爱数合作伙伴战略升级的强逻辑和“三部曲”

生态，绝对是这个时代的现象级热词，在IT领域，企业如果不把生态俩字挂在嘴边，恐怕很难让人提起兴趣——尽管有些时候并没有完成真正的生态进化，只是牵强附会而已。

作为大数据基础设施的引领者，爱数的情况显然不同。在业界中，这家公司肯定不是最早谈及合作伙伴生态的，确切地说其实是在不久前刚刚闭幕的2019合作伙伴大会上，爱数才正式发布自己的合作伙伴生态战略。

爱数2019合作伙伴大会三大战略

但令人信服的是，爱数在这次大会上清晰地表达了从增值合作伙伴体系，升级到合作伙伴生态战略的内在“强逻辑”，明显是经过深思熟虑；更重要的是，爱数还描绘了推进这一生态战略落地的“三部曲”。

大数据基础设施是“第四平台”的基础

在此次合作伙伴大会上，爱数率先登台演讲的是其首席架构师陈骁。他在公司内部有“AI布道师”的美誉，演讲的内容自然也与AI有关——“插上AI翅膀的SHU”。这样一个安排自然是有意为之，也给人一种强烈的暗示，即人工智能在公司全新定位中的重要驱动作用。

“AI+SHU，即人工智能+数据服务解决方案，构成了数字经济时代的生产力。”陈骁说，采用人工智能技术可以从大量的数据当中挖掘出洞察力，而构建这个洞察力需要满足三方面的要求：一是要有原生的、巨量的数据；二是要有来自于各种系统的不同的数据，包括结构化、半结构化和日志数据；三是需要人工智能算法的加持。

由此可以看出，数据和人工智能都是服务于洞察力的，而获得原生、巨量、来源于不同系统的数据，又必须依托大数据基础设施。这也正是爱数把自身定位于大数据基础设施领航者的重要原因，因为只有这样才能更好地实现“数据即服务”战略。

爱数首席架构师陈骁公布爱数人工智能技术战略

按照爱数的逻辑，大数据基础设施之所以需要人工智能加持，实现智能升级，还有个重要原因，即人工智能、5G、IoT正加速IT向“第四平台”演进，各行各业都要实现从商业智能、数据智能到行业智能的蜕变，其在打造数据能力的过程中，将面临数据巨量化、多样化、服务化的挑战，而大数据基础设施正是为了应对上述挑战，通过汇聚原生数据的数据湖，提高更行业在数字化时代的数据能力，最终实现行业智能。

显然，爱数既是“第四平台”的建设者，也是重要的参与方。而为了建好第四平台所需的大数据基础设施和人工智能加持，爱数正在人工智能研发和大数据基础设施建设方面双线作战，所谓“AI+SHU”。

其中，在人工智能方面，爱数从2015年就已经开始投入研发，现已拥有大量核心技术，其打造的AI引擎正不断为数据服务赋能，而且不断向合作伙伴开放。在本次大会上，爱数还发布了融合数据服务解决方案、多模态数据机器智能、全球研发中心部署等AI战略，并演示了主动数据保护解决方案等最新技术。

在大数据基础设施建设方面，爱数致力于打造三大数据平台，汇聚各种原生数据。其中，Any Backup灾备云汇聚所有结构化数据，并通过CDM提供给数据平台分析使用；Any Share文档云汇聚非结构化数据进行智能分析；Any Robot是日志平台，其收集到的数据同样可以用人工智能技术开展数据服务。

上述三大数据平台既是爱数大数据基础设施的组成部分，也是第四平台建设和爱数实施AI战略的重要基础。而且，爱数总裁贺鸿富还告诉记者，未来公司还将推出第四大数据平台——洞察云。

发展平台经济需要完善的生态体系

上述分析明确了大数据基础设施、数据服务平台、第四平台的逻辑关系，那么其与平台经济和生态有何关系？在此次合作伙伴大会上，爱数也给出了明确的答案。

爱数品牌及战略副总裁李曼舞公开爱数品牌定位

——大数据基础设施领航者

爱数认为，数字化转型目前已进入了下半场，即平台经济阶段，近年来最受人瞩目的莫过于平台商业模式，而全新的平台经济恰恰是基于第四平台而构建，并体现出鲜明的特征——目前，大量的“独角兽”公司已经将第四平台技术作为业务增长的引擎。当然，这也被爱数视为“技术机遇”。

