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跨境电商中小卖家要不要做品牌?

长久以来,跨境电商中的“品牌论”一直都存在巨大的争议性,在跨境电商平台上不断有人成功试水做出名气,但是还是无法完全消除中小卖家对于跨境电商品牌之路的顾虑。

中国拥有几千万的中小企业,是世界最庞大的,最丰富货源的国家。中国的厂家的现状是:能够生产高质量产品,也可以拥有自主品牌,下一步是,如何通过更多的可销售的渠道,把品牌推向世界市场。

跨境电商平台的崛起,让中小外贸企业建立海外市场品牌带来难能可贵的历史机遇和市场红利。很多跨境电商企业在短短几年内在海外建立了响当当的海外市场品牌。

比如,深圳市美格尔表业有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的制表企业,曾经公司为Glycine、Sinn、Police、Esprit、Guess等国际知名手表品牌代加工,转型做跨境电商,通过几年的品牌化运作,目前已经成为排名前几的手表品牌,真正实现了产品价格的品牌溢价。

跨境电商怎么做好品牌呢?需要关注以下几点。

品牌产品定位

产品定位一般分两种,跑量型和利润型,走量型的价格比较低,但是既然是品牌也要保证一定的品质,同时保护自己的知识产权专利等权益。

品牌市场定位

一般可分为国家地理定位和消费行为定位实现,现在TOSPINO跨境电商平台都有调研数据服务,通过数据看到竞争对手的品牌,售价,还有消费者的年龄层次等,通过这样的数据分析出消费者特点,从而做出品牌市场定位。

品牌的渠道定位

跨境电商平台市场成熟度会影响品牌运营方向,所以选择很重要。欧美市场相对成熟,卖家更需要做精品牌,质量认证。而非洲印尼越南等则属于新兴市场,物流基础设施,物流通道海关清关还在成长中,品牌很难存活,卖家可以通过TOSPINO等跨境B2B平台可以实现更好的品牌推广。

品牌海外落地

卖家要在海外真正建立成一个品牌溢价的品牌,海外的落地推广非常重要,有条件的跨境电商卖家可以参与海外一些媒体的地推广告等,甚至可以参与一些设计展览会等。

海外仓和客户体验

做品牌,优质的客户体验是必须,物流的体验是根本,所以你要做品牌海外仓肯定是必须选择,通过优质的海外仓服务,客户的到货时间,售后服务,退换货,通过沟通和指导都会很好的解决,这大大的提升了客户体验,对于卖家建立海外市场品牌是非常必要的。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190820A0K0X600?refer=cp_1026
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