穿山甲开放“公线能力” 如何驱动移动流量生态再进化?

移动互联网变革已迈入深水区,流量红利消失,市场日趋饱和,行业竞争更为激烈与残酷。重重压力之下,不管是平台方、流量主还是广告主,都在迫切寻求解决方案,激活存量、发掘增量,寻求新增长机会。

近日,以“聚势而升”为主题的2019穿山甲超级聚星大会举行,针对市场痛点与增长需求,发布全新的战略布局、进阶的解决方案与升级的商务服务策略。

那么,在全行业对增长需求越来越迫切的背景下,穿山甲如何破局,打造更高效、更具增长性的移动流量生态?怎样为流量主创造更可持续的成长模式及更大的收益空间?如何助力广告主不断提升投放ROI?媒介360将做一一分析。

穿山甲:不止是广告平台,更是生态共同体,开放公线+布局视频化,驱动生态价值增长

移动互联网陷入用户增长与流量瓶颈的焦虑,流量主与广告主要想获得商业增长,不能仅仅依靠广告与营销层面的优化,还需要从技术、产品、内容、运营、服务等全价值链维度,进行体系化升级,提升综合实力,才能从根源上突破增长疲态。

超级聚星大会上,穿山甲发布了全新开放战略,通过全方位开放技术能力、产品能力、服务能力和销售体系,将核心公线能力开放给产业链上下游,提升合作伙伴的用户价值、增长能力与商业化效率。

具体而言,在技术驱动层面,通过强技术基因,赋能流量主与广告主深度洞察用户需求、高效内容生产、推荐优化以及价值转化;在产品创新层面,把巨量引擎的创新商业产品,共享给流量主与广告主,提升创作与分发能力,进阶企业经营效能;在服务支持层面,构建专业、高质、敏捷的全商业链路咨询与协同系统,时刻为企业服务;在销售体系层面,依托巨量引擎丰富的商业化资源、充足的广告主资源,保证高效的流量变现。

穿山甲不再只是广告平台,更是生态共同体,对合作伙伴开放核心公线能力,为其提供源源不断的用户与商业增长动能,共享、共建、共赢移动流量新⽣态。

此外,基于用户媒介消费的移动化、视频化变革,同时考虑到流量主的变现效率以及广告主的沟通效率,穿山甲判断,视频化是广告行业发展的核心趋势之一,下一步将走向全场景、可交互的发展形态。

视频广告在单位时长中的信息密度更高,创意发挥空间更大,不仅能为用户创造更优质的营销体验,也能更高效地推动用户决策,提升广告主与用户的沟通效能。从流量主角度看,视频广告的变现效率,也明显要高于图文模式。

作为视频化广告下半场的引领者,穿山甲正在全面推进广告产品视频化,助力流量主、广告主以及用户等生态中的各方,都能收获更大的价值,从而全面驱动产业价值增长,不断做大、做强移动流量生态,让生态中的每一个主体都受益。

穿山甲打造的移动流量创新生态,正在吸引越来越多的流量主与广告主加入。截至目前,穿山甲平台日均请求量达360亿,日均广告展示达68亿次,平台日活用户超过7亿。2019年7月,穿山甲接入的平台应用数已经超过30000个合作伙伴。从去年8月至今,穿山甲单月分成额呈现指数级增长,增长倍数达到10倍以上。

流量主:不止是更高效的流量变现,更是健康可持续的“用户+变现”双向增长

在越来越剧烈的市场竞争中,流量主的关注焦点,变得更为多元化,除了高效变现的需求,也需要在技术与产品体验优化方面获得支持,驱动用户增长,打造变现与增长一体化的闭环体系,实现可持续的成长与流量变现。

发布会上,穿山甲面向全行业推出“聚星计划”,聚集全球优质流量,通过开放的行业公线能力,在全球开发者中选1000家优质开发者,为其提供创新场景通道助力、多维服务权益和创新功能优享,助力优质流量主完善产品和技术能力,搭建更健康的用户价值培育体系与更高效的流量变现体系,达成可持续的“用户+变现”双向增长。

在视频营销场景、功能与产品的创新探索上,穿山甲已布局信息流视频、激励视频、全屏视频、沉浸式视频信息流、开屏视频和banner视频六大产品矩阵。完整全面的视频广告产品形态,让不同垂直行业的流量主,都可以找到贴合自身平台特性的广告样式,同时,配合产品特定功能,搭配出众多个性化变现场景,从而撬动广告收益增长的更大可能性。尤其是创新资源的优先使用权,能让优质流量主快人一步,获取增长红利。

在服务层面,穿山甲打造出了一个专业、高效、敏捷、智能的服务体系,一站式解决流量主的所有问题。服务团队中,不仅有商务服务人员,更有运营、产品、技术人员,随时待命,提供全流程的“用户增长+流量变现”解决方案,助力流量主加速完善核心能力,提升流量主用户运营与商业化效率。

广告主:不止是点击、激活、深度转化价值最大化,更是面向ROI的极致优化

对于广告主而言,最关心的就是效果问题,永远在追求更高、更优质的投入产出比。尤其是在当下的经济寒冬期,广告主对效率的要求,变得日益严苛。

基于巨量引擎的第五代核心推荐引擎系统,穿山甲为广告主提供一站式的投放方案,广告主只需要设定一个ROI目标,系统将有效预估每个用户的点击率,转化率,用户的生命周期,及生命周期内能带来的广告收入,穿山甲算法将在满足客户ROI目标的前提下,最大化买量效率和获客能力。

此外,为深度适应复杂多变的行业环境,穿山甲还根据垂直行业的特性,为不同行业定制效果提升优化方案,为各类广告主提供更针对性的垂直产品、更精细化的运营支持,以及更个性化的客户权益。尤其是针对当下在视频营销中独占优势的游戏、网服、电商三大热门行业,穿山甲会输出更加直接高效的解决方案,推动广告主ROI升级。

新生态:不止是掘金国内市场,更是拓展全球市场,探索更广阔的增长空间

国内市场移动赛道日益拥挤,竞争趋于白热化。这时候,对于移动流量平台而言,不仅要创新化、精细化深耕现有国内存量市场,同时也需要积极拓展全球市场的增长机会,发掘新蓝海。

在“视频化广告平台”的产品定位之外,穿山甲的平台定位为“全球开发者变现与增长平台”,帮助全球APP获得成功,推动广告价值高效转化。根据穿山甲公布的全新出海策略:短期内,穿山甲的国际化业务将聚焦产品技术能力的完善,广泛接入优质流量;中长期来看,将发力深度服务与产品创新,共建全球流量生态。

基于广告市场的规模、考虑地区文化属性,穿山甲的海外拓展策略为立足亚太,之后聚焦可拓展性比较高的北美市场。今年7月,穿山甲(TikTok Audience Network,简称TAN)正式登陆日本市场。截至目前,TAN在日本已经覆盖超500+APP,合作媒体囊括大多数TOP海外发行商,MAU超过3000万,出海首战告捷。

海外市场非常之广大,穿山甲会从数据智能、品质保障、行业协同、资源整合等多方面,来不断提高平台价值,从而助力开发者出海,探索更广阔的用户天地,扶植出海开发者,实现高效的商业化价值转化。

写在最后

在国内移动互联网红利消退的背景下,平台方、流量主及广告主,都在迫切探寻增长新机。穿山甲,能否通过开放公线能力、布局广告视频化迭代、拓展全球市场以及进阶的行业解决方案、创新的商务服务策略,帮助全球流量主和广告主高效触达每一个目标用户,打造出一个更为健康、繁荣的全球移动流量生态,推动移动流量生态再进化,值得拭目以待。

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