“140多家平台独角兽公司总估值超过5000亿美元”，爱数总裁贺鸿富在演讲中强调，平台经济的核心是规模效应，而规模效应源自个性化的服务能力、显著扩大的组织边界、平台与生态的强依存。

贺鸿富还特别提到，爱数未来将是平台提供者，自身的技术、方案提供能力固然重要，但更重要的应该是开放能力，公司的组织能力要从“搭积木式”变革为“共同绘图式”，提供好纸张、颜料和笔，让生态伙伴去绘制，否则很难具备个性化服务能力，满足个性化需求，实现规模效应。

基于开放战略的驱动，爱数在本次大会上还发布了AnyBackup“新三大件”，以此来打造“全栈超可用的灾备云”。其分别是AnyBackup全闪存CDM一体机FX8000、AnyBackup超融合CDM一体机FX18000，以及开放性强劲的AnyBackup AlwaysOn Framework可用性开发框架，适用于合作伙伴集成应用，可满足平台和应用基础持续升级的灵活性需求。爱数全栈超可用的灾备云支持双模IT，支持应用、平台、数据可用性，以及私有云、专有云、混合云的建设模式；丰富的数据服务等。

爱数AnyBackup研发副总裁 邓平

发布AnyBackup“三大件”打造全栈超可用灾备云

在爱数看来，在平台经济时代，尤其是在基于“第四平台”构建的全新的平台经济时代，仅有一个先进的数字化平台还远远不够，还需要平台拥有者、基础设施软硬件提供商、应用软件开发商、咨询服务提供商、行业集成商和用户，共同构建平台生态，并不断优化生态系统，在合作共赢的生态圈中共同发展。

值得注意的是，爱数在此次合作伙伴大会上还提出了七年后爱数的业绩增长目标，即到2026年实现营收70亿元人民币。如何实现这一目标，不仅要靠自身业务的竞争力，还需要生态的力量。

正因为此，“AI+SHU”也被爱数同时解读为“人工智能+数字生态系统”，并据此实现“赋能”行业数字化的“未来”，足见生态系统建设在爱数领导层心目中的分量——这自然也成为此次爱数合作伙伴战略升级的重要原因；而且，“第四平台”的建设也同样需要生态系统升级。

合作伙伴生态战略落地“三部曲”

最后来看爱数到底要升级和建设什么样的生态。可以说，爱数的此次合作伙伴战略升级，既有内在需求和理念，又有实际行动。因为再严密的升级逻辑、再好的战略都需要落地，否则只能是空中楼阁。

在此次合作伙伴大会上，爱数四大区的负责人都从业务拓展的视角，谈到了伙伴战略升级的必要性，为了适应云时代，厂商与合作伙伴的粘合度必须提升，从简单的供需关系变为深度融合，而要想融合，就必须改变传统思维和运作方式。

远足计划启动仪式

基于此，爱数明确此次战略升级的“第一步”就是要从合作伙伴体系升级到合作伙伴生态，并把它上升到理念和文化高度，即从过去的重投入度、自产单、忠诚度，升级为共创新、共发展、共赢的合作伙伴文化。

贺鸿富还特别以爱数和华为的合作为例，强调了双方在这技能计算、数据基础设施、华为云的生态合作，正在把双方的产品和解决方案推向全球各地。

理念明确后，政策又将如何落地？爱数的合作伙伴战略升级的第二步就是政策全面升级，其中包括行业合作伙伴与商业合作伙伴政策合并，合作伙伴体系更加扁平；合作伙伴可自主销售的爱数服务，服务商将创造独立的爱数服务收入。“从今年9月开始，合作伙伴即可提前享受明年的这一政策，实现从部署到交付能力的全面转型。”贺鸿富说。

政策确定后就要有所行动。爱数合作伙伴战略升级的第三步，即着眼于具体行动，与首批生态创新伙伴，共同开启“远足计划”。在这一计划中，特别体现了爱数全新伙伴文化中的“创新”元素。

首先，爱数计划未来5年内投资1亿元发展生态创新伙伴，基于爱数的三大数据服务平台（日志数据服务平台、非结构化数据平台、灾备数据服务平台）打造创新解决方案；其次是建设EISOO开发者社区、Hub服务商社区、Exchange应用社区。

同时，从2020年开始，爱数将每年举办AISHU技术创新大会，并设置百万大奖，奖励应用创新的开发者和创新伙伴；还将每年投资500万以上与服务商共建创新中心，集成开发授权服务、专有数据云认证全部免费，开放爱数研发测试云，供生态伙伴快速验证爱数集成方案。