广东智造规模和增速 全国第一

因聚划算卖空业绩大爆，正在加班加点的和乐电子工厂生产线

中山小家电产业集群成了粤港澳大湾区第一个整体接受天天特卖数字升级的产业集群

为了90后年轻用户，vivo旗下新品牌都来了天猫

日销量近万盒，皇上皇自热腊味煲仔饭成“爆款”

广州酒家借助天猫大数据研发和改进更适合年轻人口味的月饼

天猫618期间，新品牌“几素”USB小风扇售出近9万件，成为行业黑马

文/马化展 庞倩影 马达

广东智造正以压倒性优势，成为国货品牌先锋。8月14日，天猫平台公布一组数据显示：今年以来广东智造规模和增速均位列全国第一，不仅一些大品牌成为互联网平台上的国货先锋，还涌现了大量新品牌。在天猫新品牌成交前100名中，珠三角就占了40个，是长三角的2倍。

去年9月，广东省政府出台“实体经济新十条”，在2020年前，省财政将重点支持企业做数字化、网络化改造，助力制造业高质量发展。如今，“实体经济新十条”出台一周年，广东制造升级效果明显。

高增长给广东经济注入新活力的同时，也带来社会价值。数据显示，2018年阿里平台创造4082万个就业机会，其中在广东带动的直接电商就业人数高达369.8万人，排名全国第一。

广东企业是如何抓住机遇、焕发新生的？近日，我们走访发现，搭乘数字经济的快车，不少广东品牌通过数字化改造，正在从传统制造走向“新制造”。

A

产业带品牌爆发：

轻奢品改造后成了潮流品

一场有关耳朵的革命，正在中国广袤的下沉市场爆发。今年7月，一款与千元AirPods体验相当，但仅需百元价位的QCY真无线耳机产品，通过聚划算卖空活动，得到广泛曝光——48小时内聚划算卖光40万副耳机，其中真无线蓝牙耳机超过一半，近九成卖到下沉市场。

7月3日零时刚过，位于广东东莞的和乐电子工厂依旧灯火通明。工人们正忙着装载本次聚划算卖空活动一举卖爆的真无线耳机产品。巨大的订单量，超出整个工厂的想象。作为一个成立已有10年历史的蓝牙耳机制造商，过去QCY不仅为国内外蓝牙耳机品牌提供专业的代工服务，同时也为诸多知名品牌提供设计、研发、生产、质量控制等综合服务。

这也是聚划算最终挑选QCY共同打造本次卖空项目的重要原因。不过，产品能够引爆，本身还在于QCY 打造的产品，实现了真无线耳机质的飞跃，同时通过聚划算对产业带的改造，将价格降到了最低，实现最强性价比。

电动牙刷也在这个夏天彻底火了。今年天猫618第一分钟，电动牙刷就卖掉了14051件。创造这个奇迹的主力，是抓住了“小镇青年”的国产品牌。天猫618数据显示，来自深圳、东莞等地的电动牙刷国产品牌，依靠百元档的高性价比产品，正在加速收割三至六线城市的年轻消费者。

在同期的聚划算活动中，来自深圳的欧丽白定制款牙刷，基于平台数据赋能，精准改良了产品，单品9小时破6万件。秘诀在哪里？“我们根据淘宝用户的反馈大数据，在马达频率和刷毛软硬度上做了调整，让我们的产品更加符合国人的口腔情况和使用习惯。同时在包装上也进行了优化和简洁，让产品能够更加实惠。”欧丽白相关负责人表示，通过这样的创新和改良，他们成功重塑产品价值。

这一切是广东国产品牌和聚划算蓄力已久而迎来的爆发。今年3月，淘系营销平台聚划算推出产业带升级计划，帮助本土优质产业抓住消费升级趋势，实现转型升级，是该计划的核心目标。

这里不少合作的巧妙之处就在于，让原本属于轻奢的产品，进击尚属空白的三至五线市场，在那里掀起真正的新潮流。“这展现出了正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力，同时它也有可能会引发整个行业的变革。”东莞市和乐电子有限公司总经理陈树康表示。

