中国沙发大王:在全球开出6000家门店,背后掌门是个体育老师

说起家居品牌,可能很多人想到的是欧派、索菲亚、全友等等。其实,家居是一个非常大的市场,号称有4万亿的规模,但是真正营收超过百亿的却非常少,目前只有4家,分别是红星美凯龙、居然之家、东方雨虹、欧派,前面三家是家居大卖场,只有欧派算是真正的家居品牌。可见,“百亿营收”是一个门槛,是成为行业领导品牌的必备条件。

除了欧派外,目前有一家真在冲刺百亿的目标,这几年增长非常快,有追赶欧派之势,它就是顾家家居。2018年,顾家家居营收达到了91.7亿元,同比增长37.6%,接近100亿,2019年必定能完成。

“男人,就是要顾家”,相信很多人对邓超代言的这句广告语很熟悉,自从邓超成为了品牌代言人后,顾家家居开始大规模的投放广告,凭借着邓超的人气,以及好男人形象,帮助顾家家居提升了知名度和美誉度,从而带动了销售。

据公开资料显示,顾家家居创立于1982年,本来只是杭州郊区的一个小家具厂,但是在2000年左右,开始以顾家家居品牌经营,经过近20年的发展,已经成长为了一家从事客餐厅、卧室以及全屋定制家居产品的研究、开发、生产与销售的大型家居集团,产品远销120多个国家和地区,门店数量达6000多家。目前,顾家家居是中国最大的沙发品牌,也是全球前三,中国最大的一家软体家具厂商。2016年在A股上市,市值为195亿。

1982年,顾家家居掌门人顾江生的父亲就开设了一个小家具工厂,老人秉持小本经营的思想,规模也一直没扩大。直到2000年,正在大学教体育的顾江生辞去公职,回家接管工厂生意,彼时他才27岁。

顾江生不想故步自封,他想将生意做大,做成一个全国闻名的家居品牌。所以,接手工厂后,他就进行了经营方式的调整,前期就是以价格战开路,在杭州地区招加盟商,开设分店,成长速度非常快,仅用三年时间,就让工厂产值达到了1亿。

家居是一个很传统的行业,招商方式很简单,就是参加各大家居展会,然后不断扩大自己的规模。虽然是如此,但是也要有不一样才能脱颖而出,所以必须具备创新思维。年轻的顾江生就很善于动脑,在2000年参加东莞展会,就搞了一个1000平米的场地,先把门面给装起来,而后又开来悍马助阵,把实力亮出来,就这样一炮而红,生意源源不断。在此后的各种展览会上,顾家家居都会新意频出,帮助顾家家居逐渐形成了自己稳固的销售渠道和良好的品牌效应。

当然,光会销售还不够,产品品质才是核心,正好这就是顾家家居的优势。按照顾江生的说法,他们家的精神就是匠心,对待产品品质有着极其严格的要求,他的父亲见到品质不合格的家具,就会直接“砸掉”。正是这份高要求,才打造了今日的良好口碑。另外,就是大品类策略,顾家家居一年的沙发销售额达到了50多亿,占总营收超过一半,也是国内最大的沙发厂商。通过建立起这个大品类的优势,再扩张到其他周边产品,一路做到了今日的规模。

随着行业竞争变得激烈,顾家家居也开始了品牌打造之路,先是花重金请来当红明星邓超来代言,之后又加入了超模何穗,采用双星代言模式。另外,还赞助了不少综艺节目,特别是花巨资成为了2018年天猫双11晚会的冠名商,为顾家家居打响了知名度。

在渠道建设上,除了线下传统渠道,2011年,顾家家居就开启了电商之路,入驻天猫、京东等各大电商平台。伴随着电商的发展,营收也不断提升,特别是在双11表现突出,2018年双11,仅用3分55秒就创造了1亿的销售额,再次打破了记录。此外,顾家家居还打造了一个自己的促销节日“8.16全民顾家日”,在2017年,仅用20天销售额就突破了10亿,成为了顾家家居的又一个新的增长方式。

如今,已经是行业领先品牌的顾家家居,不但没有停止前进的步伐,反而是加快了。在2018年就投资30亿,先后拿下或参股了7家国内外著名软装家具公司,有德国、意大利、澳大利亚的,通过收购这些品牌,不断扩大市场,向全球市场进军。顾家家居想做的不只是中国家居“一哥”,而是打造一个全球知名的百年家居品牌。

按照业内人士的说法,在4万亿的家居市场,头部品牌要做到1%,也就是400亿营收规模,才能算是发展成熟。就目前的各大品牌来看,离400亿还差得远。顾家家居想做的就是那1%,以现在的发展速度,也许5年后,顾家家居就能实现这个目标,成为中国第一大家居品牌。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190815A0ONQQ00?refer=cp_1026
  • 腾讯「云+社区」是腾讯内容开放平台帐号(企鹅号)传播渠道之一,根据《腾讯内容开放平台服务协议》转载发布内容。
  • 如有侵权,请联系 yunjia_community@tencent.com 删除。

扫码关注云+社区

领取腾讯云代金券