶段打市场、如何植入消费者心智、如何开展自己的活动等等，这对品牌方提出了更高的要求。

这种能力困局还体现在了思维方式上，比如习惯了在大流量池里买流量，对于依赖活动、广告、内容等找流量的手段十分陌生而遥远。

03品牌难点

你作为一个消费者，上次到良品铺子买零食，是在良品铺子自有商城，还是京东或者天猫的良品铺子旗舰店？

更为困难的是如何将自建商城成为消费者购买产品的首选，类似消费者买一件衣服不是到商场，而是直接就去品牌的工厂店。这需要品牌具有强大的号召力，几乎是品牌等于品类的号召力。

当吃零食的时候，就想到良品铺子，所以，直接到良品铺子公众号购买，这样确实更加高效（省却搜索、其他产品干扰等）。但是，如果一个消费者吃零食没有品牌忠诚度，这个时候去京东搜索，会让他感觉更加方便。

以上这些难点让品牌方在有限的资源下，对自建商城是又爱又恨……有赞这次获得了百度的战略支持，也许会为这种局面掀起一点涟漪……

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自建商城有望获得流量加持

百度手握着巨大的流量，尤其在搜索领域依然是霸主地位。这次和有赞的战略合作，将会为品牌方自建的商城提供流量加持。

即使良品铺子不自己导流，但是当一个消费者在百度搜索零食的时候，会自动跳出良品铺子商城，这样对于良品铺子来说便获得了巨大的流量导入。

值得注意的是，百度近日战略投资了知乎，加上之前投资快手。这相当于百度拥有了“流量+内容+交易”的完整闭环，必然会给自建商城带来一波红利。

当然这波红利会达到什么程度，还要看百度的后续部署。

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小结

自建商城已经成为了很多品牌的标配，但也有投入太多担心没效果，投入太少成鸡肋的局面。很多品牌方对她是又爱又恨，这次有赞和百度的合作，也许能为这个局面带来一些变化。

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