HEARTI与数金链合作，借助区块链为中小企业赋能

8月15日上午10：30，HEARTI的CEO林志成受邀与数金链的CEO Ben在千聊直播针对双方的合作进行了分享，直播中林志成详细的介绍了HEARTI的两种产品，并与Ben探讨了通过区块链、人工智能技术共享数据和用户帮助中小企业解决痛点问题。

在6月23日的越南大会上，HEARTI正式宣布加入数金链生态系统中，并签订了MOU合作协议。HEARTI在全球市场超过26亿人，每年保费超630亿美金，其中东南亚的市场最大，可渗透率只有2%-3%（8-12亿美金）。

HEARTI通过与数金链的深度合作实现以下四点：

1、BT和SURE互相操作，用户可以从保险公司奖励中获得BT；

2、BT和SURE有信息的分享；

3、HEARTI 将成为数金链的商业节点；

4、HEARTI和数金链在东南亚进行联合营销。

以下是Ben与林志成直播讲解的精彩内容，内容有适当删减：

Ben：在新加坡国庆庆祝会上HEARTI创始人林志成先生受邀面见了新加坡总统，能否分享一下庆祝会上相关的事宜？

林志成：很荣幸被邀请到新加坡总统府和新加坡总统、内阁部长等政府人员开展新加坡国庆庆祝会。在会上了解到了新加坡接下来经济的发展还有其他公司对整个经济的看法。

Ben：你在人工智能和区块链方面以及保险行业有多年的经验，并在管理方面有独特的见解，可以具体介绍一下HEARTI的产品和服务吗?

林志成：HEARTI于2014年创立的投资合作公司，远景是用手上的一些资金帮助合作伙伴在人工智能上的业务，有效的把产品推送到市场。

目前有两条业务线，一个产品是SURETY.AI，是一个小微保险平台，运用区块链和人工智能技术与消费者、保险公司一起合作把小微保险带到区块链上；另一个产品是Benefitx，让中小企业可以贷款和信贷，在Benefitx平台下将推出信用卡，目前已经与VISA和Master合作，接下来会与银联信用卡合作。这两条业务线已经在东南亚市场进行了开发，目前已经有了业务和客户群。

Ben：你在保险和金融业务上有丰富的经验，运用区块链和AI技术让普通人可以享受到平时无法获得的保险产品，具体给用户和保险公司带来什么样的优势?

林志成：先从我为什么从事区块链技术来说，几年前在泰国遇到一些保险公司，谈到了市场上的一些问题，比如泰国有很多房子都被摧毁了，屋主拿着保险合约去和保险公司索赔的时候发现合约上有很多问题，手上的保险合约和保险公司内部的合约一些条款不吻合，导致整个索赔过程相当漫长。从这个事件开始，就开始想怎么用区块链技术来帮助用户和保险公司做一个平台，把合约放到区块链上，通过合法的交易让流程变得更容易。

Ben：这是区块链技术带来的好处，一旦数据上链就不能被篡改，整个数据的流动是透明的，能够很好的解决痛点问题，对中小企业和消费者给予一种保障。对于消费者，由于已经上链，当保险合同丢失了去找保险公司，保险公司不能抵赖，对于保险公司，更加透明，让信任度更高，可以触达更多的消费者。

林志成：对保险公司来说，有您刚才说的这些好处。把第三方的服务带到平台上去，带动整个链的生态环境，不仅仅在于保险公司和消费者之间的用途，可以延展到其他针对保险有影响的其他生态。

Ben：可以给我们更详细的描述一下第二个产品Benefitx吗？

林志成：Benefitx是金融方面的业务，通过区块链将对信贷方面有需求的小型商店带到整个链上，比如一个小公司需要一些资金把业务带到更大的市场，或需要短期的贷款，或需要信用卡来购买业务上所需要的服务和产品。客户可以给公司信用打分，然后公司通过信用分可以申请到不同的信贷或贷款。

Ben：这是未来的趋势，国内也有做类似的产品，在海外可能还没有类似的产品，但Benefitx可以帮助很多中小企业，在信贷和整个资金流上有非常好的帮助。

林志成：在东南亚，银行还是比较关注中大型公司，针对比较大的公司做评级的搭配，然后中小企业就是被忽略的市场，就是看中了这个市场创立了HEARTI。

Ben：HEARTI与数金链有非常好的合作契机。因为数金链就是为了服务于全球中小企业，让中小企业在获客效率和成本上更加有优势，通过数据的沉淀帮助中小企业更好的了解它的用户以及市场，同时也帮助用户更好的把自己的消费行为转换成一种数据，通过数据可以变现，最终来掌控数据，HEARTI已经在东南亚有比较好的布局和资源。

林志成：Benefitx基本上已经在新加坡、马来西亚、印尼这三个市场有一些客户和合作伙伴。在支付方面已经跟信用卡公司签订了协议，可以发行自己的信用卡，用户可以在链上保存数据，链上活动可以带动整个不同合作伙伴之间的互动，包括和数金链的合作，希望一起把整个市场打开，并在东南亚有更多的合作。

