点中抽烟的“命门”，抽烟没有烟那还是抽烟吗！

2019哪个行业风光无限？

这不是小趋势的问题，而是真实的、呼啸而来的浪潮！

这就是电子烟。

2019没有一个行业能与电子烟的热度相比，尽管赛道已经挤进3000个大大小小的品牌。

315之夜短暂的惊愕、沉寂之后，行业又悄然复生。光2019年就有10亿投入到电子烟行业，当然更猛的是美国万宝路，一出手就是128亿美元，也才获得电子烟Juul品牌35%的股份，Juul的估值已经高达380亿美元。

榜样的力量是无穷的，Juul带动整个行业的投资热潮。

而今年4月上市的雪加SNOWPLUS，受到市场和资本双重关注，以黑马之姿一跃成为国内头部电子烟品牌。

1.

电子烟的行业前景已呼之欲出

电子烟行业的趋势已毋庸置疑。

从哪个角度看，电子烟都是千亿级别的大市场。

在第二届社群拼团闭环会上雪加社交新零售首席运营官谢谢表示，保守的估计三年后，中国电子烟市场将会突破1000亿人民币，细分市场以几何基数的速度倍增，这一赛道已经被高度认同。

其一、从市场潜力来看，中国有3.5亿的烟民，中国每年有2.3万亿烟草销售额，是全球第一大的烟草潜力市场。

其二、渗透率。在欧美电子烟的渗透率为13%，而中国只有1%左右，市场扩张前景看好。

其三、法律法规。

跟网约车和外卖一样，任何一个新事物的规范都有一个过程，今年7月22日，国家卫健委规划司司长毛群安称：“目前国家卫生健康委正在会同有关部门开展电子烟监管的研究，计划要通过立法的方式，对电子烟进行监管。”

来整个市场会在相关部门的管理下有序的进行，市场规范无非三个方向：

1）成为消费品进行税收和管理；

2）划归为烟草进行税收和管理；

3）国家相关部门掌握上游渠道，而企业负责生产和销售；

不管最终确定哪个方向，有实力的企业都是不必担心的，甚至可以说是有备而来。

其四、行业备案。由于电子烟在世界各地的法律法规都不相同，比如在美国，电子烟被列入烟草产品；在欧洲一些国家和日本，电子烟被当成医药产品来管理。而全球已有42个国家和地区禁止和限制在公共场所吸电子烟。

从国内来看，中国香港、中国澳门、杭州、南宁都先后禁止电子烟，其中中国香港则是全面禁止销售及进口电子烟，包括加热烟及其他新兴烟产品，而深圳则于4月23日出台“最严禁烟令”。

基于行业特点，电子烟企业已经习惯在法律框架下进行产品生产与销售，并且已经做好各种预案，对企业进行动态、机动性的管理和调配。

2.

电子烟革了传统烟草的“命”，无烟产品出现了！

电子烟的一大特点就是更新迭代快、设计感强、没有烟灰，同时几乎不产生二手烟。至于电子烟是不是也含尼古丁、是否也上瘾，以锤子手机闻名的罗永浩曾表示：你不能因为进步带来的是更好而不是完美，就指责一种定位减害的好产品。

电子烟就是替代型减害产品。

雪加社交新零售首席运营官谢谢在闭环会上还举例说明，英国卫生部经过认证，电子烟比传统烟减少95%的伤害，因为没有焦油、一氧化碳等有害物质。英国前首相卡梅伦甚至还表示，电子烟可以提升国民的健康水平。很多的名人，很多的独立的第三方机构也在推行电子烟的产品，很多的明星也都在用。

为了满足消费者，雪加近期推出一款“颠覆性”产品——“隐形烟弹”，通过这种更低尼古丁含量、烟雾“不可见”的产品，一方面满足用户的个人体验，同时大大降低对未成年人产生更明显的行为诱惑。特别是降低对青少年不好的示范，最大程度让青少年不被可见的“烟”吸引，杜绝他们想要尝试的念头。

3.

诞生才4个月的雪加SNOWPIUS凭什么冲到行业前三？

雪加首席品牌官谢谢表示，企业之所以能冲到前列在于以下几个方面：

其一、全方面立体覆盖全渠道。

在中国电子烟的市场3000家企业之中，看似竞争激烈，但只要把筛选的条件定苛刻一些就高下立判，如能否做到线上线下、社交新零售、门店四个渠道全覆盖，总量不会超过20家，而能经营好的头部企业，不超过10家，雪加就位列其中。

其二、从4月份开始到现在的数据看，雪加SNOWPLUS电子烟出货量4万套。通过对出货量的追踪与用户的服务支持，得到了高留存率，目前复购率为68%，有68%人长期复购烟弹。

其三、由于消费的水平跟买正常的香烟是一样的，一个烟弹相当于三包烟，三个烟弹的价格是98元。折合每个人每年的消费大概是三千元左右。

其四、产品品质。对比友商，他们的重量没有我们重也没有我们扎实。

其五、通过前期快速的扩张，把很高的利润率返给代理商和经销商。

其六、先进技术。雪加在美国和深圳设有两大研发基地，不断采用诸多先进的技术提升用户体验，专业技术保证产品不断迭代，不管是最新上市的、比肩瑞幸的“电子咖啡”，还是经典的五种配色，口味也有绿豆冰沙、薄荷冰沙等多种选择。

其七、安全性。公司产品通过了国内外最严格的美国食品药监局FDA的认证，所有的成分采用最健康最环保的成分。

其八、风险资本加持。公司已获得的A轮融资4000万美元，公司将会在市场预算当中投入3.5亿推广市场。

其九、专业的操盘团队。从Uber、摩拜、ofo出来的运营专家，也涵盖华为、小米硬沿专家，还有快消品行业的专家。

雪加每一年会做大概50场的跨界合作，同时积极推进社交电商，在新零售领域力争突破既往销售渠道的瓶颈，高效、快速触达消费人群，并且产品已经在美国和韩国开始拓宽渠道，进军国际市场。

国内的电子烟品牌目前都没有太大规模，因此逐鹿中原、谁主沉浮，一切都是未知数。

雪加就是其中的一名挑战者！

雪加SNOWPLUS正在全速冲刺行业宝座，你愿意跟随吗？

- END -

方雨2019年度信任背书支持品牌

近期新加入落地荟会员