助力广东产业带小品牌的不止聚划算。6月，阿里巴巴天天特卖总经理唐宋宣布，将携阿里巴巴全集团之力，以大数据、物联网等科技全面提升中山小家电产业集群的数字化水平，助力中山家电企业由“中国制造”向“中国品牌”转型升级。未来三年内，天天特卖要在全国范围内，扶持升级100个数字化产业带。而像同样来自中山的淘宝店铺“摩灯时代”，则受益于淘宝极有家的智能化改造帮助，成功向“智能化”新路转型。

B

新品牌崛起：

天猫成交前100名珠三角占四成

除了帮扶产业带小品牌，阿里巴巴还将目光投向中型腰部品牌。在今年阿里巴巴one大会上，天猫方面表示，2019年天猫将在新品这一块做重力投入，新品将成为2019年天猫的核心战略，随之天猫小黑盒也会做相关调整。新品首发的品牌会从头部向腰部拓展，从头部的大牌向腰部的中型品牌延伸。

这在电扇这个古老的存在上得到展现。做了46年电扇的广东传统品牌艾美特，天猫618就累计卖出21万台电扇，首小时爆发性增长285%，其中天猫精灵定制款空气循环扇爆卖1万台，成了最受年轻人欢迎的爆款，艾美特为此紧急增开8条生产线。

但在此之前，2013年后，艾美特的增速原本已开始逐年放缓，为此逐步谋求转型。“通过天猫后台数据，我们发现，18-25岁只占13%，年轻人群相对缺失。他们是未来的增长点。知道了弱点在哪，我们决定开发适合年轻人的产品。”艾美特天猫负责人李绍武透露。在天猫小二的建议下，艾美特从学生人群着手研发新品。数据显示，学生人群普遍喜欢价位适中、设计感强、外观素雅、便携的风扇，因此，今年年初，艾美特推出一款手持口袋风扇，上线天猫两个月即爆卖了3万台。在天猫大数据的助力下，艾美特也开始走出瓶颈期。

类似的故事还发生在卷发棒这个品类上。近一年，天猫平台涌现近百国产卷发棒品牌。除了国外大牌，一众国产品牌也在天猫上迎来了春天。以广东卷发棒品牌金稻为例，18天卖了3.2万件卷发棒，销售猛增312%，卖得最好的一天，成交数是日销的100倍，超越戴森拿下行业第一。

通过天猫数据银行，金稻发现，这两年，一、二线城市的95后、00后女性成了卷发棒的消费主力，她们最大的特点是懒和颜值控，要求产品使用便捷，同时更爱简约时尚的外观设计，对200元左右的高性价比产品接受度更高。金稻电商负责人欧阳表示：“为了迎合她们的喜好，我们将已有的卷发棒进行多次更新迭代，做了一款直卷发器，并申请了全球发明专利。”而这款200元不到的直卷发器，在天猫首发就成了爆款，评论区最多的评价是“方便好用”。天猫直播，也让这个从前名不见经传的小众品牌，被更多消费者熟知了。在天猫淘宝推荐下，金稻找了网红主播常驻天猫旗舰店。最热闹的一次，一名主播在5分钟内引来40万人进店，其中2万人是下单新客。

像艾美特、金稻这样在阿里巴巴带动下形象提升、产品大卖的广东企业还有很多，例如新兴互联网智能锁品牌小凯、全棉生活品牌全棉时代等。而天猫会根据它们的具体特征及需求，进行有针对性的扶持。天猫品牌营销总经理秀珣表示，天猫会根据单品的影响力和其品牌力的不同，提供不同的扶持方法和资源投入。对于有些腰部品牌，会侧重于新品对原有品牌的粉丝新增量和其天猫整体店铺产品销售的拉动。

C

大牌规模全国第一：

美的华为vivo领先过亿品牌榜，成国货先锋

大品牌也在蜕变。随着时代的发展，品牌年轻化的难题无可避免地摆在这些企业面前。“Z时代”的到来，让很多企业意识到了年轻人的消费潜力。如何才能让消费力旺盛的年轻人留意到自家的品牌？在消费分层的当下，人群营销成为重要一环。

