如何提高签单转化？这期商学院给你答案

获客难度大、获客成本高、团队上下盲目、业务效率低下……2019年，您是否遇到了这些装企营销瓶颈？

2019年8月9日，湖北家装信用平台商学院首期公开课在武汉举办。本期公开课邀请了武汉星上联合创始人、值得学社联合创始人、资深装企实战管理导师潘扬老师授课，和大家分享进店到成单的那些事儿。

公开课上，湖北家装信用平台业务中心负责人徐运忠对湖北家装信用平台会员企业和建材企业代表的到来表示了热烈的欢迎。

他表示，湖北家装信用平台商学院是湖北家装信用平台为平台信用认证会员提供的服务。此外，会员家装企业还可以享受平台带来的家装行业规范标准、银行家装家居消费直贷、三方监理、推客大使导流、信用家装节参与、家装家居供应链供给、行业监督净化、家装企业品牌营销和行业认证等服务。

徐运忠还向现场来宾介绍了湖北家装信用平台的315体系：入驻平台家装企业实行三级认证：平台认证、行业审核、银行授信。入驻装企使用统一电子合同、平台全程免费监理，节点付费，资金由银行存管，实现信用让家装消费更放心。

“为什么获客难度大？为什么获客成本高？为什么团队上下盲目？为什么业务效率低下？为什么签单产值不理想？”在随后的公开课上，潘扬老师以《装企进店到成单那些事儿——

如何提高签单转化？》为题，向来宾做了分享。“本质上是没有重视客户储备，没有做客户渗透，没有可以复制和迭代的方法策略，没有营销布局和规划，没有重视成交流程的练习与优化，谈单靠感觉。”

近几年，家装市场混乱。从实创装饰到苹果装饰旗下的“泥巴公社”、“觅糖装饰”和“柠檬树装饰”等一系列子公司突然跑路，再到“一号家居网”的突然倒闭，种种迹象表明家装市场并不平静，这也导致了消费者对装饰公司的信任度急剧降低。信任度的降低，也增加了一线销售人员的工作难度。如何破局？

潘扬表示，目前，装企的主流营销方式是“装企互联式营销”。所谓“装企互联式营销”，其核心是“联”，关联、联动、一体。从营销角度、服务角度、渠道角度，打造一套业务流程，实现可持续营销和裂变，形成装企营销竞争力，实现消费者到顾客到用户到客户到会员到代言人到股东最后到事业伙伴的过程。

潘扬还从“装企互联式营销模型”“全员成交落地系统”等方面向来宾做了分享。

短短的一下午，让到场来宾都收获了友谊和知识。大家都表示，将带着在商学院的收获重新投入到工作中，以全新的姿态面对新挑战。