中国沙发大王：在全球开出6000家门店，背后掌门是个体育老师

说起家居品牌，可能很多人想到的是欧派、索菲亚、全友等等。其实，家居是一个非常大的市场，号称有4万亿的规模，但是真正营收超过百亿的却非常少，目前只有4家，分别是红星美凯龙、居然之家、东方雨虹、欧派，前面三家是家居大卖场，只有欧派算是真正的家居品牌。可见，“百亿营收”是一个门槛，是成为行业领导品牌的必备条件。

除了欧派外，目前有一家真在冲刺百亿的目标，这几年增长非常快，有追赶欧派之势，它就是顾家家居。2018年，顾家家居营收达到了91.7亿元，同比增长37.6%，接近100亿，2019年必定能完成。

“男人，就是要顾家”，相信很多人对邓超代言的这句广告语很熟悉，自从邓超成为了品牌代言人后，顾家家居开始大规模的投放广告，凭借着邓超的人气，以及好男人形象，帮助顾家家居提升了知名度和美誉度，从而带动了销售。

据公开资料显示，顾家家居创立于1982年，本来只是杭州郊区的一个小家具厂，但是在2000年左右，开始以顾家家居品牌经营，经过近20年的发展，已经成长为了一家从事客餐厅、卧室以及全屋定制家居产品的研究、开发、生产与销售的大型家居集团，产品远销120多个国家和地区，门店数量达6000多家。目前，顾家家居是中国最大的沙发品牌，也是全球前三，中国最大的一家软体家具厂商。2016年在A股上市，市值为195亿。

1982年，顾家家居掌门人顾江生的父亲就开设了一个小家具工厂，老人秉持小本经营的思想，规模也一直没扩大。直到2000年，正在大学教体育的顾江生辞去公职，回家接管工厂生意，彼时他才27岁。

顾江生不想故步自封，他想将生意做大，做成一个全国闻名的家居品牌。所以，接手工厂后，他就进行了经营方式的调整，前期就是以价格战开路，在杭州地区招加盟商，开设分店，成长速度非常快，仅用三年时间，就让工厂产值达到了1亿。

家居是一个很传统的行业，招商方式很简单，就是参加各大家居展会，然后不断扩大自己的规模。虽然是如此，但是也要有不一样才能脱颖而出，所以必须具备创新思维。年轻的顾江生就很善于动脑，在2000年参加东莞展会，就搞了一个1000平米的场地，先把门面给装起来，而后又开来悍马助阵，把实力亮出来，就这样一炮而红，生意源源不断。在此后的各种展览会上，顾家家居都会新意频出，帮助顾家家居逐渐形成了自己稳固的销售渠道和良好的品牌效应。

当然，光会销售还不够，产品品质才是核心，正好这就是顾家家居的优势。按照顾江生的说法，他们家的精神就是匠心，对待产品品质有着极其严格的要求，他的父亲见到品质不合格的家具，就会直接“砸掉”。正是这份高要求，才打造了今日的良好口碑。另外，就是大品类策略，顾家家居一年的沙发销售额达到了50多亿，占总营收超过一半，也是国内最大的沙发厂商。通过建立起这个大品类的优势，再扩张到其他周边产品，一路做到了今日的规模。

随着行业竞争变得激烈，顾家家居也开始了品牌打造之路，先是花重金请来当红明星邓超来代言，之后又加入了超模何穗，采用双星代言模式。另外，还赞助了不少综艺节目，特别是花巨资成为了2018年天猫双11晚会的冠名商，为顾家家居打响了知名度。

在渠道建设上，除了线下传统渠道，2011年，顾家家居就开启了电商之路，入驻天猫、京东等各大电商平台。伴随着电商的发展，营收也不断提升，特别是在双11表现突出，2018年双11，仅用3分55秒就创造了1亿的销售额，再次打破了记录。此外，顾家家居还打造了一个自己的促销节日“8.16全民顾家日”，在2017年，仅用20天销售额就突破了10亿，成为了顾家家居的又一个新的增长方式。

如今，已经是行业领先品牌的顾家家居，不但没有停止前进的步伐，反而是加快了。在2018年就投资30亿，先后拿下或参股了7家国内外著名软装家具公司，有德国、意大利、澳大利亚的，通过收购这些品牌，不断扩大市场，向全球市场进军。顾家家居想做的不只是中国家居“一哥”，而是打造一个全球知名的百年家居品牌。

按照业内人士的说法，在4万亿的家居市场，头部品牌要做到1%，也就是400亿营收规模，才能算是发展成熟。就目前的各大品牌来看，离400亿还差得远。顾家家居想做的就是那1%，以现在的发展速度，也许5年后，顾家家居就能实现这个目标，成为中国第一大家居品牌。