淘宝、天猫以服饰起家，平台用户年轻消费者与女性消费者占比很大，如果想辐射这两类用户，企业无疑不能放过这两个平台。借助阿里巴巴，不少大品牌实现了“轻升级”，强强联合进行优势互补，更加方便快捷地抓住目标消费者。

去年天猫618之后，vivo通过天猫大数据发现，手机Z1用户在生活的方方面面都离不开手机，每天手机平均使用时间远高于之前调研的Y系列机型。由此vivo意识到，线上目标用户对电池耐用、充电快的需求尚未被满足。于是，vivo携手天猫发布了专门增加 “双引擎闪充”功能的新品Z3。2018年天猫双11，Z3一炮打响，仅双11一天在全网的销售量便突破30万台，成为vivo的明星产品之一。

今年4月，华为P30选择在天猫首发。对华为来说，技术和性能的护城河已经建立，增量就是曾经没有辐射到的女性用户了，这也与天猫平台的用户画像吻合。值得一提的是，天猫手机行业小二通过大数据反馈给华为产品部门，建议在营销宣传时加入天空之镜这款颜色，而在后续预售、首发中，天空之镜的火速售罄、缺货，橘色的热销，验证了平台预判的正确性。

同月，美的在天猫首发限量版漫威空调。这是美的空调IP产品的第一代成果，也是美的与消费者共创的第一款定制产品——美国队长款与蜘蛛侠款，均由天猫美的空调旗舰店的消费者投票选定。借助天猫平台的用户画像，美的空调更精准地触达愿为品质、IP买单的年轻客群，推动品牌年轻化、活力化。除了电商方面的合作，美的与天猫还携手深耕互联网科技，目前美的空调在天猫平台上线5款专供机型，包含10个SKU，其中8个SKU接入天猫精灵。今年也将继续在语音交互、联合定制、渠道定制等项目展开深度合作。

新品首发是每个品牌全年规划中至关重要的一环，也成了这些大品牌推进年轻化的练兵场。2018年，全球知名大牌中超过60%新品选择在天猫首发，新品数量超过了5000万款。天猫以其多平台及全场景支持，洞察消费者的能力，以及新产品的创新营销玩法，成为众多品牌新品首发的第一平台。

vivo线上销售领域总经理冯宇飞在提及天猫平台发布新品的成功经验时表示，和天猫合作是vivo一个新的改变机会。正是通过天猫大数据让他们团队开始意识到手机也能做成时尚单品，并基于这个想法将新品打造成时尚旗舰，最终获得成功。“希望未来每一款新品的发布，从人群的洞察、产品的定义、上市的推广以及实际的销售层面，都继续全面深入地和天猫合作。”冯宇飞说。

D

老字号焕新：

开发网红自热煲仔饭，在天猫变年轻了

近几年来，有不少广东国货老字号从特定区域、人群的回忆中走出来，得到很多消费者高度认可，在新时代继续擦亮招牌。在此背后，依旧有阿里巴巴的身影。

去年，在天猫行业小二的启发下，中华老字号皇上皇顺着自热小火锅的东风，孵化了新品类自热腊肠煲仔饭。仅需等待15分钟，一碗色香味俱全的腊味煲仔饭就新鲜出炉啦，“Q弹爽口”的米饭、油而不腻的腊肠……这样一款“熟悉的”广东腊味煲仔饭在速食领域抢占了先机，并获得不错的销量与口碑。据对接皇上皇的天猫食品小二忆橙介绍，近年来，懒人经济盛行，通过天猫大数据，自热类产品的全网搜索量一直在攀升，在忆橙看来，在消费升级的大趋势下，自热火锅类就是很好迭代品，于是将这一洞察及时反馈给做方便速食的天猫商家。据介绍，热煲仔饭研发成功后，最先在天猫平台推出，也取得良好的效果，甚至引来不少线下经销商的兴趣。