Ben：你们的信用卡还是蛮有特色的，可以给中小企业定制信用卡，因为平时他们去银行办信用卡是很难的。

林志成：企业可以用他们的商业数据，比如员工在公司里面日常的互动、收入、申请假期等数据带到链上，通过数据可以评估信用并且打分，信用卡的额度是由评分制定的。这种信用卡不止企业的老板可以用，企业的员工也可以用。

Ben：信用卡可以消费超过所投入金额的两倍到四倍。

林志成：对，HEARTI和银行的做法可能有点不一样，银行的做法是先填表格，然后用户把一些资料给银行，如果通过就可以得到一张信用卡，并且知道这张卡的额度是多少，是新币5000还是1万的消费额度。

HEARTI的做法是先给中小型企业打分，比如给的额度是资金投入的十倍，用这张信用卡的时候，只要客户把所要的资金打入卡里，HEARTI就会以十倍的额度给客户，如果导入1000新币，就可以在这张卡上消费高达1万块的新币。

Ben：这种贷款模式能够很好的帮助到中小企业，在这个过程中，可能国内很多用户会关心以后能不能把这种服务带到中国？

林志成：这肯定的，中国也是HEARTI关注的市场之一，现在已经在商谈这个事，通过人工智能、区块链带来不同的业务模式。银联卡对中国来说会比较适合，如果可以和银联合作，那当然是最好的，希望带一些新的想法进入国内，并对消费者有一定的作用。

Ben：现在也比较了解HEARTI的产品了，一个是Benefitx对中小企业在资金和信贷方面的帮助，另外一个是在保险方面，成为保险公司和消费者之间的服务桥梁。这个过程中怎么融合数金链和HEARTI的服务？

其中一个是数金链的BT，在数据链上企业可以给用户发放BT，BT是一个国际化的通用积分系统，用户在生态里的有效行为，比如签到、推荐、阅读等都可以获得BT，BT可以让加入到生态的企业快速获得全球流量。如果印尼的企业接受BT，全球的流量都有可能流进这个企业。所以用户买保险、参与、购物等产生的消费行为都可以获得BT。

林志成：很高兴可以和BT做这样的连接，HEARTI平台上有很多互动，可以用BT来给予一定奖励。现在泰国、印度尼西亚已经有一些用户和商店，接下来在越南和缅甸，会和一些保险公司、银行合作，发行信用卡后，可以通过信用卡在商店使用BT。

Ben：如果消费者通过信用卡去消费时，商店也是商户之一，可以通过信用卡扣除多少BT，给多少折扣。这样用户更加有动力使用信用卡，当然这种模式需要商业先加入到数金链生态。

林志成：这是很多商店愿意做的事，当然从市场上看，中国是一个很大的市场，每年有很多游客去东南亚旅游或消费，很多东南亚商家也看准了这个机会，会很愿意加入数金链。

Ben：中小企业之间的交易比较大，BT可以鼓励企业之间在生态里相互交易。

林志成：新加坡很多中小企业把数据存到云上，当他们用云服务时，会给予他们一些奖励，云端的商家之间需要对方的服务，如果互动可以赚取BT对他们来说也具有很大的吸引力。

Ben：一旦数据上链，通过这些数据可以给他们制定信贷，去银行贷款。

林志成：大数据已是趋势，中小企业本身产生了很多数据，通过区块链服务可以向银行贷款，中小企业甚至可以把自身的数据卖回给银行或者保险公司，大企业可以利用这些数据把整个贷款做得更好。

Ben：不仅消费者可以把数据变现，中小企业也可以把数据变现，谁产生数据谁就可以获利，你们在东南亚都有市场，并且有比较大的资源。

林志成：目前已经和新加坡中小企业委员会合作，把小企业带到银行和保险公司的生态环境里，可以提供自己的服务。在东南亚，很多国家的领导和政府都在积极推动中小企业的市场，这些中小企业其实就是国家栋梁，业务一旦增长起来对国家的好处非常多。

Ben：数金链在中国比较有优势，结合HEARTI在东南亚的企业优势，可以让双方的生态更好的发展起来，国内的用户到东南亚有更多的地方可以消费、获利，在8月底新的链和商业节点正式启动就可以把合作正式落地。

最后，林志成表示HEARTI正在为8月上线的项目做积极准备，两家公司在这个项目上都投入了很多资源，将积极推到东南亚市场上，HEARTI与数金链的合作可以通过区块链和大数据更好的帮助全球中小企业突围。

通过Ben与林志成先生的直播分享，我们更加清晰的意识到两家公司合作一落实，将会帮助全球中小企业更好的解决获客难、成本高、无资源等痛点问题，让企业和用户都能受益，最终实现共创共赢的商业模式，形成庞大的生态系统。