烧钱换市场，日亏666万的瑞幸咖啡，也许根本不想好好卖咖啡

8月14日傍晚，瑞幸咖啡发布了2019年Q2的财报，这也是瑞幸咖啡上市以来，第一份财报。

根据财报显示，瑞幸咖啡二季度营收9.091亿元(约合1.324亿美元)，较上年同期的1.215亿元增长648.2%，净亏损为6.813亿元(9920万美元)，相较于去年同期的3.33亿元，同比扩大了105%。

在财报发布后，瑞幸咖啡的股票也受到了影响。盘前跌幅为5.3%。截至当日收盘，股价为20.44美元，跌幅超16%；当前市值为48亿美金，较开盘前蒸发近10亿美金。

不过，瑞幸咖啡第二季度的净营收为9.091亿元，同比增长648.2%。瑞幸咖啡累计交易用户数2280万，新增交易用户590万，平均月活用户620万，同比增长410.6%；瑞幸咖啡门店数达2963家，同比增长374.8%；月平均销售商品数2760万件，同比增长589.7%。

瑞幸咖啡门店运营亏损较去年同期下降31.7%至5580万元。

对此，烧钱换市场的瑞幸咖啡并不觉得有什么问题，仍乐观得希望今年第三季度能达到盈亏平衡，来自产品的净营收在人民币13.5亿-14.5亿元之间。

日亏666万，钱都烧哪儿了？

三个月亏损6.8亿元，平均每天亏损额超666万元。数字看起来很大，但看看瑞幸咖啡的具体操作就会发现亏是正常的，并且亏地也没有想象中的多。

根据瑞幸咖啡的优惠规则，每位新客户都会获得一杯免费的咖啡。第二季度新增交易用户590万，以24元一杯折中的价格计算，仅这一项的支出就有1.4亿元。

同时，瑞幸咖啡便借助“买2赠1”“买5赠5”等多种优惠活动以及“请朋友喝咖啡，各得一杯”的社交裂变迅速崛起。

这一季度，瑞幸咖啡新增门店593家，总门店数达2963家。店铺租金和员工薪资等运营成本不容忽视，第二季度同比增长271.7%至3.715亿元。

更为庞大的是3.9亿元的销售与营销费用，占总营收的42.9%，同比增长119.1%。对此，瑞幸咖啡表示主要是由于公司推出新的营销计划并签订协议后，广告费用和交付费用增加。董事长陆正耀表示接下来广告还要多花钱。

尽管瑞幸咖啡CEO钱治亚在三个月前接受采访时曾说“亏损就亏损吧，补贴还会继续3到5年”，但瑞幸也在尽可能地降低成本，这主要体现在外卖业务。

瑞幸曾透露，送一单外卖的成本是9-10元，其中快递员收入是7元一单，而消费者支付的是6元一单。这意味着，每成交一单外卖，瑞幸都要承担3—4元的配送成本。

不少消费者吐槽，这是一个无比尴尬的存在。瑞幸咖啡最贵的饮品为27元，如果买两杯则是54元，离免费配送还差1元，这就要求必须额外加一杯或者搭配一款轻食。

烧钱换市场，补贴不在时用户还会在吗？

当1.8折，2.8折，买一送一等等补贴不再进行时，被教化的咖啡用户一定会选择瑞幸吗？瑞幸启蒙之后，他们是否会选择其他的品牌？

在咖啡市场里，瑞幸不能像滴滴一样，把自己烧成“垄断型”的存在。

不过瑞幸似乎更像一家卖咖啡的流量运营商，其对流量的重视，从仅支持手机移动支付可见一斑。瑞幸咖啡很多店内都仅支持手机APP或微信小程序下单支付，并无现金、刷卡等其他支付方式。

在通过咖啡掌握了互联网时代最为珍贵的“流量”及其背后的大数据之后，便可进行变现操作。在咖啡之外，瑞幸已经陆续上线了健康轻食、幸运小食、午餐等产品。7月经营范围新增“纺织品及针织品；服装零售；鞋帽零售；钟表、眼镜零售；箱、包零售；其他日用品零售；文具用品零售”等，与咖啡餐饮几无相关性。

瑞幸咖啡在广告里说：“我，自有道理。”

从财报看出，瑞幸咖啡的“道理”似乎有点勉强，但是未来如何，还需拭目以待。

来源：网络综合

责任编辑：Moilio

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