“数据为老字号的新品开发确实提供了一个很好的参考。”广州皇上皇集团股份有限公司肉食制品厂电子商务部副经理莫才华表示，通过大数据，皇上皇更为便捷地了解到消费者的偏好。针对现在消费者对健康的要求越来越高这一特点，皇上皇推出了少糖少盐的低脂腊肠“康怡腊肠”，更加贴合现代年轻人的需求。天猫数据对于品牌的助力不止停留在口感、味道上，甚至对于产品的包装也能产生帮助。“针对天猫消费者反馈，我们原来包装的一些腊肠食用起来不是很方便，我们就马上对包装进行了改良，推出了一个两根装的独立包装的腊肠，叫如一腊肠。”莫才华说。

除了皇上皇之外，来自广东的广州酒家、陶陶居、海天等老字号，都早已加入了拥抱天猫的行列，开出旗舰店、入驻天猫超市，为年轻消费者提供更优质的服务。

广州酒家集团电子商务有限公司副总经理李典壕表示，进入天猫以来，广州酒家每年的销售额增速是稳中有升的。“我们通过天猫会获取一些消费数据的反馈和客群习惯分析，作为一些研发需求点支撑，去研发和不断地改进优化口味的月饼，如核桃流沙月饼、乳酸菌流心月饼。和天猫合作后，我们的产品口味和包装的优化更新逐步趋向于年轻化，玩法上更融入年轻人的口味，一定程度上助力我们从区域性品牌逐步走向全国性品牌”。

天猫自2017年启动的“天字号计划”以来，以“数据赋能、技术接入、流量倾斜、营销支持”等多种方式帮助不少传统品牌出击新零售时代。基于大数据的反馈，首批深度运营天字号计划的品牌销量增长超80%。在天猫平台的协助下，有超过1000家老字号和国货大品牌进入全球市场，打造传递现代中国“全球表达”的“新中国名片”。

采访手记

广东品牌转型获肯定：像被施了魔法

时代的变化发展如此之快，以至于很多人、很多企业都在焦虑，害怕成为时代车轮下的牺牲品。然而，与其害怕变化，不如拥抱变化。不管对于个人还是对于企业来说，只有迎着时代潮流前进才能抓住机遇之神的刘海。值得高兴的是，在采访过程中，我们发现不少广东企业并没有在互联网席卷而来的浪潮中被抛下，反而是利用新科技、新技术重新焕发生机，推动产品与品牌的升级。

而阿里巴巴通过帮助品牌打通供给侧和消费端的通道，重新建立品牌和消费者的亲密连接，甚至重新激活不少老字号品牌，让这些“优质商品、优质服务”的代名词重新活跃在公众面前。在日益讲究大数据、精准营销的今天，阿里巴巴对企业的赋能不仅仅停留在提供一个平台，还包括分析用户画像、消费趋势等，为品牌决策提供参谋和助力，令产业带小品牌、腰部品牌、大品牌、老字号等都焕发新生。

也正如广州市商务局相关领导所说，阿里巴巴赋能企业，就好比在施魔法。其对整个生态链的改变，好像鬼斧神工一样。

专家观点

数字经济智库执行院长黄日涵：

作为制造大省，制造业的升级将为广东经济注入新活力，推动粤港澳大湾区的高质量发展。在数字经济时代，传统制造业的升级需要更多地依托像天猫这样的互联网平台，利用大数据分析等提升新品研发、消费者运营的能力，进行数字化改造，也只有数字化能让制造业走向“新制造”，重新定义供应链和人货场。

广州市社会科学院研究员彭澎：

作为品牌革新的前行者，老字号通过阿里平台大数据，获取大量的商业信息，能够敏锐地捕捉市场趋势，以此反向指导新品研发，强强联合实现共赢。

广东决策研究院研究员周兆晴：

广东品牌与阿里巴巴的合作，是吸纳了新零售“线上+线下”的新商业模式理念的产物。从行为经济学来看，通过大数据等技术，新零售模式将重构熟人市场，即商家与顾客知根知底、互相负责的商业天平。

（马化展 庞倩影 马达）