AWS一直“在路上”

“那一天,我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明……”2006年《赢在中国》第一季开播,片尾曲《在路上》随之传遍了街头巷尾,充满力量和张力的旋律不知鼓舞了多少创业者,也刻下了中国互联网10年爆发式增长的华丽印记。

同年,AWS的计算实例EC2和存储实例S3两项云服务上线,正式开启了云计算时代的序幕。回看AWS的13年发展历程,它不仅让云成为了企业构建IT基础设施的主流,也打造了一套与“创业”相关的生态系统,通过其165项功能全面的云服务,开放的云服务市场,总结的方法论和经过验证的模式等,成就初创企业的梦想。

创新思维“武装”自己

创新是每个初创企业实现商业价值飞跃的基因,也同样激发着AWS用创新思维“武装”自己。AWS全球开发者及初创企业市场总经理Adam Fitzgerald在AWS的日子里,见证了太多使用AWS云服务和功能取得成功的初创企业。Airbnb掀起酒店行业的变革;Netflix重塑所有的电视节目;美图向全球用户传播“美”的新范式.....

AWS全球开发者及初创企业市场总经理Adam Fitzgerald

当一个个闪光的“点子”在云上萌发,都驱动着AWS在技术、功能和工具上的创新,从而支撑初创企业将创意转化成可行的商业产品。

“云的发展是由初创企业推动的,我们不断找到新的方案来满足初创企业的奇思妙想。AWS的云平台和业务规模也在这个过程中不断成长,添加更多的新功能让我们变得越来越有吸引力,进而成为了初创企业的成长引擎,支撑初创企业业务创新的商业化发展路径”,Adam Fitzgerald说。

周而复始的成功与失败,凝结成了AWS特有的精神内涵,继而反哺给不断加入进来的创业者和开发者。

成就客户的同时,也让AWS成为了初创企业心中最“优选”的云架构平台,同时也帮助初创企业打通了通向成功之路的“捷径”。Adam Fitzgerald总结了三个方面:第一,不断思考初创企业的业务需求;第二,提供一系列经过验证的可帮助初创企业成功的模式和平台;第三,不管是大企业还是初创企业,使用的服务都一样。

最“优选”的云架构平台

只要能够让初创企业的业务低成本的快速迭代,AWS就会竭尽所能,进而打造出了拥有最广泛和深度的技术组合平台。“我们95%的技术和服务的Roadmap来自于客户的需求”,Adam Fitzgerald说。

比如,事件驱动的函数执行环境AWS Lambda,让数据库更加简单和经济的Amazon Aurora无服务器服务,机器学习AWS SageMaker,Amazon EC2计算实例的Nitro架构,AWS Fargate无服务器服务等等,每一项云功能和服务的上线,都为了让初创企业随需、经济、高效的进行产品的开发迭代。

所以,在云端初创企业能够将创新精神发挥到极致,“快速行动、不断调整方向、将你们的智慧资产真正放到客户关心的服务、体验、关系管理、应用开发等核心业务上,把IT基础设施资源的调配、维护和优化等交给AWS”,Adam Fitzgerald说。

同时,源源不断的开发者也加入到AWS的平台上来,只因为云帮助他们找到了最有效、最快速、最直接解决问题的办法。而且,开发者也成为了初创企业有力的外援!

打通成功之路的“捷径”

有了云技术平台还不够,如何印证你的商业化产品是经得起市场考验的?如何引起资本的认可?如何借力更广泛的智慧?如何将产品交付出去?

在不断的思考中,AWS找到了帮助初创企业打通成功之路的“捷径”。AWS提供专门的创业团队来从旁辅助初创企业,应对来自发展过程中的诸多难题。同时,AWS经过摸索,将很多经验和方法论汇聚成了可验证的框架和服务。

AWS良好架构框架(AWS Well-Architected Framework)是一款评估工具,它能够帮助企业高标准的评估自己的产品和应用是否安全、可靠、成本经济、有效,以及富有弹性。

这套工具成为了初创企业面对投融资时的“敲门砖”,透过良好架构框架验证的应用和技术架构,初创企业可以从容仅对技术尽职调查,让风投机构充分了解企业的产品和业务路线图,业务运营流程、人力等等数据,以快速获得风投机构的青睐。

产品的交付和商业化最有力的证明是来自市场的认可。AWS Marketplace就是这样一个平台,AWS Marketplace联通了AWS数百万的客户和开发者,目前已经有超过23万家初创企业在使用。他们将自己的产品和解决方案以SaaS服务的形式交付,让感兴趣的客户能够发现、评估和采用。

“通过AWS Marketplace,初创企业不仅能够获得经济效益,还能吸引AWS上全球化的客群,它也是中国初创企业业务出海的重要渠道”,Adam Fitzgerald强调。

在AWS的生态中,创业者们并不孤独,因为AWS建立起了类似于Github的开发者生态圈,为开发者和创业者的互相沟通、互相学习创造了良好的氛围,AWS开源了很多指南、工具供初创企业和开发者使用。

在线下,AWS在中国建立了广泛的联合创新中心。截至2019年7月,AWS已经在中国建立了七个联合创新中心,其中五个分别位于青岛、上海、南京、西安和成都,两个位于中国台湾的新北市。联合创新中心不仅提供初创企业和开发者面对面的沟通学习机会,还给开发者提供培训。更为重要的是,联合创新中心还是孵化器,帮助创业者构建想法,对接投融资渠道。

2014年年底,AWS在中国正式启动了“AWS云创计划”,集合人力、工具和资金等资源扶持初创企业渡过早期发展的风险阶段,快速成长为合格的创业公司。

结语

在路上,未来初创企业的梦想必然架构在云端,运用成熟的云功能和生态去创建或强化自己的独特优势,以快速构建商业模式,打破同质化竞争,找到自己的生存空间。

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