8月14日傍晚,瑞幸咖啡发布了2019年Q2的财报,这也是瑞幸咖啡上市以来,第一份财报。
根据财报显示,瑞幸咖啡二季度营收9.091亿元(约合1.324亿美元),较上年同期的1.215亿元增长648.2%,净亏损为6.813亿元(9920万美元),相较于去年同期的3.33亿元,同比扩大了105%。
在财报发布后,瑞幸咖啡的股票也受到了影响。盘前跌幅为5.3%。截至当日收盘,股价为20.44美元,跌幅超16%;当前市值为48亿美金,较开盘前蒸发近10亿美金。
不过,瑞幸咖啡第二季度的净营收为9.091亿元,同比增长648.2%。瑞幸咖啡累计交易用户数2280万,新增交易用户590万,平均月活用户620万,同比增长410.6%;瑞幸咖啡门店数达2963家,同比增长374.8%;月平均销售商品数2760万件,同比增长589.7%。
瑞幸咖啡门店运营亏损较去年同期下降31.7%至5580万元。
对此,烧钱换市场的瑞幸咖啡并不觉得有什么问题,仍乐观得希望今年第三季度能达到盈亏平衡,来自产品的净营收在人民币13.5亿-14.5亿元之间。
日亏666万,钱都烧哪儿了?
三个月亏损6.8亿元,平均每天亏损额超666万元。数字看起来很大,但看看瑞幸咖啡的具体操作就会发现亏是正常的,并且亏地也没有想象中的多。
根据瑞幸咖啡的优惠规则,每位新客户都会获得一杯免费的咖啡。第二季度新增交易用户590万,以24元一杯折中的价格计算,仅这一项的支出就有1.4亿元。
同时,瑞幸咖啡便借助“买2赠1”“买5赠5”等多种优惠活动以及“请朋友喝咖啡,各得一杯”的社交裂变迅速崛起。
这一季度,瑞幸咖啡新增门店593家,总门店数达2963家。店铺租金和员工薪资等运营成本不容忽视,第二季度同比增长271.7%至3.715亿元。
更为庞大的是3.9亿元的销售与营销费用,占总营收的42.9%,同比增长119.1%。对此,瑞幸咖啡表示主要是由于公司推出新的营销计划并签订协议后,广告费用和交付费用增加。董事长陆正耀表示接下来广告还要多花钱。
尽管瑞幸咖啡CEO钱治亚在三个月前接受采访时曾说“亏损就亏损吧,补贴还会继续3到5年”,但瑞幸也在尽可能地降低成本,这主要体现在外卖业务。
瑞幸曾透露,送一单外卖的成本是9-10元,其中快递员收入是7元一单,而消费者支付的是6元一单。这意味着,每成交一单外卖,瑞幸都要承担3—4元的配送成本。
不少消费者吐槽,这是一个无比尴尬的存在。瑞幸咖啡最贵的饮品为27元,如果买两杯则是54元,离免费配送还差1元,这就要求必须额外加一杯或者搭配一款轻食。
烧钱换市场,补贴不在时用户还会在吗?
当1.8折,2.8折,买一送一等等补贴不再进行时,被教化的咖啡用户一定会选择瑞幸吗?瑞幸启蒙之后,他们是否会选择其他的品牌?
在咖啡市场里,瑞幸不能像滴滴一样,把自己烧成“垄断型”的存在。
不过瑞幸似乎更像一家卖咖啡的流量运营商,其对流量的重视,从仅支持手机移动支付可见一斑。瑞幸咖啡很多店内都仅支持手机APP或微信小程序下单支付,并无现金、刷卡等其他支付方式。
在通过咖啡掌握了互联网时代最为珍贵的“流量”及其背后的大数据之后,便可进行变现操作。在咖啡之外,瑞幸已经陆续上线了健康轻食、幸运小食、午餐等产品。7月经营范围新增“纺织品及针织品;服装零售;鞋帽零售;钟表、眼镜零售;箱、包零售;其他日用品零售;文具用品零售”等,与咖啡餐饮几无相关性。
瑞幸咖啡在广告里说:“我,自有道理。”
从财报看出,瑞幸咖啡的“道理”似乎有点勉强,但是未来如何,还需拭目以待。
来源:网络综合
责任编辑:Moilio
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货